硅谷鲸吞好莱坞：奈飞的720亿美元豪赌

720亿美元收购华纳探索，这是奈飞（Netflix）成立28年来最大的一笔交易，也可能是整个娱乐行业史上最具争议的一次并购。我们思来想去，恐怕也只有苹果或者亚马逊收购迪士尼能在争议性和重要性上超越这笔交易，它带来的滔天巨浪已经震动美国政商两界。

这笔交易的意义远超数字，甚至可以说，720亿美元本身是最不重要的部分。奈飞一直被传统电影制片行业认为是硅谷势力，而华纳又是积累超百年的电影老厂，旗下拥有如蝙蝠侠、哈利·波特和老友记等等即便在中国也算家喻户晓的顶级IP，交易如果成功，完全可以看作硅谷对好莱坞的吞并。

同时，它既标志着流媒体行业从野蛮生长进入存量博弈的转折点，暴露出奈飞在光鲜的用户增长数据背后，对未来天花板的深层焦虑，也预示着整个娱乐行业在技术、内容、商业模式多重变革下的集体迷茫。奈飞的股价在交易披露之后表现较差，投资者一方面担心这笔收购能否为公司带来正面价值，另一方面也看出奈飞自身遇到的增长焦虑。

对于华纳探索来说，自被美国电信巨头AT&T并购之后，最近几年已经走出了整合之后的泥潭，基本面改善趋势向好；但从长远来看，华纳和那些好莱坞同行一样，面对这个娱乐行业在技术、内容和商业模式都发生巨大变革的时代，更多的是迷茫和无措：

在流媒体的下半场，传统电影制片厂逻辑正在失效，而真正的价值创造仍然是个未解之谜。

01   从建设者到买家的战略转向

一直以来依靠内生性动力增长，是奈飞最自豪，也是投资人最看重的特点。但在收购案披露后糟糕的市场表现证明，真正的问题不在财报数字，而在战略叙事的转变。

当萨兰多斯在财报会上被问及行业并购潮时，他的回答出现了一个关键的转折点：

“我们历史上一直是建设者而非买家”，这句话后面紧跟着一个但是：“当涉及并购机会时，我们会审视所有机会，用同样的框架来评估是不是一个大机会？如果是IP，它能否强化我们的娱乐产品？所有权是否有额外价值？”这种从“不买”到“看机会”的措辞变化，看似微妙，实则重大。

无论有再多什么借口，一家公司开始系统性地评估并购选项，基本就说明内生性增长的路径遭遇了瓶颈。

奈飞在美国市场已经占据电视观看时长的8.6%，在流媒体消费中占比更是高达20%—25%。虽然这只占消费支出的7%、电视时长的10%，理论上还有巨大增长空间，但这个逻辑有个致命缺陷：剩下那90%的电视时长，相当一部分是新闻、体育这些奈飞不擅长的领域，而消费支出的扩大需要提价，但提价空间又受制于竞争压力。换句话说，奈飞在其擅长的剧集和电影领域，渗透率可能已经接近天花板。

广告业务其实也没那么乐观，2025年收入翻倍确实亮眼，但对未来增长前景，管理层的回答变得模糊：“我就不提供2026年的指引了，但我想说我们对增长轨迹感觉良好。”这种措辞的后退透露出管理层对持续高增长的底气不足。广告业务的规模本来就有限，距离成为有意义的收入还有很远。

华纳探索处境看上去是好一点，2025年在全球票房市场排名第一，是唯一突破40亿美元的制片厂；制片业务全年EBITDA预计将大幅超过24亿美元指引，正朝着30亿美元目标稳步前进。

但市场并不相信这种成绩的持续性，即便是收购案最初被媒体爆出之后至今股价翻倍，公司目前股价只有26美元，远低于2022年和探索频道合并时的峰值，问题的关键在于公司有线电视业务的崩塌速度超乎想象，三季度收入暴跌23%，制片业务的进步远填不上这块业务窟窿。

更深层的问题在于，华纳探索作为一个独立实体，已经失去了在流媒体时代的规模优势。旗下流媒体平台HBO Max的1.3亿全球订阅用户听起来不少，但在内容成本不断攀升的环境下，规模劣势很可能会转化为成本劣势，最终演变为内容质量的差距。

而这场交易的关键问题在于，奈飞对华纳探索资产的定价有点过于乐观了。

奈飞看中的是华纳探索的内容库和制片能力，可这恰恰是后者最不稳定的资产。内容生产依靠的是人，不是资产负债表上的一行数字，更不是一座成熟的工厂。当奈飞收购完成后，那些让华纳探索在2025年翻身的制片人、导演、制作团队，会不会因为奈飞对于院线电影一直以来的消极态度而出走？

再看IP储备，华纳探索拥有《哈利·波特》《老友记》《权力的游戏》这些全球流行的顶级IP，账面价值无可估量。但这些IP在华纳探索手里的变现效率又如何？事实是HBO MAX的1.3亿订阅用户规模，不仅和奈飞的3亿有着质的差距，其中绝大多数甚至也订阅奈飞，这些IP在华纳探索手中本就不构成吸引力，奈飞也不准备放弃对外内容库的授权，合并后订阅用户增长很可能不及预期。

