OpenAI也开始卖广告：半年67亿
这是OpenAI广告业务交出的成绩单。8月31日，OpenAI宣布ChatGPT广告年化收入跑速突破10亿美元（约合人民币67亿元）。
"史上最快达到10亿年化的广告产品""谷歌瑟瑟发抖""OpenAI第三条增长曲线"……
但不是所有人都这么看。
"这是OpenAI走传统App营收的思路，回点血。"一位国内大模型厂商高管李君（化名）告诉铅笔道，"赚To C广告费是走老路，这条路Anthropic早就证明了不是最优解。当初阿莫笛迪（Anthropic创始人）还嘲讽过这件事。"
在他看来，10亿美元听起来很大，但放在AI产业的坐标系里看，非但不是什么里程碑，反而折射出一个值得警惕的信号：OpenAI正在往互联网模式的旧瓶里装AI的新酒。
半年10亿美元，谷歌一天就挣回来
先算一笔账。
10亿美元年化，意味着每月大约8300万美元的广告收入。听上去不少，但放在广告行业里是什么体量？
谷歌2025年广告收入2947亿美元，平均每天赚8亿。换句话说，OpenAI辛辛苦苦干一年才能做到的广告规模，谷歌30个小时就赚回来了。Meta更不用说，全年广告收入接近2000亿美元。
D.A. Davidson分析师Gil Luria算过一笔账：OpenAI广告业务半年前年化还是1亿美元，现在涨到10亿，增长确实很快。但这些钱从哪来？不是凭空多出来的新预算，而是从谷歌搜索广告里抠出来的存量。
因为ChatGPT广告和谷歌搜索广告卖的是同一样东西——用户主动寻求信息时的注意力。用户问"哪个CRM软件好"，不管是在谷歌搜还是在ChatGPT问，广告主买的都是这个决策瞬间。
李君告诉铅笔道，大模型去做流量广告，是"存量竞争"。本质还是搜索那套逻辑，跟谷歌抢饭吃 抢得到吗？短期能抢到一些。但天花板在哪里？谷歌的天花板，就是OpenAI广告业务的天花板——甚至更低，因为ChatGPT的点击率目前只有谷歌搜索的七分之一左右。
据The Information此前披露的内部预测，OpenAI计划2026年获得约24亿美元广告收入，2027年接近110亿美元，并设想2030年广告收入达到1020亿美元，最终成为公司最大的收入来源之一。
真正的大钱，不在广告里
就在OpenAI寻找更多广告主时，它最重要的竞争对手Anthropic选择了另一条路。
今年2月，Anthropic甚至专门发布声明称，Claude将保持无广告状态。随后，它在超级碗期间购买广告，直接讽刺ChatGPT加入广告。
"大模型搞钱，还是把AI当生产力要素来做。"李君告诉铅笔道，"互联网收入模式已经顶到上限了，把AI当作生产力的收入上限，是互联网的十倍、一百倍。"
十倍到一百倍，这个差距是怎么来的？
可以这么理解：互联网广告的本质，是在用户的注意力里插播广告。全球人民一天就24小时，能看广告的时间就那么多，所以广告市场的天花板是可见的——全球数字广告总规模大约6000亿美元，谷歌占了一半，也就这样了。
但AI作为生产力工具不一样。它不是在"已有的蛋糕"里切一块，而是在做"新的蛋糕"。
一个程序员以前一天写100行代码，用了AI编程助手一天写500行，这多出来的400行价值，就是AI创造的新价值。一个分析师以前一周出一份报告，用了AI一天出一份，节省下来的时间和人力成本，就是AI创造的新价值。一家公司以前需要100个客服，用了AI数字员工只需要20个，省下的80个人力成本，就是AI创造的新价值。
这些新价值有多大？全球劳动力市场规模是多少？全球企业软件市场规模是多少？都是万亿美元甚至十万亿美元级别的市场。 跟几千亿的广告市场比，根本不是一个量级。
这就是为什么Anthropic能在短短一年多时间里反超。Q2单季营收超过115亿美元，ARR冲到650亿美元以上，而且已经实现调整后盈利——它的收入来源几乎全是B端企业客户，是把AI卖给企业当生产力工具用的。
再看一组对比：
"战略方向和公司管理者对未来的认知洞察，决定了这两条路跑出来的公司体量。"李君说， "Anthropic的逆袭，充分体现和证明了两家公司对AI的理解力。"
OpenAI为什么要"走老路"？
OpenAI这么聪明的公司，难道不知道B端生产力才是未来吗？为什么还要大张旗鼓做广告？
答案可能不在战略里，而在现实里。
OpenAI现在最需要的是什么？是一份能支撑8520亿美元估值的收入故事。它要IPO，要向华尔街证明自己值这么多钱。光靠订阅和API够不够？也许不够。广告业务上线200天就冲到10亿年化，这个增长曲线放在招股书里，对投资人来说太有说服力了。
"多元化收入结构"——这是OpenAI反复强调的词。订阅、企业服务、API、广告，四条腿走路，听起来稳多了。
但李君认为：广告收入也许能撑估值，却撑不起真正的未来。
因为广告模式和AI的核心价值之间，存在一个根本性的矛盾。广告要的是用户停留时间越长越好、页面刷得越多越好，这样才能多插广告。但AI作为生产力工具，要的是效率越高越好、越快解决问题越好——用户越快得到答案，AI就越有价值，但广告曝光反而越少。
这是两种完全相反的产品逻辑。你不可能既要最高效地帮用户解决问题，又要最大化广告展示。
Anthropic选择了前者。它不做广告，专心卖生产力，把 Claude Code 这样的编程助手打磨到极致，让企业心甘情愿为效率付费。结果就是Q2单季115亿美元营收、首次盈利、ARR 650亿。
OpenAI选择了两者都要。一边做ChatGPT消费产品卖广告和订阅，一边做企业服务和API。能不能两条腿都走通？也许能。但作为同行，李君认为广告这条腿，撑不起AI真正的想象空间。
本文来自微信公众号“铅笔道”，作者：铅笔道，36氪经授权发布。
