搜索

从餐饮、美妆到潮牌,做生意比搞音乐更有“钱”途?

音乐先声 · 2020-08-14
歌手副业进阶史

编者按:本文来自微信公众号“音乐先声”(ID:nakedmusic),36氪经授权发布。

作者 | 张家欣

编辑 | 范志辉

理想还是面包,是艺术创作行业永恒的命题。娱乐圈就像个名利场,一夜爆红或快速淘汰大都是稀松平常的事。就音乐行业来说,马太效应则更为明显,个人事业兴衰,行业环境好坏,都对收入有不小的影响。

近年,越来越多歌手搞起了副业,有的是为了支撑音乐创作,有的是为了尽量开发自身商业价值,也有人为此暂停了音乐事业。不同的人有不同的选择,不同的环境提供了不同的方向,什么副业最适合歌手跨界,为什么有人成功有人失败?通过海内外歌手的真实案例,我们或许能窥见背后的深层逻辑。

从餐饮、美妆到潮牌 歌手们的花样副业

尽管汪峰上头条依然遥遥无期,但他的耳机品牌FIIL却在投资圈里收获了不小的关注。8月7日,由南昌青云谱基金和中科心客旗下心客筑享预见基金领投,汪峰于2015年创立的FIIL完成了近亿元A+轮融资。

当年,汪峰在资深投资人吴世春和前华为荣耀副总彭锦洲的助力下创立了FIIL,目前彭锦洲已离职,吴世春仍任FIIL CEO、执行董事,唱吧、趣店、美丽说都是他投资的项目。资本大佬的加持,让汪峰的副业多了不少"创业"的色彩,相对比其他歌手显得更加专业化、规模化,也在资本路上越走越顺畅。

一般来说,音乐人的副业大体分两种,一种是与本职相关的,比如汪峰做音乐硬件;一种是与本职无关的,后者明显占多数。许多歌手都选择出门左转,选择开创与个人爱好、特质有关的副业。

早年,有经商思路的明星尚属少数,跨界无非就是投身餐饮和房地产,比如周星驰喜欢买房和商铺,周杰伦的"Mr.J Diner",薛之谦的"上上谦串串香火锅",苏醒的酒吧"楼顶故事"等等。如今,歌手们在商业上的道路也越来越宽了。

男明星对潮牌情有独钟,比如陈冠希的CLOT、余文乐的Madness,两人还因为设计抄袭明里暗里互怼过一波。周杰伦也有自己的潮牌PHANTACI,爱打游戏的他也开了自己的电竞馆"魔杰电竞"。女明星则专注"变美",张韶涵自创了女鞋品牌"Temptation",并亲自设计高跟鞋,月销售额一度超过千万台币。范冰冰"逃税风波"后,在小红书创品牌FAN BEAUTY面膜,便是复出第一步。

至于副业的作用,最直接的就是在事业低谷期增加收入、维持生活,薛之谦就曾表示开火锅店是为了攒钱做音乐。但也有人副业做着做着就成了主业,比如卖辣酱的林依轮,餐饮品牌"饭爷"俨然已经成为事业重心:"我已经把绝大部分精力都放在饭爷上了。演艺事业对我来说,只是继续把我的影响力和作为艺人的名声维护好。毕竟,创业者的每一次健康、正面曝光都是对品牌有帮助的。"

歌手们从事副业,本质上也是基于自身品牌和流量的商业变现。无论是产品的创立和推广,都离不开明星个人的推动。汪峰就曾在《中国好声音》现场给邓紫棋和学员们送上了FIIL耳机,章子怡也为这款耳机吆喝过。

电商直播兴起后,互联网思路的转变使流量变现的方式增多,许多明星也积极试水,但目前能与薇娅、李佳琦等头部主播相媲美的艺人还没出现。毕竟做生意不只是曝光就可以,光靠名气是不够的,供应链、质量把关、选品等等都需要专业积累。

此外,由于品牌与明星个人的深度绑定,当副业出现问题,明星们就会遭到"恰烂钱"的吐槽。近年一些明星开办的餐厅无证经营、卫生条件差、拖欠款项等负面问题屡有出现。尽管明星在开办副业上有品牌优势,但如果只是业余玩玩,副业最终还是只能落在一个"副"字,成不了真正的"事业"。

不靠音乐靠副业,海外歌手的商业帝国

如果说华语歌手们的副业大多还停留在小本经营的阶段,那欧美歌手们则走得更远,已经靠副业建起了商业帝国。其中,欧美Diva们靠卖化妆品和服饰,甚至能够获得超越音乐收入的财富。

尽管Rihanna上一张专辑还是2016年发行的《Anti》,但《星期日泰晤士报》最近公布的英国十大最富有音乐人榜单中,Rihanna排在了第三名,身价4.68亿英镑。

副业支撑起了Rihanna的身价,以至于她的身份已经从"歌手"转变为"女企业家兼美妆博主"。2014年,Rihanna出任Puma创意总监,随后推出联名系列运动鞋、服饰,使Puma销售额增长了11%,收入达3.6亿英镑。决定自己做老板的Rihanna再接再厉,分别于2017年、2018年推出了美妆品牌Fenty Beauty、内衣品牌Savage X Fenty,其中Fenty Beauty首年销售收益达到5亿7千万美金。

