从20万跌到2万，AI下的小程序开发者

青年志Youthology·2026年02月25日 12:35

被AI筛选的人

2026年的湖南长沙，春寒缠在湘江两岸迟迟不散，而程序员面对的行业“寒冬”，已经结结实实地冻了一年甚至更久。

老齐刚结束一轮线上沟通的语音通话。他口干舌燥地闭了闭眼，脑海里不受控制地翻涌出2018年前后的光景——同样的定制化小程序，彼时20万、30万的报价是行业常态，客户捧着需求登门，沟通痛快，合同签得干脆利落；如今不过几年光景，2万的报价还要在同行的争抢中搏一线生机，甚至附赠一整年的服务器使用权，才算有一点竞争力。

刚满35岁的老齐，在行业里已被贴上“老程序员”的标签。看着一些二十出头的年轻程序员，对着AI一键生成的框架，连修改都无从下手，老齐心里没有半分优越感。作为项目团队的负责人，他满脑子都是开发APP的人力成本、团队生存、订单利润。

AI的“入侵”不只把行业报价拦腰斩断，也在悄悄改变程序员的劳动结构：从“编写代码”转向“评估与修复代码”，从产出变成验收和兜底。去技能化的浪潮里，每个身处其中的人都在被迫重写自己的职业路径。

“无数人想花几千块钱，做出淘宝级别的小程序”

老齐在长沙创立软件公司时，正赶上小程序、APP开发的黄金时代，几年就积攒下百万身家。团队规模稳步扩张，订单不断，客户也尊重程序员的判断。“哪怕是有bug，也都能理解。”而如今，老齐料到过AI会让程序员行业发生大转变，但没料到，转变得如此迅猛。

“现在客户追求效率，也苛求完美。”在老齐看来，那些被大厂优化失业的资深程序员，是行业崩塌的前兆。许多程序员转向居家办公、小型远程接单，没有门店租金、没有团队开销，直接把市场报价拉到了地板价。如今老齐每次谈项目，都要面对三四家同行的竞争，客户一句轻飘飘的“别人的报价比你低一半”，就能让他的成本核算、技术价值阐述变得毫无意义。老齐和许多软件公司的人一样，逐渐丧失议价权。

老齐算过一笔账，按照2万块接一个定制单，扣除服务器成本、人工成本、时间成本，最后几乎无利可图。可即便如此，他也不敢轻易拒绝，怕团队断了生计，也怕自己被市场彻底淘汰。

老齐曾对团队里另外三个程序员说，现在愿意付钱开发小程序的，至少还留给程序员一碗饭，有不少创业者干脆亲自上手了。他记得上个月对接一位商户时，他报出3万的价格，客户没砍价，直接掏出手机，展示AI生成的框架，“AI都能免费做，你怎么还这么贵？”那一刻，老齐心里憋着一肚子委屈，他想告诉客户，AI的框架只是空壳，没有数据校验、没有业务适配、没有落地能力，后续的漏洞修复、逻辑优化、维护保障，才是技术的核心价值，可客户根本不听，也不想懂。最终单子以1.8万成交。

成交之后，老齐和团队成员花了整整17天，在自有源代码基础上反复做优化、评估，身心俱疲的程度，远比当年接18万的单子更甚。

AI刺激着程序员的项目价格内卷，老齐还在守着一道底线：无论报价是20万还是2万，源代码绝不轻易包含在内。这与利润无关，源代码里藏着通用的业务逻辑，支持客户二次开发，是程序员在市场上不被彻底吞噬的最后屏障。老齐说，客户要源代码的话，20万的订单必须加到30-35万，否则宁可不接，这是技术人最后的倔强。

在广州做程序员已经12年的阿伟，也清楚地记得2023年之前的行业报价：开发一款架构、界面要求不高的双端口闲鱼类小程序，需要两名程序员依据原有代码开发，耗时一个月到一个半月，报价至少12万；如今AI几小时就能生成完整基础框架，“交互页面、基础功能、简单逻辑全都有。”

此外，价格下滑与是否真正使用AI开发，并不完全相关。来自河南许昌的软件公司销售程笑说，自己所在公司甚至刻意标注“限定不用AI，开发过程全透明，做一步让客户知晓一步”。可即便标注“拒绝AI”，这家软件公司的报价据他说也比2023年之前低了50%。程笑满是无奈：不降价根本没人咨询，客户笃定，连人工智能都能搞定的小程序开发，人工成本肯定极低。

