量贩零食双寡头成型，零食优选不再单打独斗

当鸣鸣很忙门店突破2万家、万辰集团门店站上1.5万家，量贩零食行业的结构已经发生实质性变化。万店规模不再是想象，而成为现实门槛，双寡头格局逐渐清晰。

而在这一过程中，行业，或是说其他玩家的另一个问题也正在浮现——中腰部玩家们，还能怎么走？中腰部品牌真正面临的，已经不是“还能不能扩张”，而是——如何在规模差距持续拉大的环境下，保持增长与效率。

如果说鸣鸣很忙选择的是强强联合，万辰集团选择的是招兵买马，那么零食优选这个中腰部玩家改变方向的选择就是：嫁入豪门。

iBrandi品创获悉，2月28日，零食优选与汇通达达成战略合作，双方将成立合资公司，作为“零食优选”品牌连锁的唯一运营载体，加速布局零食连锁与硬折扣连锁市场。对于拥有2800多家门店的零食优选而言，这一步更像是一场结构性选择。

据公开资料，零食优选目前覆盖全国10多个核心省份，门店超过2800家，合作上游厂商超过1000家，SKU超过4000个，在行业中已跻身头部阵营。

但2800家，是一个既有规模、又不占绝对优势的临界点。

一方面，它已经超越区域品牌；另一方面，与万店级玩家相比，采购规模与供应链议价能力仍存在差距。随着双寡头持续扩张，渠道资源与加盟商注意力也会逐步向头部集中。

在这样的结构下，单纯依靠自有体系滚动增长，难度正在提升。

因此，零食优选此次与汇通达成立合资公司，本质上是将自身量贩零食模型嵌入更大的零售生态之中。它选择的，自然不是简单融资，而是体系叠加。

因此，理解这次合作，更关键的便在于理解汇通达的角色。作为港股上市公司，汇通达长期深耕下沉市场零售网络，覆盖大量县镇级终端，拥有成熟的渠道组织与数字化能力。它的核心资产不是某个单品或品牌，而是系统能力。

而如果说量贩零食的上半场主要围绕城市社区展开，那么未来增量，很可能来自更深层级的县域市场。下沉市场的消费能力并未停滞，但渠道效率与组织能力决定扩张节奏。

零食优选的门店模型与商品能力，叠加汇通达的渠道网络与系统能力，意味着扩张逻辑正在改变——从单品牌驱动，转向生态协同驱动。这一步，对于零食优选来说，就是从“单点增长”向“体系增长”的转换。

实际上，双寡头成型，并不意味着行业终局，而意味着竞争门槛提高——过去拼的是速度与密度；现在拼的是效率与组织能力。

供应链整合深度、仓配效率、库存周转、加盟商管理体系，都会成为决定长期稳定性的关键变量。规模红利依然存在，但系统红利开始占据更大权重。零食优选选择不再单打独斗，反映的是第三梯队品牌在双寡头结构下的现实判断——与其在规模竞赛中持续承压，不如通过体系叠加提高整体效率。

与此同时，双方还提到“硬折扣连锁市场”，这也预示着量贩零食可能向更广义折扣零售延展。当然，这一方向，同样伴随竞争升级与整合挑战。

综合来看，双寡头的形成，让量贩零食行业进入新的阶段。而对于中腰部品牌来说，他们要么继续押注规模，要么寻找生态协同。零食优选的选择，也说明着，在双寡头时代，单打独斗已经越来越难。

真正的竞争，正在从门店数量，走向体系能力。

本文来自微信公众号 “新消费Daily”（ID：ibrandi），作者：Bale，36氪经授权发布。