为什么郑钦文代言“奶茶”能火？一半热度，其实属于霸王茶姬

时间倒回五年前，几乎无人能想象一位世界冠军会手握奶茶出现在公众视野中。但从2024年巴黎奥运会开始，这一幕成为现实。巴黎奥运期间，郑钦文凭借出色的表现成为全民焦点，随着郑钦文一夜爆红。在她的“顶流运动员商业版图”中，聚集了十多家知名品牌，其中兼具反差感和巨大声量，因押中郑钦文火出圈的，是霸王茶姬——一家被普遍视为“奶茶”的品牌。这引发了外界广泛的讨论：一个以健康、自律著称的运动员，为何会选择奶茶作为代言？

更耐人寻味的是，这并非个案。过去一年，越来越多的茶饮品牌和运动员“组队”了。去年9月，趁着奥运火热，喜茶邀请樊振东担任冠军大使，沪上阿姨请来了张常宁担任轻果茶推荐官，茶百道则请来了杨力维、杨舒予担任品牌动悦大使。

这种现象折射出一个行业趋势：曾被视作“热量炸弹”的奶茶行业里，已脱胎出“用健康之名重新定义自身价值”的新茶饮趋势。

01. 奶茶下半场，不再只卷“口味”

毫无疑问，新茶饮行业的竞争已经来到了第二阶段。面对这场大考，奶茶品牌各显神通。一边是“甜腻堆料”的堆叠派：芝士、珍珠、芋圆、焦糖……各类配料叠加在一杯饮品中成为吸引消费者的主要手段。另一边，越来越多的品牌开始探索“少即是好”的健康路线，消费者的关注点也从单纯的味觉体验转向健康和理性选择。

艾媒咨询的数据显示，近一半消费者在点单时主动选择“零糖、零卡、零脂”饮品。很多奶茶爱好者开始在下单前，开始计算每份小料的热量，以避免当日总摄入超标。奶茶门店聚集的街区，甚至被网友戏称为“糖尿病一条街”。根据艾媒数据报告，如今消费者对茶饮最期待的两件事分别是：小料标准化（59.7%）和有健康的替代方案（53.0%）。健康，正在成为新茶饮的主流心智。这两者乍看矛盾，却是实打实的消费趋势。

以霸王茶姬为例，这家用7年时间从新茶饮圈里杀出来的黑马，早已明确不希望被简单认为是一家“奶茶店”。它给自己的定位是现代茶——菜单上的产品重点永远以茶为核心，摒弃加小料、切水果等复杂后厨操作，热量、升糖指数（GI）也都做到了透明标注，连郑钦文的教练在试饮后也称赞其热量“干净”。这种透明度不仅是健康承诺，更是一种品牌理念的传递——茶饮不再只是味觉的享受，更是一种理性自律生活方式的体现。

02. 郑钦文的代言，不止是“运动员+新茶饮”的反差

2024年，郑钦文无疑是奥运赛场与商业版图上最受瞩目的名字。她在巴黎奥运会的亮眼表现，让这个年轻的中国网球选手迅速成为各大品牌争相追逐的对象。彼时，她的合作名单已经横跨汽车、奢侈品、美妆与快消领域——奥迪、劳力士、兰蔻、Nike、迪奥、麦当劳、霸王茶姬……几乎涵盖了一个顶级运动员的全部主流代言范畴。

郑钦文奥运夺冠，直接带动了霸王茶姬的热度飙升。很多网友感叹霸王茶姬的好运，“竟然押中了郑钦文”。

但一个年轻的新茶饮品牌，为何会去押注奥运冠军？

事实上，与其说是“押中”，不如说霸王茶姬早已开始“布局”。

霸王茶姬能借助郑钦文的好运，跟它多年来坚持的健康战略和现代茶产品息息相关。也正是因此，霸王茶姬才会想到在奥运会时和运动员合作。在巴黎奥运期间，霸王茶姬还一口气签下了刘翔、汪顺等七位世界级运动员，组建了名为“健康大使团”的代言矩阵，给茶饮圈带来了一次“健康破圈”。

值得注意的是，郑钦文与霸王茶姬的合作，也在持续升级。2024年，她是霸王茶姬的“全球健康大使”；如今，她已正式成为品牌“全球代言人”。她所代表的，正是这代年轻人——追求力量、专注自我、认真对待每一次挥拍。

“冠军女孩×现代茶”的组合，让霸王茶姬在同类品牌中脱颖而出。这不只是奥运赛事的热度延伸，更是“健康茶饮”的破圈时刻。品牌借助体育精神，找到了新的语言——“健康茶饮”不再仅仅停留在配方或原料层面，而是延伸为一种积极、有力量的生活方式。

在新茶饮赛道的下半场，霸王茶姬用一次高辨识度的跨界合作，完成了从“东方茶”到“健康茶饮”的转身。而郑钦文，正好把这种精神具象化了——一个把热爱做到极致、也能在日常中平衡力量与温度的年轻人。

03. 公司战略决定产品，产品决定营销策略

这背后，绝不是一次简单的健康营销，而是产品本质和公司战略深度贯彻。

当所有品牌都在乐此不疲地做着“原料加减法”时，霸王茶姬给出了一个不同的答案：它选择回到茶的本源，只围绕茶本身做产品。菜单上，没有小料、没有芋圆波波，只有原叶与鲜奶的组合。加鲜奶的茶饮，是“原叶鲜奶茶”。

早在2023年，霸王茶姬就实现了茶底0添加香精、牛乳0奶精、整杯0反式脂肪酸。2024年，品牌又推出ABCD营养分级体系，根据饮料中的糖、脂肪等含量，将产品从“A”到“D”分成四个等级——消费者拿到菜单的那一刻，几乎像在看一张“健康成绩单”。

截至2025年9月，霸王茶姬披露的数据显示，超过50%的消费者在点单时，更倾向于选择A、B等级的饮品。换句话说，消费者正在用实际行为投票：健康，不再只是品牌口号，而是真正影响选择的决策标准。

根据IFIC国际食品信息理事会2024年的调查，有66%的消费者表示，在购买食品饮料时，会关注产品是否含有他们希望避免的诸如“人工添加剂”和“过量糖分”等成分。超过四分之三的人将“保持健康”作为选择食物的首要因素。这种全球性的消费觉醒，推动品牌必须做出更坚定、更长久的战略选择。把健康变得消费者可感知、可计算，才能做出差异化和价值感。

不过，是否所有奶茶品牌都愿意、并且适合走“健康”路线？回答这个问题的关键，在于回归产品的本质。霸王茶姬之所以能在奶茶赛道中脱颖而出，本质上并不因为它是一家传统意义上的“奶茶店”。它的产品配料简洁，始终围绕“茶”本身做文章。众所周知，茶叶富含茶多酚、儿茶素、茶氨酸以及维生素C、B、E族等多种营养成分，对健康有多重益处——这正是霸王茶姬的品牌基因。比如，加入鲜牛奶的原叶鲜奶茶，如同咖啡中的拿铁；而纯茶则好比美式咖啡，无疑是更贴近健康需求的饮品选择。

明星产品“伯牙绝弦”年销量突破12.5亿杯，背后也是霸王茶姬数年的原叶拼配测试与工艺打磨——这不是短期流量跟风所能实现的，而是长期主义的产品坚守。

在流量营销之外，霸王茶姬更像是在用行动回答一个问题：什么样的茶，才是当代年轻人该喝的茶？答案或许就在郑钦文手上的那杯茶里——足够健康，足够自洽，也足够现代。