许昌作为四五线城市，行业竞争远小于长沙、广州这样的城市。程笑所在的团队有六七个程序员，技术骨干的月薪八千多。团队积累了十万行以上的源代码，“我有这个（源代码）基础。举个例子，做类似于闲鱼的小程序，但肯定没有那么强大，就是看起来差不多。报价1.2万，20个工作日完成，双端口上架，还送六个月维护，一年收取10%的维护费，服务器费用由客户自行承担。”程笑的介绍流利得仿佛有着范本。

这样的介绍范本，应对的是被AI从侧面催生的无数“门外汉”的客户需求。无数不懂IT技术的人，误以为有了AI加持，就能轻松做出能落地的APP、小程序，实现基本功能。这让客户的认知彻底跑偏，压价变得理直气壮。

“客户的需求往往不切实际到离谱，无数人想花几千块钱，做出淘宝、闲鱼级别的小程序甚至APP，这在技术层面根本不可能实现，加上后期维护，即便花几十万都难以达成。”数位程序员异口同声地说。很多客户不懂，一个简单的点击动作背后，是上万行代码的支撑，每一个需求都需要人员配合、时间成本、人工工资，绝不是随口报价就能完成的。

老齐以前一年接三四个大单，就能养活整个团队，程序员的收入也足够体面；现在要接几十个小单，才能凑够基本收入。工作量翻了几倍，利润却少得可怜。客户的心理价位被AI彻底拉低，从业者收入不增反降，只能靠“走量”维持生存，而走量的背后，是无休止的评估代码、修复故障、熬夜加班。行业陷入了死循环：老板赚不到钱，只能通过降薪、裁员压缩成本，员工没有任何议价权，只能被动接受。

在广州居家接单的阿伟半开玩笑，自己已经“上不起班”，“AI的入侵，再加上行业内卷，IT工程师降薪差不多35%。连每天通勤的成本都开始核不上，哪里够上下班来回折腾的。”

“自己就跟中了毒一样。可没有解药。”

AI高效的背后，是数不尽的漏洞与麻烦。AI生成的代码有自成一体的逻辑，与程序员的实操逻辑，存在不匹配的问题，“客户要吃抻面，AI给意大利面。诸如此类。”这让阿伟心里满是烦躁与无奈，AI看似省了敲代码的力气，却把烂摊子丢给了程序员。

“AI留下的故障从无简单解法，不是改一行两行代码就能解决的，一个小小的漏洞，就要重新梳理整个模块的逻辑。”熬夜成了常态的阿伟，最近智齿发炎，吃不下东西，还要一天靠两碗粥撑着去抵抗不会生病的AI。

作为团队的产品经理和后端程序员的老齐，对这种变化感受最为直接。以前一个项目的前端工作需要3个程序员配合完成，现在AI能包揽60%以上的基础工作，从页面设计到简单功能构建，一键就能生成，最后只需要一个资深程序员整合和修复。这种“从劳动到评估”的反转，把程序员们曾经的职业成就感，磨得一干二净。

据老齐介绍，如今的APP或者小程序的开发流程，表面上与从前毫无二致：谈意向、报价、对接需求、产品经理出原型、客户评审、前后端开发、接口对接整合。可核心的前后端开发环节，早已被AI改写。评审环节结束后，前端工程师用AI生成代码、整理文档，后端研发工程师依托AI搭建逻辑、处理数据，工作都围绕AI展开。

这种变化直接重塑了团队结构。老齐团队的前端配置，曾经是一名高级程序员带两名初级程序员。如今AI直接替代了两名初级程序员的所有工作。现在在老齐的团队里，前端、后端各只需一人，产品经理由负责后端的老齐兼任，架构师、美工各留一人，4个人就能在两到三个月里开发出一个APP，“如果架构和美工外包，俩人都行”。而过去同样的时间，需要8到10个人才能完成。

老齐现在的团队，甚至只需要两个人/受访者供图

自嘲已经被“惨烈降薪”的阿伟说，架构师可能比自己还惨。月薪从八九千到两三万不等的架构师，靠的是多年沉淀的架构经验，能为不同客户定制专属的技术架构；如今AI能直接生成一套通用架构模板，普通程序员照着模板，用通用逻辑修改适配公司需求即可。阿伟看着架构师的核心技能被AI轻易消解，自然会泛起悲凉感：那些靠十年、八年熬出来的专业经验，被AI变成了随手可得的模板。

由AI生成的小程序页面，通常报价在三千到五千元/受访者供图

据多位资深程序员说，三五千元起的非定制化APP或者小程序项目，多是靠AI批量生成框架，一个程序员就能同时跟进3个项目，但真正能够落地并稳定运行的产品比例并不高。

毕业三年的程笑曾经对AI充满信心。在成为销售前，他就是程序员，对AI，他又怕又爱。在两年多的程序员工作经历里，程笑多次使用AI设计代码，认为“拿多少工资、干多少活”。

