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36氪首发 | 瞄准强变现、高复购的美妆品类,美妆MCN「草莓星球」完成 Pre-A 轮融资

静婷 · 2020-07-16
颜值、段子的kol需要转型~

36氪获悉,美妆 MCN「草莓星球」近日完成了「悦普集团」的千万级人民币 Pre-A 轮融资。

草莓星球创始人鲍泰良任洋葱集团内容高级副总裁,2019 年 7 月鲍泰良离职创业,获得产业基金新途资本天使轮融资。

在创业方向上,草莓星球曾对比多个垂直赛道,以他们此前研究过的“农产品”品类为例,由于非标和品控难等问题,难以保证产品的交付,更适合有强供应链背景的团队切入。在 3 个月的观察后,草莓星球选择了广告端投放量大、复购能力强、更标准化的美妆个护品类。

机会成立的背景在于,资讯泛滥的时代里,消费者的更加渴望获得精准的、和自身有关联性的内容。在这个过程中,以人为中心的信息推送最符合人性化的信息接收手段。达人在信息被高度碎片化后,扮演了引领的关键作用。

而对于品牌来说,KOL的种草可以让新品快速触达市场并获得反馈。这点是明星代言做不到的“快”。在这个KOL 掌控话语权的今天,MV、短视频、直播一旦在社交网络上发酵,会有非常快的反馈。

在业务层面,目前草莓星球已经签约了 20 多位粉丝在百万级别的腰部达人,粉丝总量在 2200 万。鲍泰良告诉36氪,草莓星球能帮助红人做的主要有两点:一是内容的转型/升级,二是稳定的商务。

之所以很多红人的内容需要升级/转型,是因为短视频平台红利期的涨粉时代已经过去了。潮水一旦退去,很多段子、颜值红人在变现上的问题就会凸显,甚至一些百万粉丝的号,由于定位的问题一个月也接不到两条广告。

所以草莓星球会利用多个数据平台和账号反馈,帮这些需要转型的账号做内容的重新梳理内容体系。具体来看,不同的粉丝结构、年龄、评论区的亮点和侧重点都会成为内容升级的依据。

另一方面,草莓星球有 100 家左右的美妆个护资源,覆盖从雅诗兰黛等大牌到精品国货。从投放效果来看,在刚刚过去的“618”当月短视频广告接单量较大,其中一位合作达人月接单量超过25单。

在孵化红人之外,草莓星球自己也打造了一个网红采访自媒体IP《来了鲍哥》,目前采访了“全网国民男朋友”七舅脑爷和2020年连续蝉联星图指数总榜第一的毛光光,上线6期视频,全平台粉丝总量超过 10 万,并获得超过2000万播放。“让网红有一个属于他们的表达的平台。希望用短视频的表达方式,来做短视频领域的自媒体。”鲍泰良说。

关于投资方:

社交传播悦普集团成立于 2009 年。目前集团已为 300 余家品牌提供服务,其中包括 50 余家世界500强企业,是阿里巴巴与字节跳动年度新媒体代理及创意服务代理商、抖音十大代理商、B站平台核心代理商、也是中国4A成员,曾于2019年完成(2500万美元)战略融资。

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