36氪首发 | 苏打酒将切15%的啤酒份额?「马力吨吨」获数千万元天使轮融资

国佳佳2020-12-31
“传统餐饮及夜场场景已被传统酒类占据,新兴的酒类很难再去分一杯羹。”

36氪获悉,近日,苏打酒品牌「马力吨吨」获得数千万元天使轮融资,投资方是联合利华校友会的u家会基金,本轮融资将用于扩充团队、拓展销售渠道等。本轮融资由光济资本担任独家FA。

创始人陈一诚告诉36氪,2019年美国市场硬苏打酒的规模超过27.3亿美元,预计2020年将达到45.5亿美元规模,年轻人对低度酒的喜爱已成共识,但葡萄酒单价较高,啤酒满足不了健康需求,果酒缺乏“畅饮”属性,苏打酒的口味、酒精度数、品类调性、单价等都与啤酒类似,有机会抢占部分啤酒市场,占据低度酒中具有增长潜质的细分赛道。

马力吨吨产品图

马力吨吨于今年1月正式上线,瞄准18-25岁刚接触酒类产品的年轻人,主力产品是苏打酒,用“无压力”——低度数无宿醉压力、低客单价无经济压力强化产品属性,产品单价在12元左右,目前共4个SKU,分别有柚子、青柠薄荷、荔枝、苹果4种口味。

苏打酒2015年最早在美国兴起,由基酒中添加二氧化碳制成,类似啤酒一样,产品会产生类似香槟酒的气泡,在中国大陆市场尚未广泛普及,有较大市场空间。陈一诚告诉36氪,美国的苏打酒基酒大多数是蔗糖发酵,酒精味比较冲,而马力吨吨用果汁为基酒发酵,口感清爽,且酒精和水果香气可以做到较好融合,这也是马力吨吨的核心卖点之一 

传统餐饮及夜场场景已被白酒、啤酒、葡萄酒等传统酒类占据,新兴的酒类很难再去分一杯羹。而马力吨吨计划以新零售渠道为主要渠道,打造新场景来售卖,目前线下渠道基本铺设完毕,明年会重点发力线上。另外,由于年轻人是目标用户之一,因此马力吨吨售卖产品多为聚会等场景。

马力吨吨产品图

在上新节奏的把握上,马力吨吨会将明年开年作为重要推广节点,3月份出玻璃瓶装适应宴会场景,6月份会出全新系列围绕夏季销售高峰进一步推广。

尼尔森数据表明,硬苏打品类在美国预计占到10%的啤酒市场份额。陈一诚表示,据此数据,在中国苏打酒的市场份额可以达到啤酒的15%,因为美国啤酒市场中有42%是精酿啤酒消费者,而中国精酿啤酒仅占啤酒的1%,美国近一半的消费者喝的是啤酒的口味,而中国消费者更享受啤酒带来的微醺感;中国啤酒市场约2000亿元,预计苏打酒份额会有300亿元,而头部的企业有希望做到年销售额100多亿元。

创始人陈一诚是连续创业者,19岁回国后先后为雪加电子烟、东方略生物联合创始人。销售负责人曾任某酒类公司的销售总经理,擅长从零到一搭建销售渠道。

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