9亿县城青年，正被B货批量收割

最近爆火的“苏超”，让不少人见识到了江苏的“钞能力”。

明明只是个省内比赛，参赛的也基本都是小城市，却能请来阿迪达斯、喜力这样的国际大牌坐阵，排面直接拉满。

甚至还制造出“项羽出场”的名场面，给江苏人挣足面子。

但并不是每个地方的小城市，都有这样的家底。

在更多的县城和农村，一种更隐蔽、也更难防的套路，正在悄悄蔓延——AB货。

所谓“AB货”，指的是电商卖家把同一链接的货物按质量分成两种类型。

真材实料、质量更好的“A货”，被发往北上广深或省会城市等发达地区；

成本更低、质量更差的“B货”，甚至残次品，则被发配到低线城市、县城和农村。

有人分别在不同城市下单同一件衣服，在上海收到的衣服蓬松厚实，颜色鲜艳；

贵州收到的不仅色差巨大，做工粗糙，连长度都短了一截。

有人和朋友在同一个店铺买了同一双鞋，只因收货地址不同，便被狸猫换太子。

在大城市下单的羽绒服，厚实保暖，白鹅绒含量高达95%；

在偏远老家下单的同一件衣服，不仅薄得像纸片，填充物差了十万八千里，连产品名称都莫名其妙地从羊绒大衣变成了毛呢大衣。

其中受到最大伤害的，莫过于山东的消费者。

有电商行业人士爆料，给山东人发B货已经成为行业的潜规则，“线上卖水果的，其他地区正常发，山东地区默认发小果，连山东发货的仓库都和别的地区不一样。”

山东人欲哭无泪，明明是商家发货时区别对待，自己退货还要被倒打一耙，被扣上“贪小便宜”“退货率高”“喜欢仅退款”的帽子。

AB货，已经成为了背刺县城消费者的普遍现象。

消费保平台数据显示，2025年，电商行业投诉量达76.3万件，涉及金额高达11.09亿元。

其中，抖音商城、拼多多、淘宝位列投诉榜前三，“货不对板”已经成为投诉最为集中的领域。

在黑猫投诉平台上，关于“AB货”的投诉，更是多达3190条。

“同链不同货”的AB货，是怎样收割县城消费者的？

县城消费者，被B货骗麻了

从最常见的衣服、鞋包，到水果、纸巾，甚至母婴用品，低线城市、县城农村的消费者已经被B货包围了。

常年被诟病“退货率高达80%”的女装，正是AB货泛滥的重灾区。

常有女性消费者下单后，经常以为自己穿不出模特的效果，是颜值和身材问题。

细细对比后才发现，其实模特身上穿的那件早已被偷梁换柱，版型、颜色、设计全部差了不止一点。

卖家秀像富家千金，买家一穿上秒变保洁王妈。

连水果都逃不过商家的区别对待。

大城市消费者，收到的是包装精致、大小一致、颗粒饱满的鲜果；

县城乃至农村消费者，收到的却是大小不一，甚至已经开始变质腐烂的歪瓜裂枣。

零食有B货，手机壳有B货，塑料袋有B货，连最该重视质量的母婴用品，也逃脱不了B货的魔爪。

有消费者反映，自己专门在知名母婴品牌旗舰店和专卖店下单，竟然也被换成了低质产品，质量差得令人难以置信。

有人总结商家“看人下菜碟”的套路：

“质量最高的一批货，优先给一线和省会城市发；

低线城市的质量次一级，县城的再次一级，最差的发给偏远农村。”

本以为按地域发货，已经是无良商家最离谱的操作，没想到更深的套路的还在后面。

很多人以为，线上购物能买到物美价廉的商品。

却没想到，旗舰店、专柜、电商等渠道的货源，也早已按渠道分成三六九等。

“按商品质量分成ABCD四个版本，线上要靠低价冲量，发便宜货；线下门店要维护口碑，发高档货。”

更有一些商家，想割韭菜时连演都不演了。

做过电商的内行人士指出，商家上架商品时，分成价格不同的“普通版”和“升级版”。

但其实两者除了价格不同，质量上根本没有区别。

消费者被逼得实在没招了，开始琢磨如何和商家斗智斗勇。

有人建议，下单时的地址先填北上广深等城市，发货后再改成真实地址。

原本简简单单的购物，硬生生被商家逼成了谍战片。

甚至有人从中嗅出了发财机会，开始充当中介，帮害怕收到B货的山东人代收快递。

买到货真价实的商品，原本是理所应当的权利，但如今，却变成了一种特权。

为了得到本应拥有的普通购物体验，消费者不得不绞尽脑汁、费尽心机，绕过层层套路。

这一切的背后，除了无良商家的暗箱操作，还隐藏着更深层次的原因。

究竟是什么，导致了这一切的发生？

电商内卷，如何逼出畸形生意？

AB货的出现，当然和商家道德败坏有关。

但刀哥认为，要解释为什么这种现象如此普遍，我们需要看到更深层的行业原因。

随着平台竞争不断加剧，平台将增长的压力转移给商家，商家将盈利的焦虑转移给消费者。

在这场“踢猫效应”中，偏远地区的消费者最终被迫承担了行业畸形发展的所有代价。

有人问，如果商家降价就无法保证商品质量，为什么不直接加价呢？

答案是，随着平台竞争不断升级，商家早已无法掌控定价权。

网经社曾经指出，“自动跟价”“全网比价”“全网低价”这三座大山”，已经压得商家喘不过气。

“自动跟价”，意味着在平台大促期间，参与活动的商家只能接收平台设置的低价，无法自己调节价格;

