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推出服装B2B交易服务平台,「云服云商」要为中小零售商降本增效

张丞 · 2020-09-21
连接生产商和零售商,为零售端小B提供撮合交易及零售运营服务。

36氪获悉,服装B2B公司北京云服云商科技有限公司(以下简称“云服云商”)年内已完成两轮天使轮融资。

无论是传统的分销体系,还是新近兴起的直播带货,零售的核心始终在于供应链的降本增效。因此云服云商选择直接打通上游供应商(工厂)和下游零售商,在两者之间搭建交易及产业服务平台,通过小程序撮合交易,提升行业整体交易效率;通过去中间化的方式缩短交易链路,释放中间环节带来的流通及库存成本;同时为小B客户提供零售运营服务。

公司创始人表示目前以交易平台方式切入服装行业的时间窗口仍然存在。首先是因为服装行业是一个体量巨大的市场,据中国纺织工业联合会流通分会统计,2019年我国纺织服装专业市场总成交额达到2.33万亿元,其中服装品类的成交额分别为1.01万亿元,占总成交额的近50%。

同时服装行业目前还是一个十分传统的市场,从交易链条上看,市场仍然以上游供应商-一批-二批-零售商这一线下体系为主导,流通环节较长,中间层层加价导致零售商采购成本较高。供需双方由于信息不对称,服装又是典型非标品,行业整体流通效率也较低。

更为重要的是,服装行业交易环节上的商家数量众多且较分散,据云服云商估计全国约有数万家工厂和近千万家线下零售店铺,而且上下游供需在不断变化,因此能够满足长期存在的拿货需求是云服云商交易平台存在的价值之一

对于上游供应商来说:

  • 首先,云服云商是一个增量渠道,可以带来持续稳定的订单,将闲置产能和面辅料、现货库存释放出来,提高企业收入与周转效率。

  • 其次,供应商越来越担心大客户集中的风险,有较为强烈的意愿对接下游零售端的需求从而保持订单的稳定性,但是零售商过于分散而无法高效对接。而云服云商集中了下游零售端的需求,为双方提供匹配供需的服务,可以降低供应商的经营风险。

  • 此外,从长期看,部分供应商希望打造出自己的品牌,但苦于没有成熟的零售渠道。通过云服云商供应商可以直接对接零售商,未来有机会构建自己的品牌销售体系。

另一方面,云服云商着重于帮助零售商提升进货和选货两个环节的效益:

  • 进货方面,零售商在传统模式下一般会有几家固定的批发货源,这些货源连接固定的上游工厂。因此,零售商进货的款式、价格等都受到限制,且并非所有的客户都能第一时间拿到具备爆款潜质的货品,即便拿到爆款,在时效性上也会因中间环节打了折扣。

    通过云服云商,零售商可以直接对接平台上已有的几百家供应商,扩大自己进货、组货的范围,在交易效率得到提升的同时,采购成本也会降低。此外,公司还将以样衣直销方式,帮助零售商实现轻库存运营,提高零售终端的毛利。

  • 选货方面,零售商通常依靠自身经验或供应商推荐的方式进货往往并不精准。目前云服云商采取与第三方买手和设计师合作的方式帮助小B客户选货、组货搭配,通过一对一“种草推荐”的方式让小B能够更好地理解款式、风格、面料和性价比,在促成订单交易的同时引导提升终端销售能力。买手和设计师会根据流行趋势、行业经验、市场大盘数据和客户标签等方面,将平台上最匹配的货品推荐给平台的中小客户。

为了更好服务零售端客户,云服云商还在部分重点区域开设线下展厅,辐射周边小B客户,提供直播带货等培训服务,展厅可以同时作为供应商的样衣陈列展厅和零售商的培训基地。

关于服装行业的产业互联网初创公司,36氪之前也有过相关报道。从模式上看,与云服云商更为接近的是一手,两者区别在于一手连接的是批发商和零售商,而云服云商选择直接将零售商与上游工厂对接。

云服云商选择这种模式切入服装行业流通环节,一定程度上会替代一些批发商,公司也表示由于行业足够大且很分散,目前不会和传统批发分销体系发生直接冲突。云服云商预计未来还将吸纳部分批发商,平台将成为这些批发商的云档口。

付费模式方面,云服云商目前对上游免费提供服务,收入主要来自交易佣金,另外对零售端会员客户收取会员费。

业务进展方面,在不到半年的时间,云服云商现已入驻零售商小B客户超过1000家,合作工厂超过400家,大部分是千万以上产值的腰部工厂和精品线下集合店客户。目前平台自今年4月中旬上线以来,累计GMV近2000万,预计今年累计GMV将达到1亿元。

关于未来发展规划,云服云商首先希望继续扩大平台客户和收入规模,到明年年底下游小B客户达到2万家,上游工厂达到上千家,平台累计GMV希望达到5亿元甚至以上。其次,随着平台交易数据的积累,公司还将进行数字化运营,利用数据为零售端进货和组货提供更为精准的推荐服务,提升平台的服务属性。

团队方面,公司核心团队在服装行业和互联网运营两方面都具有多年经验。


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