66 亿美元之后，Lovable 增长总监说：AI 公司的老打法，大半得重做
AI 原生公司 Lovable 如何通过推翻传统 SaaS 增长模式，在短时间内实现估值与营收的爆发式增长。核心观点指出，传统的漏斗路径优化在快速迭代的 AI 时代已经失效，取而代之的是以持续创新和高频发布为核心的新策略。Lovable 不再依赖品牌故事，而是通过展示产品进度和鼓励用户公开创作来建立口碑。其增长逻辑将用户视为合作伙伴，通过激发用户的创造欲和社区共建，将产品体验直接转化为传播杠杆。这种模式标志着从“花钱买流量”向“用户带流量”的底层逻辑转变，强调了在 AI 领域发明新打法远比优化旧流程更为关键。
2025 年 12 月 18 日，Lovable 宣布完成新一轮 3.3 亿美元融资，公司估值升至 66 亿美元。
领投方是 Google 母公司 Alphabet 的基金 CapitalG，跟投方还包括英伟达风投部门。
真正引爆圈层的，是另一组数字：四个月前，ARR 刚破 1 亿；四个月后，已冲到 2 亿美元。
同一周，Lovable 增长总监 Elena Verna 在播客里直言：
AI 公司里，60–70% 的老打法不再适用。
她不是在讲要创新，而是在陈述一个行业现实：过去那些被无数公司验证过的增长流程、转化漏斗、运营动作，在 AI 原生产品面前，大半已经失效。
那什么还有效？四件事：
增长不再是优化，而是不断创新；
品牌不靠讲故事，而靠讲进度；
产品体验本身，就是最强的口碑；
用户不是客户，而是增长合伙人。
AI 公司融资只是速度的表象。
决定你能否在 AI 时代生存的，是你敢不敢扔掉旧增长手册，重新写一版。
第一节｜增长方法：为什么优化不再管用？
Elena Verna 说，过去她做增长时，70%的模式可以复制粘贴。
到了 Lovable，只有 30% 勉强能用。
不是不够精细，是逻辑彻底变了。
传统 SaaS 增长，靠的是逐步优化：埋点、分层、漏斗、转化率、留存、ARPU……逐层打磨细节，用时间换增长。
但在 Lovable，已有 800 万用户在使用，产品能力每月就是一轮迭代。
你还没优化完，人家已经换了模型，改了功能，AI 能力升级了，使用场景重构了。
她说：
“优化不值得我们花时间。”
在这种节奏里，微调一个激活页面，不如直接开一个新入口；精细化打磨一个使用流程，不如直接上线一个新能力，比如语音输入、电商一键建站或 Shopify 集成模板。
AI 原生产品的增长，不再是一个漏斗模型，而是一个开放生态。
这个生态，每天都在涌现新玩法，用户不是被引导，而是自己摸索。他们看别人怎么用、试着自己做点什么、晒一晒成果、再改一版。
而传统增长团队，往往是在固定流程里优化细节；Lovable 的增长团队，则是不断创造新玩法：
不再只做转化，而是直接开发新功能。
不再只优化流程，而是参与产品底层体验设计。
不再靠广告预算拉人头，而是发动员工、用户、客户集体讲产品。
过去增长团队执行现成打法，现在要发明新打法。
第二节｜品牌策略：为什么要不停发布？
传统公司做品牌，靠两种方式：
一种是讲故事，请明星、拍广告、投放视频；另一种是造大场面，憋版本、开发布会、定KPI。
但在 Lovable，品牌的核心，不在包装，而在不断发布。
他们不是在讲个好听的故事，而是持续在市场上放信号：我们又迭代了，这次能做的事更多了。每周都有新功能，每天都有员工发帖，创始人更是边构思边上线边讲出来。
他们不是在卖产品，而是在展示进度。
而且这个进度，不是定好的路线，而是用户能看到的真实变化：语音输入上线了、Notion 整合开放了、任务助手支持邮件代办了……
Elena 把这种节奏称为“公开构建”（building in public），它有三个好处：
带来复用：用户会因为又有新功能了回来，而不是被拉回。
提升传播：客户不是在帮忙转发文案，而是在展示自己的作品，比如用 Lovable 做出来的个人网站、AI 销售助手。
缩短冷启动：很多功能一发布就能获得真实用户反馈，直接迭代，不需要再做“市场调研—产品验证—推广计划”这套流程。
这种模式对团队也提出了完全不同的要求：每个人都得像个发布者，工程师写产品说明，增长团队直接做功能，CEO 带头更新进展。
这种高频发布，也改变了 Lovable 对外传播的方式：不是我们很好，而是我们昨天刚上线了 XX，今天又加了 YY。不是欢迎了解我们，而是你现在就可以试试看这个功能。
在 AI 产品极快迭代的时代里，讲进度比讲故事更有说服力。
而这一整套打法，反过来又成了 Lovable 增长的另一个飞轮。
第三节｜产品设计：为什么体验成了口碑？
在 Lovable，有条不成文的规矩：功能可以慢慢打磨，但体验必须一次到位。
在很多人眼里，这家公司做的是 AI 代码平台，主打用自然语言生成应用，是个技术密集型产品。
