为什么顶尖公司都在高薪寻找Storyteller？

史蒂夫·乔布斯曾说：“世界上最有力量的人是讲故事的人。” 这句话正在变为现实。

在领英上，一个有趣的职位数量正在悄然上升，它就是Storyteller。从科技巨头谷歌、微软，到金融科技公司Chime，再到非营利组织，越来越多公司将这个曾经被视为软技能的角色，正式写入招聘需求。

一些公司甚至设立了首席故事官这一职位。例如，云通讯公司Twilio曾任命一位CSTO来统一公司的内外部叙事；知名设计咨询公司IDEO也长期设有此职，以确保从战略到设计的每一个环节都贯穿一个动人故事。

这释放出一个强烈信号：讲故事，成为企业核心的战略能力。

在这个数据为王、算法至上的时代，为什么一个看似古老的讲故事技能，在当今商业世界变得如此昂贵和紧要？

01   Storyteller，不是写稿的

说到 Storyteller，很多人的第一反应是，这不就是换了个马甲的文案策划或者公关传播吗？

从日常执行层面看，确实有重叠之处。他们要负责内容策划与撰写，根据品牌战略，把枯燥的产品优势翻译成用户爱看的文章、视频脚本；

他们需要进行大量的跨部门沟通，因为一个好故事不能只停留在纸面上，需要协同视觉设计、视频制作、运营推广，把抽象的叙事变成可感知的落地执行；

他们还需要构建长期的叙事体系，确保品牌在公众号、发布会、甚至售后电话里，发出的声音是一致的。

但如果只把 Storyteller 定义为写文案的，那就大大低估了这个岗位的战略价值。真正的 Storyteller，不仅仅是信息的搬运工，是将冰冷的数据与商业逻辑，转化为具有感染力的人类语言的人。

如果要给这个岗位下一个精准的定义，我认为它是：品牌叙事系统架构师。

请注意，这里的核心词是系统，Storyteller 负责的不是某一张海报、某一篇爆款推文，而是在消费者心智中，构建并维护一座清晰的品牌认知大厦。

它要解决三个最本质的问题：

一是定义“你是谁”。传统的品牌定义往往停留在 PPT 上，比如“我们致力于成为行业领先的……”这种空洞的愿景。

而 Storyteller 构建的是，当消费者闭上眼睛想起你时，脑海中浮现的具体画面。那是一个什么样的场景？是一类什么样的人？是一种高冷的气质，还是一种温和的处世态度？甚至是一种令人向往的人生状态？

Storyteller 要做的，就是把虚无缥缈的品牌理念，具象化为一个有血有肉的人。

二是定义“你和他是什么关系”。除了买卖关系，品牌还能是用户的什么人？

Storyteller 需要在故事中界定这种关系，你是用户手中的一把趁手工具？还是与他并肩作战的伙伴？是为他指点迷津的导师？还是仅仅因为价值观相同而走到一起的精神同盟？关系定义得越精准，故事的粘性就越强。

三是定义“你出现在他生活里的位置”。你的品牌在用户的生活剧本里，扮演什么角色？

是在他面临人生重大抉择的关键时刻，让他想起你？还是润物细无声地提供日常陪伴？是在他犹豫不决时给他底气，还是在他疲惫不堪时给他提供避风港？Storyteller 通过一个个故事，将品牌精准地锚定在用户的情绪坐标轴上。

所以，Storyteller，负责用逻辑、情感和细节，在用户的心智中搭建出一座稳固的认知建筑。这座建筑越坚固，品牌抵抗市场风浪的能力就越强。

02   为啥Storyteller变得重要？

Storyteller岗位的兴起，是商业传播环境发生结构性剧变的必然结果。

●从刚需到情感

在过去的卖方市场时代，营销逻辑非常简单粗暴，只要大声告诉消费者“我是谁”和“我有什么用”就足够了。那时候，功能是稀缺的，只要产品好用，根本不愁卖。

然而，在产品严重同质化的今天，仅有使用价值已远远不够。当性能参数拉不开本质差距时，情感附加值就成了决定选择的关键砝码。故事，正是构建这种情感连接的桥梁。它能把一个冰冷的产品，嵌入用户具体的生活场景、情感诉求和自我表达中。

