大学第一年，他们先交8万进“保研班”

大学开学季，被视为“第二次高考”的保研，成了很多大学生早早定下的“上岸目标”。

保研辅导因此成为一门生意，全程班8万元起步，冲刺期服务2.5万元起步，报保研班被称为“大学最贵的奢侈品”。有些刚结束高考的学生，在“高大衔接班”甚至报了保研班，从入学就开始瞄准保研。当保研竞争愈演愈烈，年轻人的焦虑何处安放？比生活费还高的辅导费，到底花得值不值？而为了效率拼力冲刺的大学生活，又变成了什么模样？

“保研这条独木桥，从大一就开始铺路了”“保研的结果，大一大二就确定了！”

社交媒体上，类似的标题层出不穷。保研机构吸引着越来越多刚入大学的学生，掏出8万元报个全程班，或者花上1.5万元保证一学年的高绩点。这已经是一个无法回避的事实：面对升学竞争，为保研信息与课程付费，已经成为当代大学生的某种常规操作。

社交媒体上的保研机构广告。（图/网络截图） 

与市场需求相伴的是行业乱象。今年7月，人民网报道了保研辅导市场的乱象：浅层是利用信息差玩营销套路，哄骗学生与家长；深层是抛弃行业底线，兜售弄虚作假的项目，公然触碰学术不端红线。早在2021年，《财经》杂志也指出此类机构存在资质打擦边球、部分老师由学生兼职的问题。

随着自媒体的发展，一些个人或者几人组成的小团队越过作为中介的机构，依靠更具性价比的保研辅导服务，得到青睐。寻找此类服务的学生通常认为，“一对一沟通更灵活”“价格相对便宜”。但如何确认辅导者履历的真实性，则成为一个问题。

社交媒体上的保研团队宣传帖。（图/网络截图） 

那么，保研辅导行业究竟如何运转，目前的生态是什么样的？更重要的是，那些愿意花钱的学生，究竟在买什么？

8万起步的保研全程班

正值8月，明年毕业的本科生中，有一部分人正在奔赴不同的城市，参加各个学校的“预推免”选拔，希望拿到心仪的offer。

狭义上的保研在大三下学期开始，一般有三个重要环节，分别是夏令营、预推免和正式推免。只有在预推免环节拿到足够多且有承诺的offer，9月进行系统填报时才占优势。

如果是广义上的保研之路，开始得就更早了。大学期间，有意保研的学生需要持续保持高位绩点，并且尽可能兼顾比赛、科研、证书以及论文等。去年，“高大衔接班”引发广泛讨论。不少刚结束高考的学生，在机构预习大学课程；有些人甚至报了保研辅导班，从入学就开始瞄准保研。

早期的保研咨询，以公益互助的形式存在。一个典型例子是华中科技大学白云黄鹤BBS的免试研究生（ExemptExam，简称EE）版。

EE版由华中科技大学电子系2008届学生张青雅创办。张青雅成功推免清华大学后，回想起自己准备保研资料时缺乏参考、咨询途径，于是决定在校内BBS申请开版，希望留下一些信息和资源，为学弟学妹提供帮助。2007年10月，EE版正式开版。

2009年，张青雅创建了规模更大的保研论坛。次年，该论坛注册会员近8万名，成为当时全国最大的保研交流平台。

如今的保研论坛网站。（图/网络截图）

后来，保研论坛的离任管理者以及一些老师、学生，共同创办了易保研，为国内有保研需求的学生提供付费指导。据企查查，易保研隶属于北京诺贝伦思教育咨询有限公司，如今的第二大股东阮小路是该公司创始人，曾任北京大学国际法学院招生副主任、保研论坛站长。

如今，保研付费辅导行业已经形成一张更密集的网。根据其规模，这些机构分为两类：第一类是大型教育培训机构如高顿教育、中公教育等，保研辅导服务是其业务范围之一；第二类是只做保研类服务的垂直机构，如易保研。根据其服务对象，又分为两类：前者服务于广泛的学生群体，后者则针对特定学科或高校。

