全球破局有一套｜以受众洞察连接七国受众，蓝标传媒助中国国航拓展品牌触达

「Partner・出海有一套」聚焦品牌出海的不同增长场景，分享亚马逊广告合作伙伴的实践经验与获奖案例。 本期聚焦「品牌本土化深耕与全球化破局」场景，解析蓝标传媒（BlueMedia）携手中国国际航空，荣获2026亚马逊广告合作伙伴奖 Programmatic Optimization Award｜2026 Global Winner 的获奖实践。

对于航空这类以服务体验为核心的品牌，海外传播的难点不只是扩大曝光，还要让不同市场的受众理解品牌想传达的内容。尤其在春节等重要文化节点，品牌不仅需要扩大重点海外市场的影响力，也需要更精准地触达对中国文化、跨境出行及中国目的地感兴趣的潜在人群。

作为非亚马逊电商品牌，中国国航过往数字营销主要基于 Google 和 Meta 构建。随着跨渠道受众重叠率达到40%，增长潜力尚未得到充分释放，如何拓展净新增受众并提升广告投放效率，成为品牌需要解决的关键问题。随着核心受众触达逐渐趋于饱和，如何找到更多对中国文化、国际旅行及文化探索感兴趣的潜在人群，并在扩大触达的同时提升投放效率，成为品牌扩大海外影响力的关键。

蓝标传媒（BlueMedia）与中国国际航空以春节为文化主题，结合 AMC 受众洞察找到潜在人群，并通过亚马逊自有自营媒体与开放互联网的程序化投放能力，在七个国家拓展品牌触达。程序化优化为跨市场传播提供效率支撑，让文化内容更精准地触达相关受众。

一、品牌挑战：春节文化节点下，如何触达更多海外受众

中国国际航空希望借助春节等重要文化节点，一方面扩大重点海外市场的品牌影响力，另一方面更精准地触达对中国文化、跨境出行及中国目的地感兴趣的潜在人群。

过去，国航的海外数字营销主要依赖头部媒体与转化导向投放。随着核心受众触达逐渐趋于饱和，品牌在获取增量用户和提升广告效率方面面临更高挑战。

尤其在春节等重要文化节点，品牌需要在扩大重点海外市场影响力的同时，提高潜在人群触达的精准度。

因此，国航希望借助亚马逊及开放互联网的多元媒体能力，突破传统投放边界，在七个国家扩大规模化触达，并进一步提升广告投放效率。

二、解决方案：以文化主题为主线，让数据与程序化投放服务跨市场传播

围绕这一目标，蓝色传媒把春节文化主题作为传播主线，以亚马逊营销云（AMC）作为分析基础，结合亚马逊多维行为洞察，构建「洞察驱动—分层触达—动态优化」的投放框架。

1. 基于 AMC 洞察，识别文化与旅行兴趣人群

团队通过 AMC 分析购物行为、Prime Video 观看偏好、Fire Tablet 使用习惯及语音搜索等多维行为洞察，构建三层受众模型，分别覆盖中国文化深度兴趣人群、高旅行意向人群，以及更广泛的旅行生活方式人群。

• 基于多维行为洞察构建三层受众模型，并针对不同受众层级进行定向触达。

2. 围绕春节主题，连接品牌内容与潜在人群

围绕春节这一文化主题，团队结合前序受众洞察开展跨市场传播，让品牌内容更有针对性地触达对中国文化、国际旅行及文化探索感兴趣的潜在人群。

• 春节文化主题：围绕重要文化节点展开品牌传播；

• 受众触达：结合 AMC 受众洞察，针对不同受众层级匹配创意与消息。

3. 协同亚马逊自有自营媒体与开放互联网，扩大七国触达

在媒体执行上，团队结合亚马逊自有自营媒体资源与开放互联网媒体资源，约40%的预算投入亚马逊自有自营媒体，包括流媒体电视，用于建立品牌知名度；其余60%通过 Amazon DSP 程序化展示和视频广告投放至开放互联网，触达 IMDb 以及旅行和文化媒体资源。

4. 依托 Performance+，根据投放表现持续优化

程序化优化为跨市场传播提供效率支撑。团队结合 AMC 受众洞察与 Performance+ 自动化优化能力，当频次达到阈值时，将预算从自有自营库存转向开放互联网；当 CPA 超出目标时，降低相关细分受众的竞价，并动态重新分配预算至表现更好的受众。

• 持续根据投放表现优化出价与预算分配；

• 动态调整媒体资源组合，在扩大覆盖的同时提升投放效率。

三、项目成效：七国触达规模提升，投放效率同步优化

在广告活动期内，BlueMedia 协助中国国际航空在七个国家扩大广告触达。整体触达率提升50%，ROAS较基准提升250%，CPA较起点下降40%。此外，官方网站访问量提升30%，该框架也被采纳为中国国际航空在七个市场的长期标准广告活动方案。

这一实践说明，航空等服务类品牌也可以借助亚马逊程序化广告能力，把文化节点传播、品牌认知建设与业务增长目标连接起来，在扩大触达的同时提升投放效率。

四、品牌启示：把文化主题做成跨市场传播资产

中国国际航空与蓝色传媒的合作实践，为航空、文旅、泛娱乐等希望拓展海外市场的品牌提供了三条经验： 

1、从统一主题出发，建立清晰的品牌记忆点

以统一文化主题建立跨市场传播主线。品牌可以先明确统一的传播主线，再结合受众洞察展开沟通，让不同市场的传播围绕一致的品牌信息展开。

2、以受众洞察提升文化主题的传播相关性

通过 AMC 将品牌一方数据与亚马逊多维信号结合，品牌可以识别对中国文化、跨境旅行和中国目的地感兴趣的潜在人群，为文化主题的跨市场传播提供更清晰的受众基础。

3、用数据和程序化能力，把内容送到合适的人面前

通过 AMC 识别对文化与旅行感兴趣的潜在人群，再结合亚马逊自有自营媒体、开放互联网和 Performance+ 协同触达与优化，品牌可以在扩大覆盖的同时提升投放效率。

五、结语

蓝标传媒（BlueMedia）携手中国国际航空，以该案例荣获2026亚马逊广告合作伙伴奖 Programmatic Optimization Award｜2026 Global Winner。

这一案例把春节文化主题与跨市场品牌传播结合，再用 AMC 洞察、媒体协同与 Performance+ 优化提供效率支撑。对品牌而言，程序化能力既能帮助扩大触达，也能提升跨市场传播效率。

对于希望拓展全球市场的品牌而言，跨市场传播不仅需要有辨识度的内容主题，也需要以数据洞察为基础，通过持续优化，让品牌信息更有效地触达目标受众。 2026 亚马逊广告合作伙伴获奖案例将持续分享优秀的实践经验与获奖案例，探索从营销策略到广告技术的多元解法，为品牌全球化增长提供参考。