于是，奈飞用720亿美元，买来华纳探索自己手里发挥不出价值的资产；而奈飞过往开发IP的流媒体路线，和华纳本身的传统院线制片人员习惯、偏好有着根本性的路线冲突，双方其实都在赌奈飞能把这些资产用得比华纳探索更好。这样的交易很难说服市场是互补的，更像是矛盾的叠加。

02   一场价值错配的豪赌

这笔交易真正的代价，不是720亿美元本身，而是奈飞作为一家公司的根本性转变。

从财务结构看，这是一次激进的加杠杆。奈飞目前账上有93亿美元现金及等价物，加上未动用的30亿美元循环信贷和30亿商业票据额度，总流动性153亿美元。要支付600亿美元的现金对价，意味着需要举债近500亿美元。这将使公司的总负债从目前的145亿美元飙升至接近600亿美元——负债水平在一夜之间翻了四倍。

富国银行、法国巴黎银行和汇丰银行提供的590亿美元过桥贷款，将成为有史以来规模最大的并购融资之一。按照当前的利率水平估算，这笔债务每年的利息支出可能高达30亿—40亿美元。而奈飞在2025年全年的自由现金流预期是90亿美元。

当然，华纳探索被收购的制片和流媒体业务是有造血能力的，能够为奈飞缓解债务压力提供相当的帮助。但不可否认的是，很多投资人喜欢奈飞，是看重他们的股东回报，2025年前三季度，公司已经回购了70亿美元股票，剩余101亿美元的回购授权，可如果收购完成，目前的回报有很大概率会被延缓甚至削减。

更深层次的改变在于公司定位。奈飞过去28年的成功，建立在一个清晰的叙事上：这是一家用科技和数据重新定义娱乐产业的公司，用算法推荐提升内容效率，用全球化摊薄制作成本，用流媒体模式颠覆传统院线。投资者愿意给它41倍的远期市盈率，因为这是一家科技公司，不是传统媒体。

收购华纳探索之后，这个叙事还能成立吗？收购声明中显示，萨兰多斯承诺会继续在院线发行电影、继续为第三方平台制作电视剧，这意味着他们还要学会经营窗口期、管理第三方授权、处理与院线的分成谈判——这些都是它过去28年一直在避免的复杂性。

因此，管理好这样的复杂性，在此基础上找到更好的IP货币化路径，成为这笔交易最终成功的唯一机会。

收购华纳探索迫使奈飞要学会处理：院线窗口期的管理、第三方授权的优化、不同品牌的差异化运营、多元收入来源的平衡。这些复杂性如果处理得当，反而可能成为新的护城河——竞争对手可以模仿奈飞的算法和内容策略，但很难复制一个横跨流媒体、院线、游戏、IP授权、主题公园的完整娱乐生态系统。

而IP货币化恰恰是华纳探索过去几年重建过程中最重要的突破。在三季度财报会上，CFO维登费尔斯专门强调了一个改变：“公司第一次有了一个团队来监督所有与内容IP相关的活动，确保我们以最佳方式利用这些品牌和内容。”

这不是简单的组织架构调整，而是商业模式的重构。过去华纳的消费品团队甚至要从新闻里得知电影档期变动，现在则是从制作阶段就开始规划消费品、游戏、主题公园体验的协同开发。

DC宇宙在彼得·萨弗兰和詹姆斯·冈恩的领导下，采用了从故事设定到变现路径的整体规划——哪些故事适合院线、哪些适合剧集、哪些做成互动游戏，都在创作之初就确定。维登费尔斯提到，华纳目前从每美元IP中创造的价值已经从0.22美元提升到0.3美元，虽然距离迪士尼的1美元还有差距，但上升曲线已经建立。

18个月后，如果这笔交易真能通过监管审批完成，我们将看到一个完全不同的奈飞：它不再只是一个流媒体平台，而是一个横跨制作、发行、IP运营各个环节的娱乐巨头。这个奈飞会更复杂、更传统、负债更高，但也可能更强大、更全面、更难被颠覆。

03   结语

目前看，相比前几年娱乐行业发生的微软对动视暴雪的收购案，这笔交易遇到的阻力可能是史无前例的，美国政商两界人士都有激烈表达对二者合并的担忧和反对，更何况还要面对监管更严的欧盟审批。

这种阻力，无论是对于奈飞还是对华纳探索管理层来说，都不是多难预见的场面；但即便如此，双方仍然达成了协议，并约定了58亿美元的高额分手费，足见整个娱乐行业正在发生的深层次变革：

在流媒体竞争进入越来越激烈的下半场，也许根本没有比这更好的选择了。

继续走有机增长的老路，面对的是越来越明显的天花板；通过并购实现规模扩张，承担的是巨额债务、整合和监管风险。奈飞选择了后者，不是因为这条路更容易，而是因为它相信这是唯一的路。

这场720亿美元的豪赌，赌的不仅是华纳探索的资产价值，更是整个流媒体行业的未来走向——在一个趋于饱和的市场里，规模是否仍然是王道，还是说，只有那些能够在制作、技术、发行、IP运营各个环节都建立起护城河的综合性巨头，才能笑到最后。

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本文来自微信公众号“躺平指数”，作者：躺姐，36氪经授权发布。