在社媒平台，有学生称保研是“大学最贵的奢侈品”。这名学生列出了保研相关花销，其中辅导类费用超过17000元，包含两项论文辅导、两项冲刺期辅导。

８月初，我以大二学生的口吻，在社媒平台发布了一则“求推荐保研机构”的帖子，目的是了解行业情况。

30个小时内，我收到了17条评论、33条私信。有4家提供保研辅导的机构联系我，介绍他们的优势并推荐产品。我也顺势将之作为样本，了解相关机构的服务和价格。

总的来说，保研服务囊括从大一就开始的全程班，绩点提升，科研、竞赛、论文、实习等专项辅导，以及定位咨询、文书撰写、模拟面试、论文修改、专业复习等冲刺期辅导。

综合这些机构的报价，全程班8万元起步，冲刺期服务2.5万元起步，一学年的绩点提升辅导1.5万元起步，论文辅导专项7000元起步，科研辅导专项2万元起步。其中一家全程班报价近9万元的机构提到，如果没拿到目标院校offer或保研资格，会退还冲刺部分的1.5万元。

社交媒体上的保研机构广告。（图/网络截图）

随着自媒体的发展，不少保研上岸的学长学姐也提供个人的付费辅导。联系我的人中，有一部分ID就叫“某某学长”“某某学姐”，称可以提供一对一的辅导服务。

硕士毕业的陈晨，在大四上学期时也做过这类辅导，包括付费咨询和材料打磨。对于比较基础的咨询，比如获得某校的“优营”是不是代表会获得“铁offer”（即成为优秀营员是否代表获得预推免资格），或者某校笔试、面试的考察方向，陈晨觉得没必要收人家的钱。

陈晨是这样收费的：修改个人陈述65元/篇，半小时的模拟面试65元/场，一小时的咨询约100元/次，打包的资料80元。由此可见，个人辅导服务划分更细，收费较低。

但如何确认辅导者个人身份的真实性，成为一个难点。陈晨发现，有些自媒体博主存在经历造假的情况。他们自称就读于名校，但发布的内容含糊其辞；有用户指出质疑，他们干脆就停止更新了。

保研要靠学长的传帮带

某头部教育培训机构在其保研辅导产品的介绍文件里，详细勾勒了围绕保研展开的大学生涯规划。总的来说，大三下学期正式冲刺夏令营之前，学生需要保证高位绩点，高分过大学英语四六级或者雅思、托福，收获高质量竞赛的奖项，发表高质量论文，最好还要参加国际交流项目。

某机构介绍的大学生涯规划。（图/网络截图） 

张晴去年接到保研offer之后，抱着赚钱的想法，相继在五家机构兼职——有些是垂直类保研机构，有些是开展保研辅导业务的教育培训机构。夏令营和预推免的定位与规划、全程伴学、绩点辅导的单子，张晴都接过。

虽然张晴觉得作为中介的机构赚了很多钱，但她不考虑单干，因为她不喜欢对接招生。她更认为，只有在家长主导的情况下，学生才可能拿出一大笔钱报班，而家长通常更信任大型机构。

据张晴介绍，申请进机构当兼职老师，前提是保研上岸。至于接单，需要填写一个收集信息的表格，包括自己的本科院校、上岸院校、专业、意向辅导课程的成绩、竞赛经历等。如果报课学生目标院校明确，机构会为之挑选有一定匹配度的辅导老师——比如拿过该校优秀营员。

有个别机构不让张晴与学生闲聊，担心她透露自己的学生身份。实际上，在张晴所在的机构，参与日常授课的老师基本上是在读研究生。而正职人员通常对接招生，负责在群里发布通知、监督学生学习以及老师有无违规操作。

作为带课老师，张晴的酬劳按课时结算。45分钟为一个课时，但服务不同，价格也不同。讲院校定位一般需一个课时，除了上课，还会产出一份定位报告和PPT，张晴大概能拿到150元。不过，她最常接的单子是大一、大二学生的绩点辅导，一个课时100元。她通常会讲一两门学科基础课，但机构并不提供资料，她借用的自己学校上课的PPT。

