初创公司如何破局而出？来自光速的三个建议

“黑天鹅”效应仍在蔓延。疫情的冲击和复杂多变的国际局势使得所有的创业生态都在今年被迫面临巨大的考验，对于早期的创业公司来说更是如此。

根据36氪的统计，2020年上半年公开投融资交易发生1642件，较去年同比减少26%；虽然交易总额达到4514.56亿元，较去年同比增加40%，但是除去其他类别（战略投资），交易金额仅为1415.96亿元，同比减少14%，这意味着成熟公司在市场中更受资金青睐。

但值得注意的是，在超过1亿元大额交易中，A轮项目也占到了15%，部分原因在于早期资金更集中向少量头部公司汇聚。在这样竞争激烈的环境下，优化内部管理、以更高效地方式获得市场认知、更好地与投资人沟通，对早期创业公司的生存尤为重要。

9月29日，惠普创系列打印机#一往直前#中小企业助力计划-走进光速中国活动在光速中国创业投资基金北京办公室举行。来自包括环保、医疗健康、智能设备、企业服务等新兴行业在内的15位早期创业公司的创始人与光速中国团队面对面进行了深入的交流探讨。

从创业公司核心团队招募、搭建到企业初创期的组织和人员管理，从如何融资发展到初创企业的市场传播痛点，创业者们根据自身经历和感受，提出了成长中的困惑和挑战。光速中国团队从投资机构的角度出发，依托“中国创新的全球合伙人”理念，积极分享经验和洞察，并与创业者们展开热烈讨论，力求共同探索出一条长期而稳定的发展之路。

 

以下为会议实录（经编辑）：

选“对”的人在一起

创业者：创业早期招聘需要猎头吗？如何判断猎头的优劣？

光速中国：早期企业当然可以用猎头，因为在没有品牌优势的时候，选择优秀的猎头可以提高对人才的吸引能力，提高招聘效率。

市场的猎头有很多，不要仅仅被名气吸引。合作的顾问很关键，看看他对你所在的行业人才是否熟悉，是否服务过并真正理解创业中的公司对人才的需求，其实找到好的顾问就像看病找到好的医生一样。

创业者：早期公司招人，招聘网站怎么使用最有效？

光速中国：使用传统招聘网站不需要用职位发布功能，因为初创企业一般没有品牌吸引力，直接关键词搜索你需要的人选，下载简历，放下面子，直接cold call，这样可能更有效。

创业者：公司发展阶段，核心骨干不适应业务了怎么办？

光速中国：创业公司招人要谨慎，调整人要果断。早期一起创业的伙伴跟不上公司发展速度是常态，人才需求永远是螺旋上升的。如果仅仅是因为能力问题，价值观、人品都很好，建议调整岗位，可以考虑带新人，或者更多地参与熟练性工作；如果是创业激情不再，或者价值观不符，那么建议敞开心扉去谈，好聚好散。

创业者：如何正确对标市场薪资，吸引优秀人才？

光速中国：创业公司永远无法跟那些一线大厂对标工资，因为你们的支付能力本就不在一个档次。薪酬是吸引并保留优秀人才的重要部分，但不是全部。一份充满文化、关怀、挑战的工作，以及拥有自主权限、成长空间、优秀领导、长期激励等要素的工作都是吸引力。不要去攀比薪酬，但也不要让你的员工心里委屈。

创业者：公司逐步壮大的时候，是吸引外援好，还是内部提拔培养更合适？

光速中国：理想状态是永远从内部成长、提拔，这样公司的文化、价值观都不会被稀释，员工也不易流失。但是理想往往是美好的，现实是绝大部分员工都不可能永远像CEO一样高速成长，十八罗汉的故事更不一定出现在你的企业。适当地引入高管、让这些高管软着陆，是CEO需要解决的核心问题。与此同时，高管落地后，一边要融入组织，一边还要把知识、经验传承下去，让公司的早期员工能不断成长。

总之，高管可以外招，但是培养机制还是要有，特别是初级管理者最好都由内部培养，留给大家上升的空间；中层机会则是，老人做新事，新人做老师；高层永远保留公平竞争的状态。

读懂FA，听懂投资人

创业者：融资要不要找FA？如何判别FA的优劣？

光速中国：目前市场上A轮以后的融资较少没有FA的介入，用不用FA最根本的考量因素在于公司自身有没有能力操控整个融资过程。如果在这方面缺乏把握，建议还是寻求专业机构的帮助。像选择投资人一样，公司也需要深入了解FA的过往案例，判断其对公司所在赛道的研究程度够不够深入，在整体协助融资过程中是否足够专业，是否有优质的对接资源。融资本质是看公司实力，但一个适合的FA的确可以让融资过程更顺畅，创始人团队可以将更多精力花在业务上。

创业者：如何判断投资人对项目的预期？

光速中国：融资不是一个单向选择过程，更应该涉及双向的沟通和了解。在被提问了解的同时，创业者也可以通过多个途径去查看意向投资机构的portfolio，询问投资人对赛道的看法，掌握主动权，以此识别与公司最匹配的投资机构。专业投资人一般对自己所涉及的行业有广泛的调研和深刻的洞察，聪明的创业者能在与意向投资者的交流中获取有效的讯息和知识。

