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对标Weka.io,定位高性能软件定义存储赛道,「焱融科技」2020营收规模将再增3倍 | 新基建创业2020

咏仪 · 2020-09-09
2020年,获取了国内软件定义存储首个海外客户,完成了产品的国际化。

2020年3月4日,中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词,释放新的创投机遇。36氪了解到,多家创业公司2020年已经受益于政策红利,纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此,36氪也启动了“新基建创业”报道专题,也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展,展现这些技术创新背后的社会影响力。

本文是其中的一篇。

受访公司:北京焱融科技有限公司

受访人:CEO 王海涛

1、自成立以来,焱融科技经历了哪些发展里程碑?目前公司的主要定位是什么,核心产品体系是怎么样的?

焱融科技自2016年4月成立以来,聚焦在软件定义存储领域。定位为打造面向未来的软件定义存储,从高性能领域切入,形成覆盖混合云的整体非结构化数据的整体存储服务。

核心产品体系:YRCloudFile是当前公司的核心产品,非结构化数据的统一存储平台。能够在公有云、私有云环境下提供客户高性能、高扩展以及云原生的非结构化数据存储,是一款云和AI时代的基础设施。

成立四年多以来,公司不断迭代技术、产品,以及头部客户拓展,取得了一系列里程碑式的发展。2019年焱融科技获得了IO 500世界存储性能挑战的第六名;服务了国内最大的AI训练集群——科大讯飞;发布了业内唯一的基于公有云的软件定义存储版本并实现了对各大公有云的客户覆盖; 2020年获取了国内软件定义存储首个海外客户,完成了产品的国际化。成立至今,陆续已经获得三轮投资。

2、从市场切入角度来看,市面上做高性能文件存储的厂商一般做法是怎么样的,焱融科技的技术壁垒在于何处?要做到这一程度,需要的核心技术、时间及人力成本大概需要多少?能够为客户减少多少成本?

市面上做高性能文件存储的厂商一般分为两类,一类是通过硬件提升单体性能(Scale-up),一类是通过软件提升集群性能(Scale-out),其中主要技术领先的国外产品如Weka.io、Qumulo、DDN等。

焱融科技的技术壁垒,在于软件层面完成了海量非结构化数据的存取性能提升,包括了存储整体IO架构和流水、多级智能缓存和替换算法、内核态海量客户端、高效的传输协议设计、对先进硬件架构的支持和优化,以及对容器等的深入支持,并通过实际的客户案例不断提升稳定性。

当前焱融科技的产品能够做到数百万IOPS。做到这一程度,需要对存储在软硬件的体系架构能够有深入细致的掌握、同时精通云和容器以及下游应用场景,需要在这个领域的专家级团队,10人以上持续攻关3年,并且能拿到大规模的客户案例进行不断精进,人力成本保守估计3000万以上。从科大讯飞的案例来看,讯飞因为他们减少了87%的采购成本,和90%以上的运维成本,绝对值大约每年500万以上。

3、去年A轮融资以来,焱融科技在技术(如哪些关键指标有所提升)、产品(是否有新功能、新模块、新行业解决方案)、商业化(当前客户数量、营收增长)等方面分别有何更新?

去年完成A轮融资以来,焱融科技最大案例的IOPS从70万级别目前已提升到600万以上级别,在IO 500的挑战上从19名提升到世界第6名;产品上,发布了基于公有云的SaaS化版本以及容器云存储的升级迭代,完成了影视渲染行业的解决方案。客户数量翻番,营收保持每季度同比3倍的增长。

4、在产品落地层面,焱融科技当前具体应用场景是怎么样的?重点挖掘的场景包括哪些?为什么做这些场景?

在高性能存储领域,焱融科技的具体应用场景具有较大优势。重点挖掘场景包括:AI训练、影视渲染、数据挖掘分析、生命科学、运营商、IOT以及金融场景等。这些场景的特点通常是具备非结构化数据量大,同时需要对数据进行频繁的读写操作,对吞吐、延时、IOPS要求较高,在这些层面焱融科技在国内是有优势的。

5、在焱融科技所在的细分赛道,焱融科技如何看待赛道整体发展的情况?当前行业遇到的难点在于什么地方,焱融科技的整体优势在于何处,定位与竞品有何不同?

根据IDC数据显示,2025年全球新创建的数据将达到 175ZB,中国达到 48.6ZB,相比2020有3-4倍增长。华为数据显示,其中 5%以上的新增数据将被存储,相比当前有3倍增长。 IDC预测,50%采用 SDS 存储,30%存储的数据都需要计算,相比当前有3倍增长。因此焱融科技优势细分领域将出现一个爆发性的增长。

当前行业遇到的难点,主要还是触达客户。这个领域是产业升级的概念,存在较大的存量技术玩家,创业企业需要建立客户认知。焱融科技的优势主要就是从产品性能角度切入,也是稀缺的能够覆盖公有云、私有云完整场景的企业。竞品定位多以存量的对性能要求不高的场景切入,且一般创业公司只能服务私有云,对公有云场景无能为力。

6、2020年,疫情对焱融科技的影响程度有多少?下半年公司预计会面对怎么样的竞争格局?

疫情对焱融科技的影响是短空长多,短期内主要是商务推进放缓,公司也在努力扩大销售和商务团队,尽量缩小影响。长期来看,疫情加速了企业上云,对焱融科技来说,是利好。下半年公司预计还是会面对一个在优势领域快速占领市场,不断扩大领跑优势的格局。

7、2020年里,行业内发生的影响最大的三件事?对焱融科技有何影响?明年会关注的行业大件事有哪些?

新基建的推动、企业数字化转型的加速、5G和物联网的落地,这三件事将极大的推动市场对于非结构化数据存储的需求。我们明年主要会关注一些下游的场景的需求突破,包括了AI在运营商、金融和智慧城市领域的需求突破,这些将加速焱融科技的大规模商业化速度。

PS:

2020年,36氪启动了“新基建创业”报道专题,也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展,展现这些技术创新背后的社会影响力。如果你所在的公司处于5G、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等为代表的新基建产业,也希望让外界了解公司的进展,欢迎与我们联系,参与我们的“新基建创业”报道专题。

参与方式:点击链接 (https://shimo.im/docs/d7YCMGpugIwmI4HC/ ),下载《新基建创业2020调研问卷》,发送至邮箱syq@36kr.com。如有问题,欢迎联系(邮箱 syq@36kr.com,微信15300063873)

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