而机构对张晴的监督通过课程录制进行。有时候是张晴自己录了课发到群里，有时候会用到专门的录课系统，上完课即自动上传。

阿圆是某保研机构的签约小导师。她在保研时用过这家机构的免费资料，机构由此和她建立联系。所以，即使阿圆没有报班，机构也能获取她的保研去向，然后沟通、签约。阿圆说，机构还会联系内部人员，让他们在各院校公示的录取名单中寻找潜在的辅导老师。

虽然签约近一年，但阿圆还没接过单。她解释道，签约只是代表自己成为导师库的一分子，是否接单可以自行选择。因为在这个庞大的、不乏清北研究生的导师库里，并不缺接单的人。

阿圆有师兄、师姐长期接这个机构的单子。根据她的观察，机构提供的针对性小型辅导如简历优化、模拟面试，比较有效果。不过，能否见效也跟导师的个人背景、能力紧密相关。至于全程班，据她所知，有学员抱怨“导师没有认真备课”。

（图/《请回答1988》剧照） 

“单干”的陈晨第一次接到服务需求，比她意想的来得快。当时，她想做自媒体，计划基于自己已尘埃落定的保研结果，创作相关垂直内容，支撑持续输出。于是，她开始分享自己的本科学习和保研经验。发了两三个帖子后，就有人问她接不接辅导。

她发现，有的帖子从涨粉、点赞、评论等指标来看可能很一般，但只要被有需求的人看到，它们也能转化为付费辅导的单子。

读研后，陈晨就没有继续提供付费服务了。一方面，她觉得自己冲刺阶段的保研经验有时效性，一年内还有参考价值，第二年再讲就“没良心”了；另一方面，接这类服务需要围绕保研话题持续更新社媒，但她认为自己的相关经验已经说完了，不想一直“炒冷饭”。

绩点只是门票，信息差才是硬通货？

关于保研，网上流行着这样的说法：绩点只是门票，信息差才是硬通货。为了打赢这场“信息战”，有越来越多的学生选择购买付费辅导，以获得安全感。

程菲是这个夏天奔忙于夏令营与预推免的一员。在她看来，保研是一个非常需要弥合信息差的过程。最基本的，要时刻关注信息的发布，比如目标院校的夏令营、预推免报名和宣讲会等通知可能在官网发布，也可能在公众号发布，要是不加留意，很有可能错过。程菲有一个朋友，在心仪院校预推免报名截止后才得知消息，但为时已晚。

除了报名渠道，申请环节也需要重视。首先是写个人综述。虽然程菲觉得这一关最重要的还是绩点，排名够硬的话不需要花太多工夫润色文书，但她还是找了学长学姐帮忙打磨。接着是了解笔试、面试流程，各个院校自主开展的考察各具特色，这些信息往往需要向往届学生打听。

7月，程菲参加了心仪学校的预推免选拔。参加这所学校的面试前，她在社媒平台联系了该校一名在读的学姐，花了100元进行模拟面试。面试结束后，她认为这笔钱确实花得很值。

程菲觉得，保研机构之所以吸引大家，就在于它们吸纳了大量已经上岸的学长、学姐。在应对这种不确定性较高的考核时，它们能提供可信度较高的参考意见，包括各个院校的风格、真题等。严格来说，各个院校的考试流程和往届真题并不对外公布；但在不涉及泄题的前提下，来自过来人的经验分享，让后来者受益匪浅。

程菲也了解过市面上的保研机构，但她无法接受如此高的费用。她会通过关注公众号、在社媒上搜索或者找学长、学姐辅导的方式，获得定心丸。对她来说，对抗焦虑的方式就是补上各种缺失的信息。至于如何分辨信息的准确性，程菲说“纯赌”，只能不断地找、比对。

另外，程菲也意识到，本科院校如果属于“双一流”序列，会有加成效应。她就读的是一所实力不错的985院校，她承认，这让她更容易进入复试环节。而本校的学长、学姐也是一种资源。程菲所在的学院，每年都会举办保研分享会。她觉得，自己的保研之路还算顺利，很大程度上是因为参考了学长、学姐的经验和资料。

（图/《二十不惑》剧照） 

阿圆也有相似的看法。她认为，准备保研时，拿到往届真题和拿不到往届真题之间，存在着很大的信息差。而985强校在夏令营入营、预推免名额上都有优势，相应地，下一届学生可参考的信息也就更多。