欧美女歌手卖化妆品几乎成为了一种潮流,Lady Gaga也于去年和亚马逊合作推出了彩妆品牌Haus Laboratories。与Rihanna不同的是,Lady Gaga继续着音乐活动,还将其用于化妆品宣传,比如用专辑先行曲《Stupid Love》为眼影盘命名,其中不同色号的眼影名称,分别是新专辑中不同的歌曲名,以此实现专辑与美妆的联动宣传。

最新加入美妆创业大军的是Selena Gomez,她宣布筹划两年多的美妆品牌Rare Beauty将在下个月开售。《Rare》是她第三张个人录音室专辑,也是2020首张空降Billboard 200第一的女艺人专辑,以及Billboard 2020最佳专辑之一。

女歌手爱化妆品,男歌手自然也有自己的爱好。Kanye West (侃爷)创立的Yeezy球鞋就是明星潮人必备单品,目前Yeezy系列已经从球鞋扩展到服装、配饰,成为了侃爷强大的吸金利器。《福布斯》预计,2019年Yeezy鞋的销量可达15亿美元。

欧美歌手们能够靠副业建立起商业帝国,除了自身的财富基础和名人效应,还得益于与知名品牌、大型时尚集团的合作,由此扩大品牌的影响力、专业度。

痞子说唱领军人物Dr.Dre联合创立的Beats耳机,就找到了1979年建立的高品质耳机制造商魔声(Monster),由其负责核心制作和销售渠道,魔声同时也负责iPod,iPhone和iPad配件制作。侃爷的Yeezy品牌也是和Adidas共同持有的,他每年从Yeezy系列的销售额中获得5%的分红。Rihanna的Fenty Beauty则与路威酩轩集团(LVMH)旗下扶持新进美妆品牌发展的Kendo Brands共同推出,Rihanna持股49.9%,LVMH持股50.01%。

欧美歌手的副业进阶史,也是个人IP得以成功商业化的过程,由此带来的经济效益,足以与音乐收入媲美。《福布斯》2018年全球最高收入女歌手榜单中,统计期间没有发新歌的Katy Perry(水果姐)以8300万美元的收入登顶,这全靠的是她的个人女鞋品牌Katy Perry Footwear、投资的苹果醋生意等等副业。

7月27日,LVMH集团公布了2020年上半年的财务情况,尽管疫情期间各部门线下销售大跌,但电商业务表现强劲,尤其是Rihanna的Fenty Beauty,因线上销售模式成熟,在全球市场持续畅销。

这似乎也印证了LVMH CEO贝尔纳·阿尔诺对Rihanna的评价:"一位真正的企业家,一位真正的CEO和一位了不起的领导者。"海外歌手们的商业成功,也一次次印证了强大IP的潜力。

做生意比搞音乐更有"钱"途?

歌手们做副业,必然以盈利为目的,这就需要考虑哪一种产品,能够与自身特质更加契合。其中,美妆、餐饮、服饰等产品更适合大众消费,变现效率高,能够充分发挥艺人带货能力,适合粉丝经济变现,自然成为许多人的首选。

这年头,女明星同款就是最大生产力。Rihanna化身美妆博主,用自家产品制作化妆教程,为Fenty Beauty的品牌知名度和销量做出了巨大贡献。而2019年淘宝数据显示,95后最爱搜的女明星同款中,欧阳娜娜已经取代杨幂成为新晋带货王。粉丝对"同款"的渴求,给了明星们更多副业的可能性。

这也是充分开发歌手巅峰时期资源,延续其商业价值的一种选择。在头部艺人聚集了绝大部分资源的娱乐圈,流量之庞大,有时候个人甚至难以消化,于是演员选择设立演员工作室,将资源分散给签下的其他演员。而歌手的流量更个人、更难以转移,粉丝很难因为喜欢Rihanna就爱屋及乌去听其他歌手的音乐,不过,他们却很愿意继续为带有Rihanna个人标签的商品买单。

演员与观众透过角色交流,但歌手与粉丝的关系更加直接,Rihanna黑人歌手的身份和自由不羁的风格,就体现在了副业的理念之中。无论是内衣尺码还是粉底液色号,都尽力摒除对性别、身材、肤色的偏好和歧视,粉丝能够将产品视为音乐和个人风格的延续。

当然,某种程度上这也与音乐产业近年来的起伏有关。老一辈音乐人靠音乐活动、歌曲版权获得了大量财富,英国十大最富有音乐人榜单中,排在Rihanna前面的分别是英国音乐剧之父安德鲁·洛伊韦伯以及披头士前成员保罗·麦卡尼。随着唱片业的低迷,新生代歌手更难靠音乐收入达到前辈们的高度,上述榜单中,只有Rihanna和黄老板Ed Sheeran是50岁以下的入选者。

但音乐产业拥抱互联网的新趋势,使"艺人+品牌"的营销思路变得多样化,从歌手到企业家的身份转变,也能够保证新时代资源利用、规避风险。尤其是疫情状况下,音乐人收入普遍缩水,副业充实的Rihanna却并未受到太大影响,《星期日泰晤士报》预测,Rihanna很有可能成为富豪榜上排名第一的亿万富翁音乐人。

不靠音乐靠副业,歌手自我经营方式的变化,其实也是娱乐圈商业变现在新阶段的进一步探索,甚至说,做生意比搞音乐更有"钱"途。

+1
22

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

5G时代,高通可以不再忧虑其商业模式迎来大面积倒戈。

2020-08-14

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业