在不为与有为之间，读懂vivo的「笃心笃行」

新年关口将至，中国手机市场的竞争要比过年情绪更加焦灼。

IDC在1月公布的数据显示，2025年，中国智能手机市场出货量达到2.85亿台，同比微降0.6%。市场见顶的背后，暗示了一种「不进则退」的竞争状态。

尤其是前五大手机厂商的份额都在15%以上，而第一名与第五名的出货量仅有三百多万台。在这个红海市场，一直讲究「行稳致远」的vivo，也开始探索智能终端的未来形态与影像科技的边界。

vivo的底气在哪里？2月3日，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜发表的《2026，笃心笃行》给出了答案。沈炜没有大谈市场格局的切换，反而抛出了一个值得所有人深思的命题：让用户导向成为组织核心能力。

“意识不等于能力，共识不等于结果”，在沈炜看来，vivo要把用户导向从意识上的重视，转化为可复用、可沉淀的系统化洞察、认知与践行体系。

这种「向内进化」带了一种新的思考。因为在充分竞争的手机行业，“以用户为中心”早已成为一句反复使用的口号。然而走过三十岁的 vivo，却要做一件更难的事——把共识变成能力，把理念变成一种如同呼吸般的组织本能。

一、不为之难，磨砺出vivo穿越波动时期的平常心

「在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧」——巴菲特那句经久不衰的投资名言，如果将其放在当下的手机行业里，俨然成为了vivo的真实写照。

2025 年的中国手机市场，竞争压力带来的不确定性比想象中更甚。一方面，用户的换机周期被无限拉长到33个月，行业的增量需求早已见顶；另一方面，存储芯片价格在下半年的暴涨，也开始动摇供应链成本的稳定性。

这一年来，还有AI手机带来的FOMO情绪。从大模型装进手机，到AI朝着操作系统底层渗透，智能体开始重塑人机交互范式，智能手机行业上演了一场百花齐放的AI功能秀。而就在厂商都认定自家的AI手机就是未来之时，去年年底，某互联网大厂推出的AI手机，直接撬动了传统手机行业的创新定义权。

这款拥有跨APP执行复杂任务能力的AI手机，直接在传统手机厂商与应用APP维持多年的平衡生态里撕开了一条口子：AI手机不再由单一厂商定义，而是与大模型公司、生态伙伴联合参与。

当用户看到AI能让「一句话点外卖」成为现实，这种创新话语权的分散，本质上是AI时代的用户需求已经开始倒逼传统手机厂商，重新思考什么才是真正的创新。

当下手机市场，充分竞争带来的压力以及创新机遇引发的兴奋相互交织。对于那些仍在牌桌上的厂商来说，竞争逻辑早已发生更迭。过去那套硬件堆料的做法，再也无法保证在当下这个市场阶段继续保持领先。

这是一个创新不断制造想象力，同时又被市场拉回现实的波动时期。但是对于vivo而言，越是这样的时期，就越要坚守一颗平常心，深耕用户导向的「因」。在vivo创始人沈炜看来，vivo以平常心修炼出一种「择其不为」。

这种「不为」哲学，代表着vivo不争一时的快慢，只争长久的深远。面对不断涌现的创新机遇，vivo表现出极强的战略定力，不为博取市场噱头而盲目入局，更不将供应链成本压力转嫁给合作伙伴，而是选择共荣共生。

“行业周期的更迭，本质是用户需求的变迁，期待的位移。处于创新前夜与存量博弈深水区的我们，对用户的认知每深一寸，创新的成果便稳一分”，沈炜如此谈道当下的周期波动。

如果说巴菲特那句逆周期的名言，强调一种不受情绪影响的定力，那么vivo的「不为」哲学，则代表了一种看透30年行业规律后的克制本心。

二、有为之难，修炼出vivo向上生长的进取心

如果说不为之难，磨砺出vivo一颗平常心；那么有为之难，则修炼出vivo向上生长的进取心。

在 2025 年这个充满割裂感的周期里，沈炜在年终总结上对这组辩证关系给出了定义：“择其不为”是定力与智慧，它决定了企业存在的底线；“进而有为”则是担当与追求，它决定了企业发展的上限。

对于vivo而言，仅有一颗平常心是远远不够的，越是在不确定的环境中，就越要进取有为、笃心笃行。所以，这颗进取心也在驱动着vivo埋头种因，对于四大长赛道的「死磕」已经走过了七载。

设计、影像、系统、性能——这些技术赛道有一个共同特征：都直接决定用户体验且壁垒天花板足够高。vivo选择在这些赛道上「死磕到底」，本质上是在建立一套以用户体验为中心的「创新复利」：蓝科技矩阵。

埋头种下的因，最后长出了果。以最具代表性的影像赛道为例，2025年进一步夯实专业影像地位的X300系列，通过天玑9500芯片搭载vivo自研影像芯片V3+的双芯合体，从底层技术架构重新定义了系统流畅度和旗舰影像新标准。