比如，一个运动耳机如果只讲防水防汗、续航10小时，它只是一件工具。但如果故事讲述的是它如何陪伴一位跑者度过每一个清晨的孤独训练，最终成就一场马拉松，它便成为了坚持与突破的见证者。

故事让功能得以被感受，让品牌显得有温度，而这种温度，是产生信任和偏爱的前提。

●自媒体时代，品牌必须亲自上场

在社交媒体全面爆发之前，品牌习惯躲在媒体身后。那时候的标准动作是发公关稿，平铺直叙地夸赞自己，或者花钱请记者来替自己讲故事。

如今，这套玩法彻底失灵了。充满官腔的企业通稿已经没人看了，年轻一代消费者更相信真实、直接的沟通。在去中心化的自媒体时代，Storyteller 实质上就是企业自建媒体的总编辑。

企业需要亲自下场，在社交网络上用人话讲故事，与消费者进行高频互动。一个不会自己讲故事的品牌，就像一个只会发传单却不愿开口交流的推销员，在它与消费者之间，永远隔着一堵厚厚的墙。

●AI垃圾泛滥，人感是核心竞争力

今年《韦氏词典》收录的 Slop（AI垃圾） 一词，互联网上超过半数的书面内容已由AI生成，海量低质、空洞的信息正在淹没有效的沟通。

越来越多品牌开始批量生产 AI 内容。今年，可口可乐再次尝试用全 AI 生成圣诞广告，结果再次被群嘲，麦当劳的 AI 圣诞广告，也因为图像呈现出的诡异“恐怖谷效应”，不得不撤回。

越是在 AI 泛滥的时代，人感越是稀缺的奢侈品。只有 Storyteller 创作的那些包含真实情感、细腻洞察和人类温度的故事，才能穿透算法生成的噪音，直抵人心。

这也解释了为什么 AI 越强，好的 Storyteller 反而越贵。

●故事心智比流量更长久

过去几年，流量模式几乎是行业的唯一正确答案：发新品、投流量、看 ROI，一套标准化流程，简单、高效、可复制。

但今天，越来越多品牌发现这套模型正在失灵：获客越来越贵，ROI 越来越差，利润越来越薄，却又停不下来，一停投，营收立刻下滑。

这让品牌们痛定思痛，流量是租来的，品牌才是自己的。 纯粹的流量购买只是在交过路费，一旦没钱交费，用户转身就走。

而 Storyteller 所做的，是一件难而正确的事，通过持续不断的叙事，在消费者脑海中夯实品牌形象，建立心智护城河。只有当用户是因为故事而不是折扣记住你时，品牌才能真正摆脱对流量的成瘾式依赖。

02   如何构建Storyteller能力？

要成为能够搭建品牌叙事系统的Storyteller，远不止于文笔或创意，它需要完成从技能到思维的系统性升级。我认为，一个优秀的 Storyteller，必须具备以下四层核心能力：

●世界观与价值判断能力

一流的 Storyteller，本质上都是对社会、人性、时代情绪有长期观察的思想者。他们不只是在卖货，而是在输出一套看待世界的方式。

品牌如果没有世界观，就像一个人没有脊梁。Storyteller 的第一要务，是围绕品牌个性构建一套价值观体系，并敢于表达立场。

比如苹果，无论是 1984 年那个打破极权、挑战老大哥的著名广告，还是后来乔布斯回归时的《Think Different》。苹果讲的故事从来不是我的电脑内存多大、运行多快，而是关于反叛、创新与改变世界。

Storyteller 在这里确立了一种价值观：我们致敬那些疯狂的家伙，我们站在墨守成规的对立面。 正是这种强烈的世界观，让消费者购买苹果不再只是购买电子产品，而是在购买一种身份认同。