融资也是一个重新审视自我的机会，一开始不要见太多投资人，如果已经沟通过的几家投资机构都指出了类似的项目潜在问题，那意味着企业需要复盘业务，如果有可行性的话，建议解决了这些问题之后，再回到融资市场。通常来讲，创业者可以通过投资人在见面后的跟进积极程度来判断投资人的投资意向。

创业者：如何在项目发展过程中跟投资人保持互动？

光速中国：创业者想要和投资人保持良性互动首先要了解相互能给予的帮助是什么。一个好的投资人和投资机构除了资金以外在投后能提供给创业者的价值还很多，通常来讲有以下几点：

1. 持续地帮助创始人关注市场及赛道最新动态，分享有价值的信息，共同梳理和调整商业战略和模式。

2. 帮助公司搜寻和介绍所需人才。

3. 后续融资的支持，投资人可以在公司后续融资时帮助介绍投资机构，提供融资策略的制定等。

同样的，通常投资人希望从创始人这里获得的信息是：

1. 公司阶段性发展情况，包括模式、数据、人员变动等信息。

2. 公司近期遇到的困难和需求，作为股东，投资人也会尽可能帮助解决问题。

3. 从被投企业了解和学习行业变化，加深对赛道的理解。

4. 通过被投企业介绍，认识更多优秀的企业或潜在优秀的创业者。

上述几点大致阐述了创业者和投资人互动的基础，其实简单来看，创业者可以把核心投资人看作是除了自己核心团队成员外，创业路上最亲密的同行者和伙伴，投资人也同样期待能与创业者保持紧密关系，随时分享感受，总结得失。

让预算更合算

创业者：初创企业要不要做传播？

光速中国：企业传播通常涵盖品牌传播和业务传播两大板块，有时候后者很难衡量实际转化成果。对于早期企业来说，在成长期资金有限，很难像大公司那样去大规模投入品牌传播。市场和公关人才的储备一般也较为不足，且很难设置细致明确的分工，因此建议初创期公司可以更专注在易量化、短期效果更明显的业务传播上，先推动自身业务的发展，带动公司的壮大。作为投资机构，我们也会针对伙伴企业在业务发展或者品牌建设中存在的需求，尽力协助、分享资源，陪伴并支持伙伴企业的成长。

创业者：哪些传播渠道适合初创公司？

光速中国：无论是传统媒体，还是社交媒体，针对不同的行业和产品，面对不同的受众，输出的内容一定会有差异化，千篇一律的传播效果大多乏善可陈。初创公司首先要明确传播目的，才能根据这个目的去策划设计传播内容，寻找适合的传播渠道。微博还是微信，抖音还是B站，垂直行业还是大众平台，每一个渠道要匹配的都应当是适合这个渠道形式的内容。企业只有想清楚传播的诉求、内容、渠道和受众，四个元素高度统一，才有可能达到理想效果。

创业者：初创企业如何策划年度市场营销方案？

光速中国：企业在成长的早期阶段资金有限，应该把预算花在公司最明确的增长点上，找到客户群在哪里，重点突破能触达这一人群的媒体渠道。当企业初期不明确传播策略时，作为决策者不要轻易“拍脑袋”，可以考虑以一个月或一个季度作为周期，投入预算和精力做小范围尝试，小步快跑，定期调整，在不断反馈与方案迭代中观察怎么做，投入回报比最高，这样一年下来整体市场营销方案的规划就会逐渐清晰。

此次活动的主办方光速中国是一家专注于中国市场的早期创业投资基金，聚焦消费互联网、“互联网+”、企业服务/硬科技等领域，通过七支美元基金和一支人民币基金，管理着超过20亿美元的资金，目前已孕育出一批创新且具有颠覆性的成功企业，包括美团点评(HK:3690)、拼多多(NASDAQ:PDD)、满帮集团、中际旭创(SZ:300308)等。今年8月，光速中国A+轮投资企业小鹏汽车(NYSE:XPEV)登陆纽交所，目前市值超过145亿美元，代表了光速中国在造车新势力以及创新企业布局上的前瞻性。

光速中国致力于成为“中国创新的全球合伙人”。光速全球超过100亿美金的早期投资平台更是全面覆盖了北美、欧洲、印度、以色列和东南亚的创新脉搏，为中国创业企业提供展望国际市场的全球视野、交流平台，以及强大的资源支持。

惠普作为此次活动的合作方，一直积极关注中小企业的成长和发展，并于2019年推出为中小企业量身打造的惠普创系列打印机。在行业重新洗牌的下半场，惠普创系列打印机助力创业者开启“高效模式”，准确把握市场节奏，以确定的去应对不确定的大环境，持续助力创业者一往直前。

活动中，创始人们在惠普技术专家的专业讲解下，亲自体验了惠普创系列NS 1005W智能闪充大粉仓一体机，这款打印机颠覆了传统碳粉补充方式，其创新的智能闪充技术可以实现15秒快速充粉，帮助企业提高工作效率；容纳约5000页打印量的大粉仓也可以满足特定行业的打印需求；打印每页成本降至5分钱也帮助企业节省更多的创业资金；此外，它支持手机无线打印等功能，专为中小企业量身定制。

创始人们现场体验后，对惠普创系列NS 1005W智能闪充大粉仓一体机给出了一致好评，也认为它将会帮助中小企业更好地发展，若您想了解更多活动详情与福利，可前往36氪搜索“一往直前”专题页。