这背后得益于一套完整的影像能力。持续深耕光学、算法、算力三大底层技术的vivo，自研蓝图传感技术、蓝图算法矩阵及蓝图影像芯片。从传感器、光学系统到影像芯片与算法协同，影像能力早已被vivo拆解为一整套系统工程。

更重要的是，这套能力还在不断向用户的生活场景靠拢。在演唱会、夜景、人像等场景拍摄中，X系列已经成为了无数影像爱好者与年轻用户的「拍照神器」

这颗进取心还驱动着vivo从传统手机厂商，成长为一家平台型科技生态公司。

2025年5月博鳌亚洲论坛上，vivo宣布成立机器人Lab和AIoT智慧终端事业部，正式进军机器人行业，并以家庭机器人为未来的主攻方向，投入千人规模团队；同期，vivo还带着首款MR头显vivo Vision探索版亮相。

作为对下一代计算平台的押注，其标志着 vivo 正式进入混合现实领域，对全球科技巨头苹果发起挑战。

这些前瞻性的科技布局，清晰释放了一个信号：那就是vivo早已走出传统手机赛道的舒适区，但同时也拒绝盲目跟风创新，而是选择XR、机器人这些想象空间巨大，且能够塑造一个全新产业的赛道开启未来。

正如沈炜所言，vivo依然要葆有“少押注、押重注”的战略定力，“在手机之外稳步拓展多场景生态产品，储备好XR、家庭机器人等核心关键技术，逐步迈向生态型科技平台企业。”

vivo的向上生长，本质上是一场由进取心驱动的、对于用户体验的「死磕」。对于vivo而言，用户眼里的光是检验创新的关键指标，“创新既是我们对用户期待的回应，也是检验我们用户导向是否极致践行的最终标尺。”

三、向内进化，vivo要让「用户导向」渗进组织的毛细血管

伟大的企业不仅拥有伟大的创新，更拥有能持续产出伟大产品的组织本能。

苹果打造的设计部、硬件部以及软件部这些职能型架构，能让专业的人管专业的事。在这种架构下，没有一个部门能独立完成一款iPhone，组织力在这种高频、高压的协作中达到极致。

而华为则花费40亿拜师IBM，通过引进IPD与ISC等管理体系，把个人的经验沉淀为组织资产，从而避免能力随人流失。某种程度上，真正的商业分水岭不在于产品也不在于营销，而在于企业是否构建了穿越周期的组织能力。

在组织向内进化这件事上，vivo走得更进一步。在沈炜看来，用户导向从来都不应该止步于一句口号或者理念，而是需要贯彻到组织的一种本能。

“用户导向必须贯穿于体系的所有领域，成为vivo生态的空气和水”，沈炜在年终总结上为vivo设定了新的目标：新的一年，vivo要将「用户导向型创新」落实到每一款产品、每一个决策。

从产品定义、设计到技术研发，从采购、制造到市场与销售、品质管控、乃至公共行政与仓储物流，全体系每个领域每个部门都要回到自身业务场景，以7S模型来设计和落地，从而构建出一套可持续检验的用户导向践行体系。

这是知行合一的突破，也是从理念到能力的跨越，更是用户导向真正从价值观转化为组织本能的关键一步。

对于vivo而言，用户导向更像是一把自我约束的隐形标尺。在几乎所有成熟企业都容易陷入大公司病的时代，vivo让用户导向渗透进组织的毛细血管，本质上是为组织引入一个长期有效的外部坐标，用以持续校准决策与行动。

如此，vivo才能实现30年的埋头种因与雁行致远。正如沈炜谈到的那样，只有把对用户的在乎，固化为组织的制度、流程和方法论，渗透到组织的毛细血管里，用户导向才算真正落地生根。

那么，最后的问题也呼之欲出：用户导向，究竟将带领vivo走向何方？

答案，正在vivo最新提出的「影像科技战略」中逐渐清晰。在vivo看来，影像科技早已不只是手机拍摄能力的升级，而是一种可以跨设备、跨场景、跨行业复用的「平台型核心能力」。从手机影像、移动影像，延展至专业创作设备、医疗影像，再到光学与算法的对外赋能，影像科技正成为vivo构建「平台型科技生态公司」的关键支点。

也正因此，外界对vivo下一代旗舰产品的期待，正在发生变化。围绕下一代「V单」X300 Ultra，市场关心的早已不只是影像配置的再一次刷新，而是vivo能否把多年沉淀的影像科技能力，完成一次充满人文关怀的兑现。

科技最美的样子，一定是带着人的温度。正如沈炜憧憬的那样，当用户拿到一款设计极其简洁、优雅的产品时，会感叹“这很 vivo”；当用户感受到一种被深刻理解、被细腻在乎的服务时，会说“这很 vivo”；当用户看到科技在跨越障碍、传递温度时，会由衷地觉得“这很 vivo”

三十年之后，当vivo升华为一个象征着极致、温暖、可靠甚至惊喜的形容词，「这很vivo」也成为了这个时代难以磨灭的印记。