●人群心理洞察能力

没有洞察，就没有共鸣。好的故事，永远源于对听众的深刻理解。

Storyteller 需要像人类学家一样做用户调研，不光是分析人口统计学数据，更要洞察他们的心理图谱，他们在恐惧什么？渴望什么？当下的痛点是什么？审美的流变趋势又在哪里？

比如Lululemon ，它的 Storyteller 精准地描绘了一类“Super Girls”的画像：她们受过良好教育、追求独立、自律、注重身心健康。

Lululemon 长期讲述的不是瑜伽裤的布料科技，而是关于运动和自我掌控的故事。通过这种叙事，品牌成功地暗示消费者，穿上这条裤子，你就成为了这个精英群体的一员。这种基于深层心理洞察的叙事，比单纯宣传透气性有效一万倍。

●多平台叙事结构能力

迪士尼的电影之所以长盛不衰，是因为它们严格遵循了约瑟夫·坎贝尔的《千面英雄》模板，那是人类基因里最受用的故事模型。

但在今天，Storyteller 面临的挑战更复杂，故事不仅要好听，还要能适应不同的平台。

比如在微博，侧重于话题性和互动，用短平快的金句引发讨论，甚至带点自嘲和梗。在小红书，侧重于审美和生活方式的种草，把故事视觉化，营造氛围感；在 B站，则需要深度中长视频，进行硬核科普或情感长谈。

核心故事内核只有一个，但在不同触点上，Storyteller 能像变色龙一样，用最适合那个圈层的语言，把故事讲得津津有味。

●长期一致性与克制

这也是 Storyteller 和普通内容运营最大的区别。普通运营背负着 KPI，每天都在焦虑这条内容能不能爆？能不能蹭上今天的热点？而 Storyteller 思考的是，这条内容虽然能带来流量，但会不会破坏我长期的叙事系统？

这是一个关于克制的艺术。有些内容，蹭了热点短期会很爽，数据会很好看，但如果它违背了品牌的人设，比如一个主打高冷科技感的品牌突然去跳科目三，那就是在透支品牌的人格。

Storyteller 必须是那个在流量诱惑面前说不的人。有些故事传播得慢，需要时间发酵，但只要方向正确，它每一天都在为品牌存入信任资产。

结语：

过去几年，我们曾盲目地崇拜数据，认为世界是由 0 和 1 构成的。我们试图用算法计算人心，用流量收割存量。但到了 2025 年，当 AI 已经能以假乱真地批量生产知识，我们才恍然大悟，数据只能精准地定位一个人，却无法真正地召唤一个人。

尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中提出了一个观点，智人之所以能统治地球，是因为我们是唯一能大规模编织虚构故事的物种。无论是国家、金钱还是品牌，本质上都是一种共同想象。只要足够多的人相信同一个故事，大规模的协作与忠诚就会发生。

从这个角度看，Storyteller 岗位的集体崛起，可以说是商业世界的一场寻根运动。

我们正在从效率时代回归到意义时代。当Storyteller开始被重视，它实际上是在承认一个事实，在冰冷的交易之外，企业必须拥有一种解释权，解释自己为何存在，解释产品赋予生活的意义，解释在技术吞噬一切的未来，我们作为人的价值在哪里。

未来的竞争，也许不再是供应链的竞争，而是叙事权重的竞争。谁拥有了更高级的叙事，谁就拥有了定义的权力，定义什么是美，定义什么是成功，定义什么是值得追求的生活。

那些只会卖货的公司，最终会被淹没在 AI 生成的红海里；而那些学会讲故事的公司，则会变成一种文明，让用户不仅购买它的产品，甚至愿意成为它的一部分。

在这个被算法过度优化的世界里，无论技术如何更迭，人类永远会为了那个能让自己热泪盈眶或心领神会的故事，交出自己的信任与钱包。

这是商业向人性的回归。

本文来自微信公众号“寻空的营销启示录”，作者：寻空2009，36氪经授权发布。