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瞄准百亿规模的宠物零食市场,「佩妮6+1」专注于做宠物湿粮和零食配餐

Zhudy · 2020-07-10
专注于做宠物罐头,佩妮6+1能否在宠物零食赛道上脱颖而出?

中国的宠物行业规模从2015年的800亿发展至2019年的2000亿,整体发展迅速。2019年,宠物食品年销售额达到800多亿,其中,宠物零食占30%。

36氪近期接触的佩妮六加壹宠物科技有限公司(以下简称「佩妮6+1」),成立于2018年,是一家新锐国产宠物品牌,产品聚焦在猫犬湿粮罐、配餐罐头、冻干零食和火腿肠等宠物零食。公司曾于2019年获得1800万人民币Pre-A轮融资。

佩妮6+1的产品分为罐头、冻干、训练和奖励食品,其中猫罐头5款、犬罐头5款、冻干零食6款和宠物配餐3款。佩妮6+1的宠物零食在产品定价上为国际宠物罐头的一半,公司不打价格战,而是更加注重产品的品质。

创始人冯继超表示,做宠物零食就要回归产品,产品做的好还是不好,只要看宠物吃还是不吃就能够判断出来,如果产品放的是真的肉,那宠物一定会吃。如果要打价格战,那食品的品质就得不到保证,因为要用真的肉,还要承担渠道的费用,是无法盈利的。

佩妮6+1 宠物猫罐头

佩妮6+1还推出了宠物配餐,这是为都市养宠一族设计的套装产品,定制宠物一周的营养食谱,每日不同口味搭配,为宠主提供省时省力的喂养方案,联合动科院专家研发宠物专属精华补充液,补充宠物日常所需微量元素及矿物质。

在营销方面,佩妮打破传统的硬广形式,选择用户喜欢的沟通方式进行触达,通过与分众传媒进行战略合作,提升品牌影响力,还在小红书、抖音和微博等平台做口碑,积攒流量。除此之外,佩妮6+1通过养宠明星IP传播帮助铲屎官决策,与淘宝一姐薇娅和罗永浩建立合作关系,进而利用粉丝效应破冰,同时通过把产品品质做好,让用户主动建立口碑,进而进行多渠道的传播转化,提升知名度。

佩妮6+1 直播带货

到目前为止,佩妮6+1在线上布局天猫、京东、有品和拼多多;线下覆盖30个省市,15000多家门店,其中在成都进驻红旗连锁,郑州开始布局中石化的易捷超市。公司在2019年首次参加京宠展,现场销售额突破30万。到目前为止,海鲜猫罐头上市3个月累计销售逾30万罐。

提及竞争对手,冯继超表示,国际品牌的罐头会是公司的竞争对手,但是国际品牌的罐头是肉泥,而佩妮6+1的罐头是大块肉,这更符合国人的消费观。与国内的主流企业包括雀巢的珍致罐头、麦富迪和雪诗雅等相竞争,佩妮6+1会在食材和原料的选择上下更多的功夫,保证食品的安全和健康。

佩妮6+1的创始人冯继超还是一名连续创业者,是背背佳、好记星、e人e本、8848手机和小罐茶等品牌的联合创始人。关于为什么会进入宠物市场创业,冯继超表示,宠物市场存在产品繁冗、无统一标准和消费者辨识度低的问题,与传统快消品不同,行业正处在快速发展时期,有成就头部品牌的机会。

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