根据谷雨数据的统计，截至2025年6月20日，全国3167所高校中仅有433所具备推免资格，占比约13.7%。而147所“双一流”高校全部在列，占据了大部分推免名额。

当一件事情有人知道而有人不知道，信息差就产生了。如果获得信息的人愈发聚集，且有一定门槛，信息差的沟壑会加深。双非院校的学生，在保研路上需要面对的信息差更多，也更难获取有效信息。这似乎形成了一个难以打破的循环。

这就对个人的信息收集能力提出极高的要求。有人选择相信自己，觉得没有什么是自己找不到的；也有人选择寻求外部支持，找机构或个人进行辅导。两种方式孰优孰劣，就看个人的选择。

（图/《少年派2》剧照） 

上了保研班就一定能上岸？

在机构兼职的一年里，张晴接触过报读全程班的大一学生，她明显感觉到，家长才是更想报班的人。大部分学生对于学习并不上心，就连基础专业课都不愿花心思，大多时候只是为了期末考试或者挂科补考“临时抱佛脚”。

她带过一个双非院校的学生，绩点排名是专业的前30%，家长给他报了一个C9（即九校联盟，首批“985工程”建设高校）保研班。这个暑假，机构安排了老师带他打竞赛，之后还准备投几篇普刊论文。

但张晴认为，有些家长并没有考虑自己的孩子适不适合走保研之路，却执着地要求孩子冲刺清北、C9。这个时候，一些机构也在烘托焦虑的氛围，把打竞赛、发论文描述得过于高大上。“实际上，保研最看重的还是排名和英语水平。除非在竞赛中拿到很好的名次，或者论文发到很好的刊上，不然，约等于没有。”张晴说。

读大一时，张晴对于发论文有一种自我赋魅心态，于是，她找机构咨询了论文辅导课程。对方报价1万多元，称会安排一位高校教授上课，学生们专攻一个主题，几个月就可以产出一篇达到发表水准的论文。张晴当时就觉得“诡异”，也“不太信”。

在这样的氛围下，造假、代写等触碰红线的行为开始滋生。张晴给一个大三学生做过定位辅导，她看到对方有发表论文的经历，就问他这篇论文写的是什么。对方说他也不太熟，还没仔细看。张晴搜索后发现，这家刊物已经被某些学校列入黑名单。

（图/《垫底辣妹》剧照） 

陈晨也认同，保研辅导行业制造了许多不必要的焦虑。“有些人为了赚钱，会大肆渲染保研的焦虑以及发论文的难度。这是这个市场很乱的一部分。”在她看来，希望通过消费行为获得某种类似担保的确定性，是人之常情，但我们应该有这样的意识：这样的保证是不现实的。

准备保研时，因为对专业课成绩没有太大信心，陈晨购买过2000元的专业补习课。但现在回想起来，她觉得用处不大。机构的确会发很多资料，也会结合当下案例细致讲解，但这往往会让人产生这样的心态——只要有机构帮我整理好资料，只要我把资料全部学会，我就一定能上岸。但现实并非如此。

但陈晨也理解其他人的焦虑。虽然她的成绩在班上排第一，但在保研那段时间，她常常因为压力大而哭泣。她觉得自己专业课不扎实、英语口语不熟练，尤其是跟“搭子”模拟练习之后，整个人都会被“我完蛋了”的想法笼罩。

虽然离自己为保研而战只过去4年，但陈晨发现，保研竞争愈演愈烈。陈晨有个低一届的同专业学妹，两人成绩差不多，但陈晨保研时排在班级首位，学妹保研时则排到班级第六位。

陈晨认为，很难说保研有某种固定的规则，它需要人做很多判断。但这对于一个二十一二岁的人来说，是很难的事情。再加上，现在很多人把保研看成“第二次高考”，抱有太大期望，压力也相应增加。在此背景下，清楚地认识保研对于自己的发展到底意味着什么，反而更难了。

如果能跟当时哭泣的自己说点什么，陈晨想说：没什么好哭的，也没什么好完蛋的。

（图/《垫底辣妹》剧照）

本文来自微信公众号 “新周刊”（ID：new-weekly），作者：黄诗韵，36氪经授权发布。