从线下走到线上,「futchi」用奢侈品的逻辑做香水

国佳佳 · 2021-01-23
“国内香薰供应链还有很大提升空间。”

根据前瞻研究院等公开数据,全球香水市场规模约为3906亿元,中国在其中占比仅为2.5%,未来有较大的市场发展潜力,其中高线城市消费者更看中香水体验。

36氪最近关注到一家香薰品牌「futchi」,2017年成立于伦敦,2019年8月产品上线,并将业务发展重心放在中国市场,目标用户为一线与新一线城市22-35岁已有香薰购买习惯的女性用户。

创始人周逸平告诉36氪,在产品的研发上,futchi与全球的调香师合作,将调香创意故事给到10多位调香师,在线下渠道测试半年之后,以反馈结果为导向进行生产。以每款香气为一个IP,拓展香薰蜡烛、无水精油等品类,是futchi的产品线拓展逻辑,目前已有泡沫城市、银河铁道之夜和科幻荔枝3个香气IP,共10个SKU,单价为300元左右,平均客单价约为400元。

futchi连卡佛快闪店图

futchi以承担社会责任为品牌理念,采用意大利奢侈品环保纸FEDRIGONI作包装,符合长使用寿命、无元素氯漂白剂、不含重金属、无酸性排放污染的标准。

与市面上电商品牌不同,futchi的渠道策略是从线下到线上。周逸平告诉36氪,人们对于喜欢的味道总有偏爱,线上平台无法传达气味及手作质感,线下店铺空间弱化了零售的概念,强化新奇感、生活化、分享性的氛围。凭借团队在奢侈品行业的从业背景,futchi重视每个渠道的呈现调性,入驻渠道主要分三类:1)代表城市地标、文化生活的特色买手店,如百联集团买手店、边集生活方式买手店等;2)A类大型商业综合体百货,如老佛爷百货连卡佛等;3)美术馆、艺术品商店,如中央美院美术馆商店、K11艺术品商店等。

目前futchi已入驻50家线下渠道,线上有淘宝企业店铺,未来计划在线下独立品牌店铺,并拓展小程序,入驻天猫国际店铺。

在品牌与营销层面,futchi在前期侧重在线下品牌活动,曾在老佛爷百货上海店开展为期两个月的POP-UP体验空间,并与Farfetch、Louis XIII、Not Just Pajama、Labelhood等品牌合作联名。futchi线上打法以内容营销种草为主,据品牌方介绍,2020年futchi在小红书累积曝光达128.2万次,单篇文章可触达平均16.7万用户。

futchi产品图

在供应链上,futchi使用国内的手工陶瓷+法国格拉斯的香氛原料及调香工艺,在全球采购原料,利用国外供应链生产出香薰材料,最后在国内进行组合。

联合创始人蔡侹晟告诉36氪,在高端香薰品牌中,国内品牌和国际品牌还有较大差距,这是供应链所决定的,国际的香薰供应链有完善的测试标准、检验标准、调色标准和生产标准,对应产品的点燃、挥发等效果突出,而国内未能达到类似水平。futchi计划在产品SKU及销售额达到一定体量后,做国内供应链的整合。 

futchi创始团队来自伦敦中央圣马丁、切尔西艺术学院与法国诺欧商学院,曾分别作为设计师任职于爱马仕旗下的中国设计师品牌「上下」,以及参与爱马仕巡展和野兽派香水的设计研发,在香氛美妆行业有多年开发经验与业内资源。

据悉,futchi正在寻求天使轮融资,并对市场、公关、创意、电商类人才有需求。

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