王老吉加多宝“20年缠斗”，鹿死谁手？

王老吉和加多宝又“打起来了”！

从国内打到海外，偌大的凉茶江湖，这对“宿敌”的恩怨何时休？

01，王老吉加多宝再交火

近日，王老吉和加多宝多轮隔空交火引发关注，伴随着#王老吉发文有病去医院有事找法院#、

#王老吉先上火了#等相关话题冲上热搜，最高2名，并拿下实时热度第1 ，至此，“凉茶双雄”新一轮缠斗全面爆发

为了大家更好地厘清事件来龙去脉，笔者照例为吃瓜群众梳理一下时间线：

9月29日，加多宝在其官网发布公告称维权告捷，其关联的Multi Access Limited（万捷有限公司）在加拿大联邦法院及欧盟普通法院的多起诉讼中，接连取得得大胜利，成功捍卫“王老吉”海外系列商标的合法权益，标志着加多宝品牌国际化战略迈上新台阶。

在这份公告中，加多宝创始人陈鸿道将海外“王老吉”品牌通过旗下的万捷有限公司在全球超过60个国家和地区进行前瞻性布局，构建起坚实的品牌护城河。

9月30日，广州王老吉大健康产业有限公司通过其注册的官方公众号“王老吉Walovi” 发布了一篇《关于“王老吉”境外商标案的严正声明 》，称近日加多宝集团发布的境外商标争议声明中，涉及的“王老吉”品牌在“加拿大欧盟”等境外商标案件信息严重背离事实，蓄意误导公众认知，损害了公司合法权益。

该份声明中还强调：“王老吉”商标所有人为白云山，其历史沿革资料、知识产权权属的法律文件完整清晰。白云山、王老吉大健康公司在全球100多个国家和地区完成“王老吉”、“WALOVI”等系列商标注册。通过积极的维权行动，现已有10个国家/地区的审理机关作出撤销加多宝集团注册的“王老吉”商标的决定。

广州王老吉这份声明发出后，正值国庆中秋8天黄金周，本以为双方的交火就此偃旗息鼓，毕竟有什么比游历祖国大好山河、享受美好生活更重要呢？可不成想，双方的冷静仅仅保持了一个小长假。

10月10日白天，加多宝在官网发布了《加多宝集团关于海外“王老吉”商标所有权的声明》中，着重强调“其上世纪九十年代从王老吉（正名王泽邦）后人手中取得祖传凉茶秘方及海外王老吉商标使用权，并于2000年初合法获得海外王老吉商标所有权。经过多年发展，其拥有的海外王老吉品牌凉茶已远销全世界数十个国家和地区。”

10月 10日当晚，广州王老吉就在官方公众号“王老吉Walovi”发布了《关于“王老吉”境外商标案件的严正声明（二）》，文中给予加多宝12字回应：“有病去医院，有事找法院。谢谢！”

截至本文发稿前，双方处于暂时“停火”状态，实际上，关注相关动态的都知道，王老加和加多宝缠斗了十年之久，彼此的积怨已深到一定程度了，不过不管它们“互怼”的花样如何变，核心仍然围绕着老生常谈的几个点。

诸如商标授权收回&商标侵权之争、红罐包装之争、广告slogan之争、海外商标之争……限于幅，笔者不再展开，观众可自行去翻陈年报道，都是公开可查的。

商标授权和侵权这块的争议，因为牵扯利益相关方众多，而且古配方历史悠长，并且关乎海外市场的收成，所以成了诸多争议中打得最凶也是时间最长的，这点倒是跟泰国红牛跟华彬红牛之间的“恩仇录”有点像。

泰国红牛和华彬红牛的十年缠斗，结果双方在国内市场的份额都受到影响，反倒助力了东鹏饮料的盛世高光，目前中国功能饮料“销量一哥”的宝座舍东鹏其谁？

“打”了近20年的王老吉和加多宝，如是继续“持久战”下去，不仅会连累双方的业绩，或许还会给新的竞争劲敌做嫁衣，做大生意，终归要讲究天时地利人和，它们双方能否各退一步，最终握手和解？

02，凉茶赛道并不拥挤！

虽然近年来，饮品行业的风头都被咖啡奶茶和各式气泡水、椰子水占据，但是传统饮料市场的凉茶仍然是一个好生意，国内市场增速举放放缓甚至下滑，但还有广阔的海外市场待大力拓展，并且，国内和海外不是互斥关系，而是有机互补，意味着奶茶巨头们完全可以两手抓。

据马上赢数据统计显示，冰茶在亚洲传统饮料类目中的市值份额于2022年一季度达到峰值，突破了90%，2023年一季度再度触及90%天花板，2024年Q3数据有所下探，不过相较于同赛道中的酸梅汤和植物饮料而言，仍然断档领先。

2025年上半年，王老吉大健康公司主营业务收入64.99亿元，同比增长8.38%；实现净利润12.95亿元，同比增幅达 15.87%。营收净利双增长，一举扭转了上年的业绩颓势；并且王老吉凭着高达44.67%的毛利率，对白云山集团的净利润影响高达10%以上；

业绩回暖的同时，王老吉也在持续加速海外市场的拓展，比如推出WALOVI+王老吉”双标识国际罐，于沙特阿拉伯、马来西亚等多个国家完成注册，并与沙特艾杜克国际控股有限公司、上海宝钢包装股份有限公司、百达国际贸易有限公司、韩国农心集团、日本双叶产业株式会社等公司达成战略合作等。

据王老吉副总经理叶继今年8月向媒体透露，“近十年间，王老吉海外市场规模增长6.5倍，海外市场年复合增长率超25%。”

也就是说对于王老吉而言，守住国内优势基本盘+海外大力拓展，未来的想象空间仍然是十分乐观的，但眼前，却多了一个同样在海外不断扩张的加多宝的变量，由是“新账老账”一起算，也就有了合理的商业动机，对加多宝而言，同样会尽最大努力打赢在海外的商标纠纷官司。

到此，基本上也就预示着，双方和解的可能性已然不大了，而且，能跟王老吉缠斗这么多年，且还能在海外攻城掠地，直观反映了加多宝同样也是有2把刷子的。

我们回顾其过往战绩，发现加多宝最拿手的便在于品牌营销操盘和线上线下的渠道深耕，前者对应消费心智，后者对应销量规模，比如其精准预判《好声音》会火遍大江南北 ，遂豪掷重金拿下独家冠名赞助。

这里有一组量化数据可供参考：据界面新闻报道，第一季好声音加多宝砸 了6000万，获得了空前的品牌知名度；第二季、第三季和第四季，加多宝更连砸2亿元、2.5亿元和3亿元，通过豪横无比的冠名赞助，其品牌心智获得了空前的巩固。

来自马上赢零售监测的数据显示，今年6月，全国植物饮料类目中，王老吉凭46.33%的份额排名第一，加宝多凭28.31%紧随其后，也就意味着，不仅仅海外市场加多宝在跟王老吉抢食，国内市场二者也形同水火；

但可以确定的是，不管是王老吉还是加多宝，都远未到零和博弈的“你死我活”阶段，在较长的周期内，两大巨头或能实现各美其美！

当然，最终的选择权在它们自己手上，路要怎么走？

咱们也只能骑驴看唱本，走着瞧喽。

参考资料：

微博热搜、王老吉官方公众号、加多宝官网等，封面图由百度AIGC生成

本文来自微信公众号“互联网那些事”，作者：互联网那些事，36氪经授权发布。