“全网比价”，则要求商家销售的商品必须是全网最低价;

一些电商平台还开发了“自动跟价”工具，只有价格最低的商家才能得到平台流量。

举个例子，同一款商品，如果商家定价9.9元，结果其他卖家降到了8.9元，商家的流量就会瞬间消失。

商家为了获得更大曝光，迫不得已降价，降到7.9元，可这时，利润几乎为零。

这种恶性循环一旦开始，就难以停止。大部分商家已经是赔本赚吆喝，卖得越多，亏得越惨。

电商博主“风中的厂长”曾讲过这样一个故事：某卖家一年销售额超过2亿，但净利润只有55万。

而这55万的利润，甚至不是来自于商品本身，而是通过在包裹中夹带广告游戏卡，从而获得广告收入。

这正是如今电商卖家的生存现状。根据《2025年电商生存调查》显示，超过30%的商家处于亏损状态，而另外30%的商家，利润率只有0-5%。

利润被压缩到极限后，商家想办法从消费者看不见的地方节省成本，于是就有了AB货这种操作。

高成本的A货，用来充当品牌的“门面”，打造口碑；

低成本的B货，用来低价走量，吸引平台曝光，最终“变相盈利”。

那么，那些质量较差的商品会发给谁呢？

许多商家心里都经过了一番权衡：大城市的消费者得罪不起，他们通常维权意识较强，一旦出了质量问题往往会立刻投诉、退货，到时候得不偿失；

而县城和农村的消费者，信息闭塞，维权成本更高，甚至有的人连想退货都不知道怎么申请，更适合被“区别对待”。

更过分的是，电商行业对低线城市的“地域歧视”，早已成为惯例。

早在2024年，就有直播间暴露出“真假混卖”的现象。

原价59元的防晒霜，直播间只卖39元，实际上大城市买到的是真货，假货全部发给小城市。

低线城市的消费者，就这样成了平台倾倒廉价商品的垃圾场。

即便有消费者去投诉，商家通常也早有准备。他们的标准答案，就是“产品批次差异”。

而大部分商品本身就有做工和批次差异，商家是无心之失还是恶意降配，平台也很难界定。

行业内卷的最后，最无辜、最弱势的县城消费者，沦为了受害者。

只要平台还在用最低价筛选流量，只要维权成本还主要由消费者承担，最先被牺牲的，永远是那些最沉默的群体。

沉默的县城，不该成为韭菜

最近几年，“县城消费升级”已经变成了一个被讲烂的话题。

大批商家和品牌盯上这片蓝海，卷向县城咖啡馆、县城零食店、县城超市、县城医美，所有人都在讲下沉市场，讲小镇青年的消费潜力。

可问题是，他们究竟是服务县城，还是收割县城呢？

今天的县城，早就不再是价格洼地。县城的消费者，同样愿意为品牌、审美和品质买单。

尼尔森IQ的监测数据显示，2023—2025年，县级市的快消品物价指数连续三年超过全国平均水平，与北上广等一线城市持平。

县城某些领域的消费能力，甚至赶超了大城市。最具代表性的，就是春节期间的电影票。

根据猫眼数据，2025年春节档期间，三四线城市的平均票价比一线城市还高出18.6%，某些城市的票价涨幅高达87.9%。

与此同时，三四线城市在2025年春节档贡献了超过57%的票房，撑起了电影行业的半壁江山。

咖啡和茶饮也一样。在大城市，新茶饮的优惠活动接二连三，9.9元咖啡券几乎是标配。

而在县城，同样的奶茶、咖啡却往往优惠更少，价格更高。

县城消费的真金白银，并不比北上广深少，但为何消费体验却差了那么多？问题出在信息差上。

许多平台和商家眼中，县城消费者仍然缺乏鉴别能力，信息渠道也不透明，是“人傻钱多”的代名词。

他们认为，在县城做生意，可以一边把价格抬高到比肩北上广深，一边把标准降低到在法律的边缘摩擦。

比如，县城山姆代购一火，随之而来的便是无数个山寨版山姆。

从LOGO配色到货架摆设、选品逻辑到会员收费，“宛宛类山姆”式的超市如雨后春笋般出现，割完一波是一波。

同样，在医美领域，有人打着“特邀专家”的旗号，在县城提供“特约医美”服务。

打完来路不明的天价“美容针”，收割一群县城贵妇，第二天就消失得无影无踪。

这些例子，与AB货一样，证明县城仍然被当作只配得上短期收割的“下沉市场”。

然而，县城消费者真的只配得上这样的服务吗？并不是。

如今风评最好的大型超市胖东来，正是从许昌、新乡这些小县城中成功逆袭。

早在“县城经济”这个词爆火之前，胖东来就努力服务好每一位消费者，把商品、价格和服务都做到极致。

如今，胖东来最稳定的标签，仍然是“东西真、服务好、对顾客有耐心”，因此凭借高品质的服务，成为众多超市竞相学习的对象。

所以，县城消费者并非不值得认真对待，只是大多数商家从一开始就没打算真正服务他们。

县城不该是清库存的出口，也不该是低配商品的试验田，更不该是信息差套利的温床。

只有服务好县城的消费人群，才能真正在县城立足。

本文来自微信公众号“金错刀”（ID：ijincuodao），作者：贝果，36氪经授权发布。