2024年年底，公司接了一笔定制化小程序订单，由他负责后端，他满心欢喜地接下任务，可最终交付的产品存在不少漏洞，客户直接要求退款，公司追责时，他根本无法独立修复故障。连续三四天，程笑都在硬磕那些故障。哪怕不断尝试用AI来弥补，再加上自己的脑力，对一行行代码的检验、调整，APP始终报错。程笑不情愿地承认，AI的去技能化，“让自己就跟中了毒一样。可没有解药。”

失业后的程笑又跳不出软件开发这一行，只能转为销售岗。

那能不能让AI自行修改呢？这也是阿伟无数次吐槽的环节，当程序员指出AI的错误时，它会立刻道歉认错，可新生成的代码，又会在其他地方出现漏洞，反复折腾，永无止境。

阿伟特别强调，自己使用的还不是国内的AI工具，程序员们主流选择是海外工具，“每月20美刀的使用费用是肯定有的。不同工具对应不同的代码场景：前端与全栈开发常用 Cursor、GitHub Copilot，后端及通用代码编写可使用 Cursor、ChatGPT、Claude、Gemini、Grok 等AI工具。”可即便如此，AI依旧会瞎编代码，尤其是复杂的业务逻辑，只会生硬拼凑，至少在现阶段，根本无法实现核心功能。

在一些程序员看来，审美与体验仍是AI难以替代的部分。据一位程序员介绍，“Vibe Coding，程序美感，是人工独有的价值，AI无法复制。”UI设计、用户体验优化，必须依靠人工完成，也成了众多程序员们死守的阵地。

至于程序开发出来之后，程序员们笑说，很多客户其实就是为了满足自己“跑一跑、试一试”的需求。很多客户开发小程序、APP的初衷是提高经营效率，当客户发现产品上架后需要持续支出维护费用、使用量却还没有过百人时，自然没有了后续投入，一切化成空谈。“一分钱一分货的道理，在AI时代依旧适用。”

被AI筛选的人

如果说AI改变了软件行业的开发模式，那么它的筛选效应，则重塑了程序员的生存法则：最先被挤出行业的，往往不是不会用AI的人，而是只会用AI的人。

AI让程序员行业成为一条窄路。对资深程序员来说，AI生成的代码多为通用逻辑，难以贴合客户的个性化需求。而对年轻程序员来说，评估与修复这些代码又需要经验与技术积累，短期内难以掌握。这也是行业年轻从业者大批量失业的根源：编代码的速度和质量远不如AI，评估、修复、优化的能力又不具备，高不成低不就。

在资深程序员眼里，如今的年轻求职者，一面试就会露馅。阿伟见过这样的年轻人，连最基础的代码逻辑都讲不清楚，问及如何评估AI代码、修复故障、适配业务需求，完全答不上来。

从程序员转为销售的程笑为了提升销售业绩，开启了直播接单。但直播间里最常出现的并非客户，而是寻找工作的程序员，每天都能收到十几份简历，应届生、工作三五年的从业者每天都在询问招聘情况。程笑只能统一回复年前不招人，年后只招业务人员。这个还不到26岁的小伙子心里忍不住唏嘘，“行业已经这么卷，却还有无数人挤破头涌入。”

“很多年轻人误以为AI降低了编程门槛，学会计、行政的也都在自学AI开发。”阿伟感叹，市场对小程序、APP的需求的确在持续扩大，只是AI让供给端表面门槛降低，才让无数人觉得行业有希望，愿意涌入试水。“入行以后很快就发现，大家都在硬挺着。”真正的核心能力，从来不是靠AI就能速成的。市场需求仍在增长，供给却在AI的放大下迅速膨胀，行业空间被不断压缩。

老齐选择主动拥抱AI，从业多年的他手里攥着至少10万行代码，还是不敢掉以轻心。“每个业务需求都千差万别，新技术、新模式层出不穷，团队将原有 Spring Cloud 架构，升级为 Spring Cloud Alibaba + Nacos 方案。”“这个行业是需要一直学习的。尤其是AI兴起后，学习的东西就更多了，比如算法。”

同时，老齐也说AI让大批资深程序员陷入进退两难的困境，“不是不想学，而是AI算法工程师等方向，与小程序、APP开发完全是两个领域，跨行业的鸿沟横在眼前。35岁的年纪，精力、记忆力、学习能力早已比不上年轻人。”想转行根本无从下手，只能困在原有领域，硬着头皮挣扎求生。