但在 Elena Verna 眼中，让用户愿意展示，比让用户能用更重要：
用户不是在工作，是在创作。要让他们愿意晒出来、讲出来、发出去。
在传统产品里，功能上线的衡量标准是是否可用、是否出错。
在 Lovable，是否能让用户发出来才是最优先的反馈。比如： 有用户用 Lovable 做了答题求婚小程序；有妈妈做了个控制孩子屏幕时间的 AI 辅导应用；有求职者直接用 Lovable 生成了个人作品集，还带上“用这做的”标签发了 LinkedIn。
这不是用户满意度，这是“用户炫耀度”。而这背后，靠的是体验设计本身。
他们在细节上做了几件事：
功能命名都带情绪感，不叫智能表单生成器，而叫“vibe建站”；
引导语用第一人称，提示框里写的是：“今天想试试看你自己的 AI 产品吗？”
操作页面留有留白区，方便用户截图后打字、贴图、展示。
这些细节不是修饰，是增长杠杆。
一位影响者用 Lovable 做了个小工具，视频播放量破了百万，带来的是直接的新用户注册，而不是一次性曝光。
在 Lovable，品牌不靠说自己多好，靠晒做了什么。
正因为此，他们把产品体验做成了一个能生成用户口碑的闭环：
你用一次，有“哇”的感觉；
你发一次，别人点开试一下；
每次试，都能生成新组合。
让用户觉得这是属于他的东西，不是别人做好的，而是自己做出来的。
第四节｜用户关系：为什么用户成了伙伴？
在 Lovable，增长不靠投广告，靠找搭伙人。
什么叫搭伙人？
黑客马拉松参与者拉来 30 人体验产品，Lovable 就直接送出全部积分；
教育从业者在学校组织教学示范，Lovable 免费开放整月功能；
某用户发了条动态：“我用 Lovable 给爸爸做了个医疗记录系统”，被 Lovable 转发为官方案例，直接带动一批医疗垂类新用户涌入。
他们不做分销裂变那一套，而是鼓励更多人主动做点什么。
1、把用户当创造者
Elena Verna 的逻辑是：真正的转化点不是首页注册，而是用户第一次成功做出一个像样的小产品。
这意味着，Lovable 的营销重点根本不是引导用户点击注册，而是：先让用户玩起来，用免费的额度感受我能做；再引导用户做成点什么，比如能给朋友看，能拿去展示；最后才是让用户愿意付费，因为他们已经产生情感连接。
在这个过程中，他们干脆把营销预算换成了积分：谁想做，就给谁资源。甚至有人调侃：Lovable 是最乐意送自己产品的公司。
但正是这套逻辑，把用户从观望者变成传播者。
在这里，最有效的增长杠杆不是拉新，而是激发创造欲。
2、社区，不是附属物，是核心环节
别的产品把社区当客服延伸，而 Lovable 反过来：社区是正向增长飞轮的一部分。
他们用 Discord（一个海外主流社群工具） 聚集了几十万用户，设计了几套社区机制：
“我今天用 Lovable 做了什么”→ 每天都有创意展示帖；
“她构建女性黑客马拉松”→ 引发大量以亲情/教育为主题的实践项目；
大使计划→ 鼓励用户发帖、直播、开源自己的模板。
这些都不是 Lovable 安排的，而是用户自己发起的。社区成了新的产品测试场，也是最强大的口碑中心。
Elena 在播客里说：
我们不靠说服用户，我们靠用户带我们往前走。
这句话，背后是对产品增长方式的彻底改写：过去是公司花钱买流量，现在是用户免费带流量。
在 AI 工具竞争激烈的市场，谁能和用户一起共创、产生共鸣、建立共情，谁就赢得了主动权。
结语｜不是方法不对，是时代变了
Lovable 一年内从 0 到 2 亿 ARR，拿下 66 亿美元估值。
Elena Verna 的核心洞察是：
“在 AI 时代，增长不再是一个优化问题，而是一个创新问题。”
传统 SaaS 用了 20 年打磨的增长公式，在 AI 原生产品面前，60-70% 已经失效。
这就是为什么老打法得重做。
原文链接：
https://www.youtube.com/watch?v=6qAB6aUMIeA
https://www.cnbc.com/2025/12/16/ai-startup-lovables-round-values-it-at-6point6-billion-sources.html
https://lovable.dev/
https://techcrunch.com/2025/12/18/vibe-coding-startup-lovable-raises-330m-at-a-6-6b-valuation/
https://www.lennysnewsletter.com/p/the-new-ai-growth-playbook-for-2026-elena-verna
来源：官方媒体/网络新闻
本文来自微信公众号“AI 深度研究员”，作者：AI深度研究员，编辑：深思，36氪经授权发布。
