36氪首发 | 从腕表切入潮流配饰市场,「HappieWatch」完成千万级人民币天使轮融资

国佳佳 · 2021-02-23
HappieWatch围绕年轻人群重新定义“酷”。

36氪获悉,腕表及生活方式潮流品牌「HappieWatch」完成千万级人民币天使轮融资,由德迅投资领投,君上资本跟投,春泥资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于产品研发、增加品牌建设、渠道拓展等。 

联合创始人Frank告诉36氪,配饰及腕表的全球复合年均增长率为8.8%,其中亚洲为增长热点,中国仅腕表市场就是一个千亿市场(不含智能腕表),配饰为万亿市场。

HappieWatch上线于2019年底,团队告诉36氪,品牌上线首月即实现盈利,目前月销为数百万元,同比数十倍增长,每个月仍在20-40%快速增长,预计年中618月销达千万级人民币。HappieWatch于2020年9月上线国外众筹平台Indiegogo,通过香港公司在欧美市场众筹,一个月内销售额为150万港币。

HappieWatch产品图

联合创始人WeiJay认为,用腕表切入潮流配饰及生活方式赛道,主要有以下三方面优势:1)腕表已超出看时间的功能,更是搭配和潮流的标志;2)现有腕表品牌设计老化或过于廉价,产业链不受市场反馈,腕表产品有门槛,潮牌对于复杂的腕表行业不敢涉及;老化的市场出现年轻化、轻奢价格带的巨大蓝海需求,以至于HappieWatch的投放效率及消费者心智建立更高效;3)腕表作为标品,更容易国际扩张、树立品牌认知度。 

与传统时尚行业不同,HappieWatch围绕年轻人群重新定义“酷”,认为潮流属性品牌具有稀缺性,是自我表达方式和文化标签,年轻消费者变得越来越挑剔,对于产品要求更加个性化、独特化。HappieWatch与年轻的艺术家、插画家、涂鸦师合作,发掘有意思的设计、IP及联名,所有款式都是限量生产,售罄后不再补货,每只腕表都刻有专属编码。

HappieWatch定位于国际品牌,将“出海”作为一项重要战略。团队希望用“高举高打”的品牌策略,认为在国外树立品牌之后更容易在国内推广。Frank认为,时尚品的逻辑最重要的是品牌人设,以及给用户带来新的体验感,像Gentle Monster那样,好玩、有趣、稀有。HappieWatch与Solestage推出球鞋版配色款式,美国大选期间,推出川普和拜登图像的限量版手表。

HappieWatch产品图

在工艺上,HappieWatch将潮流设计与传统腕表工艺融合,采用立体彩色金属表盘,表盘由多个细小零件手工组装而成,多层盘面叠放组装,营造立体效果,每层字面需要先经过多道纹理工艺,制作出凹凸细节与花纹,之后需复杂的手工涂色工艺,单个部位多次上色。产品最终组装由腕表匠人完成,每只腕表需经过多道振动、防水检测。

WeiJay告诉36氪,腕表是供应链最复杂的行业之一,上游非常零散,一个零部件可能需要4-5家工厂,团队用了很长的时间去整合供应链,由于腕表行业大牌份额下降,上游处于产能过剩的状态,这给了团队相对主动权。腕表行业供应链的传统属性决定了迭代效率较低,团队用了一年的时间搭建稳定供应链,与数十个工厂合作。从设计到制造,传统腕表品牌大约需要6-12个月,HappieWatch可以将时间压缩至2个月左右。

HappieWatch腕表系列有三个产品线:FunnyFace系列,定位在中端,价格在1200-2000元,采用进口石英机芯,主打性价比,目前已上线;艺术家IP版较为平价,与潮玩IP合作,价格在600-1000元,采用电子机芯;奢侈品版,价格为数万元,采用定制机械机芯。另外,其他配饰品类预计在2022年上线。腕表品类复购率并不高,但据团队讲,HappieWatch的复购率近10%。

HappieWatch表盘制作图

HappieWatch采用国内外双渠道销售的模式,在广告投放上,国内以新媒体社交平台为主,国外以信息流投放为主,国内的线上渠道目前已有天猫、淘宝、得物APP等,国外已入驻众筹平台Indiegogo,正在拓展独立站、亚马逊等渠道,未来将在国内外双通路继续拓展渠道。未来会进一步拓展艺人合作、综艺影视植入、线下活动、以及线下旗舰门店等渠道。

团队方面,联合创始人兼CEO Frank为美国西北大学Kellogg商学院硕士,曾就职于Apple及管理咨询公司OC&C,关注奢侈品尤其是奢侈品腕表行业。联合创始人兼COO WeiJay为美国普渡大学学士,曾在Apple任职,并拥有从0到1的创业经历,曾联合创立美国中餐外卖App Ricepo。

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