七月你好：在出海细分赛道里，找到工业技术软件的生存空间

从德国鲁尔区的老牌工厂，到越南胡志明市的新兴工业园，全世界90%的制造业集群中，几乎都能找到中国智能装备的身影，有时甚至是在人们意想不到的场景，比如西班牙某葡萄酒庄的自动化灌装线，或是中东某处油气田。

这些藏在产业链中游的“技术硬核”产品，在海外拓展业务往往并不为人熟知，在与客户沟通时面临复杂的沟通挑战——客户在采购时不仅停留在“看图片、比价格”层面，还需要理解产品的技术原理、工作机制和应用场景，但是这些方面往往难以用文字或语言，甚至是图片和视频解释清楚。

这一行业痛点让亟需转型的七月你好数字科技有限公司（以下简称“七月你好”）看到新的机会。在传统业务客户提出展示产品能力的痛点后，七月你好基于原有的数字孪生和工业设计能力，推出“3D产品说明书”产品，通过虚拟模型帮助有技术实力的制造企业，用更加直观且有科技感的形式，展示复杂的产品细节，从而有效提高制造企业的海外成交效率。凭借这一产品创新，七月你好在助力制造企业出海的同时，也找到自身发展的新增长点。

1.打造“3D产品说明书”切入制造业销售痛点

在全球各大科技展会中，中国智能硬件展位前总能听到来自国内外参展客商的提问——“What does it do?”“Where is this used for?”

海关总署数据显示，2025年前三季度，中国出口机电产品12.07万亿元，同比增长9.6%，占出口总值的60.5%。其中出口电子信息、高端装备、仪器仪表等高技术产品分别增长8.1%、22.4%和15.2%，“新三样”产品、铁道电力机车等绿色产品增速达到两位数。

智能制造产品在海外市场销售的过程中，一个普遍问题日益凸显——不少手握“黑科技”的科技企业困于“表达短板”，难以向语言不通的外国人讲清楚产品的技术原理和使用方法。

“有几个老客户提出，能不能帮他们做一个3D效果的产品说明书，用来给国外客户做展示，我们意识到，这或许可以成为发挥我们优势的转型方向。”七月你好创始人高超举例道，一家科创企业研发了一款用于生物废水处理的管状装置，其内部形成的特定磁场能够有效分解生物废水中的有毒有害物质，从而降低后续废水处理的成本，为生物环保提供了一种新的解决方案。

这一装置虽然技术含量高，但外观看起来就是一根普通的管子。“他们遇到的问题是，很难让客户相信，这样看似普通的管子能处理有害物质。”高超说，“这也是很多企业找到我们的原因，产品要么太复杂，无法用语言直接讲清楚；要么太简单，从外表上看不出门道。”

2.从“大场景”到“小赛道”成功转型

行业痛点给正在谋求转型的七月你好“送来”新的商业机会。

七月你好是一家从事数字孪生业务的公司，曾参与大型体育赛事的电力3D管控系统建设等项目，在3D建模、实时渲染与交互设计等方面积累大量技术能力和项目经验。

然而随着数字孪生市场竞争加剧，七月你好的传统业务增长乏力，公司业绩出现一定程度下滑。因此，获得老客户提出的新需求后，七月你好迅速调整产品思路，将过往在数字孪生领域的能力迁移至“三维产品说明书”的新产品形态上。

七月你好的“3D产品说明书”利用数字孪生和3D建模技术，为客户的智能制造产品复制搭建可交互的虚拟模型。客户通过点击、触摸等方式旋转移动模型，或者“拆开”模型看到其内部结构。模型也可以通过3D动画形式展示产品工作方式。“交互过程录制下来就可以直接作为演示视频使用，比以往纸质的产品说明书更加直观清晰。”高超表示。

以前文提到的科创企业为例，七月你好为其产品设计了一套从安装示意，到内部磁场对有害物质的作用机制，再到管道内有害物质的分子结构被破坏的3D模型，作为“产品说明书”用于销售团队的产品演示。

完成老客户的订单后，高超带着“3D产品说明书”参加了上海“明日城市展”和数字贸易博览会等展会，以验证产品方向是否可行。“效果可以说是超出预期，很多企业来到我们的展台，觉得产品非常切中他们的需求，现场就拿下不少订单”。

根据市场反馈，七月你好将目标用户定位为产品具备一定复杂度、成交周期长、亟需专业展示工具的企业。定价上设有两种收费模式：客户可以按年付费，随时登录账号使用“3D产品说明书”，也可以一次性买断永久使用。

高超解释，设计价格相对更低的按年付费，目的是通过较低门槛吸引客户，并满足部分客户的试用需求，客户在验证效果后再决定是否续费。年费定价成本模型也更清晰，“我们的模式不像AI项目的合同金额高，增长速度快，所以不追求公司规模的快速扩张，这种收费方式可以保证公司不亏本，有时间慢慢积累客户，持续优化产品。”

去年以来，“3D产品说明书”业务帮助七月你好走出营收困境并带来更多新客户，目前创造的营收在公司总营收中占比已经过半。

3.强化设计审美壁垒抢抓先发优势与软硬件协同出海

3D产品说明书不仅使七月你好实现业务转型，相比以往的数字孪生业务，客户黏性也更高。“客户的产品每年都会迭代，所以肯定会持续复购我们的说明书，相比于更换服务商，重新解释产品，我们对客户的需求和产品特点更加熟悉，后续迭代只需微调参数和外观，服务效率更高，客户成本也更低。”高超分析。

但他也看到潜在的竞争威胁，“如果未来市场利润扩大，有大厂进来抢饭碗，我们这样的小公司没有太多生存空间。”为了尽可能提高自身产品壁垒，七月你好有意识地强化其产品的“设计基因”。

高超早先就业于中国美院风景建筑设计研究院，有更好的审美能力。“我现在很重要的工作，就是带着团队参加国际设计赛事，有奖项做背书，客户一看就有底气，我们接项目也更顺利。”目前，七月你好已经拿下意大利A设计奖银奖、MUSE设计奖金奖和伦敦设计奖银奖等多个国际设计类赛事奖项。

除了提升产品在设计上的表现力，七月你好还凭借先发优势，在宁波、台州、温州等产业带设立本地化销售团队，服务更多长期客户，杭州总部的技术团队则专注产品研发与标品配置。

为了尽快抓住市场竞争尚不激烈的“红利期”，高超计划通过融资进一步提高在产业带设立分部的速度，并将已验证成功的模式复制到天津、山东、重庆等其他制造业集群。

在高超看来，国内SaaS类公司单打独斗闯荡国际市场的难度很大，面临需求差异大、国际竞争激烈等挑战。他更倾向于将产品嵌入制造业出海的大链条中，作为“配套服务”与硬件企业协同出海。“我们下个月要去西班牙智慧城市展‘试试水温’，单独推广软件型产品确实不容易，不过跟着智能硬件、机械臂这些制造企业一起‘走出去’，作为配套服务的一部分就更有信心。”

作者（冯亚玲 杨越欣）