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36氪首发 | 现金流正向运转+单月过百万,财商教育品牌「习财社」完成天使轮融资

静婷 · 2020-06-15
财商是近几年为数不多的新兴教育赛道。

在教育行业各个赛道逐渐趋于红海的境况下,财商是近几年为数不多的新兴教育赛道。

习财社是36氪最近接触到一家线上财商知识教育平台。从用户群体的切入点看,习财社面向的是传统线下金融机构服务方式无法触达的、资产在100万以下的普罗大众(目标人群数量在13亿左右),帮用户进行金融业务脱白、完成在股票、基金和保险等金融领域的入门。目前习财社已经完成了深度加速、维创资本和北塔资本等投资机构的百万级种子轮融资。

在流量获取路径上,与大多数财商教育品牌相似,习财社先通过内容引流,将用户导入 9 元课程的入门课;完成脱白教育后,习财社会引导用户直接进入单价在 2000 元左右的实操课环节。目前服务的用户总量过万,小白到实操的用户转化率在 20% 左右,习财社整体目前的现金流可以做到正向运转,单月流水过百万。 

习财社创始人楚门告诉36氪,理财是每个成年人都存在的需求,所以财商的潜在用户有很大的挖掘空间;同时这类模式并不具有双边网络效应和社交的壁垒,所以市场天然会更加分散。比较乐观的情况是,即使习财社还处于创业初期,已经有 10%的用户是转介绍而来,验证了内容的有效性。 

在实操课之后,习财社可以在用户实操环节上抽取部分佣金,如股票开户/交易佣金。在保险品类上,习财社倾向于产品量更多丰富的合作保险代理公司,券商里则合作了几家上市券商。目前保险实操的转化率在 50%左右,交易客单价在 1500 - 1600之间。

关于团队,创始人楚门有十七年互联网产品经验,曾在敦煌网、阿里巴巴安居客、融360等多家互联网公司担任管理岗位;2014年创业,后续公司被人人贷收购;社群运营负责人安妮有超过10年的互联网运营管理经验,负责过千万级用户产品运营;也曾任职神州泰岳、腾讯游戏、易宝支付等公司运营高管,任职期间用户数积累过千万,月营收破亿。

团队管理层均出自京东金融及其他财商教育平台,对财商教育的运作有多年的工作经验。

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