狂卖13亿，复旦70后校友造羽绒服：16岁买卖布料起家，要港股上市

你应该熟悉这个羽绒服品牌：坦博尔。它是由一位70后大叔创立的，近期冲刺港股IPO。

这个从山东青州走出来的户外服饰品牌，已经有超20年历史。

它的创始人叫王勇萍，四川宜宾人，曾就读上海复旦大学EMBA（07秋1班），是位带着纺织基因的实干家，自幼受在服装厂工作的母亲影响，童年便帮母亲加工纺织品。

1986年，16岁的他揣着1000元闯荡东北，从倒卖布料起步，辗转威海、绍兴深耕纺织行业；1999年并购中美合资企业，在此基础上推出坦博尔羽绒服，正式开启创业路。

坦博尔的核心业务是专业户外服饰，比如羽绒服。如果你酷爱滑雪、登山，应该会熟悉它的产品。2022-2024年，其营收从7.32亿元增长至13.02亿元。

按2024年市场份额计算，坦博尔的排名是国内第四。

虽说户外服饰行业竞争激烈，且国际品牌长期主导，但新机会仍在涌现。

1、国家倡导的“冰雪经济”，带动滑雪服、高性能羽绒服需求快速增长。

2、新技术与环保趋势，创造的新机会，如AI设计、智能面料普及提升产品力。

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1986年，16 岁的坦博尔创始人——王勇萍，直奔东北纺织市场，薄利转卖布料。此后他辗转威海、绍兴柯桥，用剑杆织机生产西服面料，直供辽宁、山东纺织市场。

1999年，王勇萍并购中美合资青州青远鞋业，倾尽所有安置数百名下岗职工，在此基础上创办坦博尔羽绒服。创业初期仅有七台缝纫机，他与员工同吃同住，亲自扛货对接加盟商，用品质和价格，让坦博尔从山东市场逐步走向全国。

2015 年，公司登陆新三板（2017年底退市），2022年成为北京冬奥会志愿者羽绒服定制品牌，2023 年冲击上市并布局海外市场。

如今，坦博尔年销售额超20亿元，线下门店超1000家。

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坦博尔产品涵盖的场景有：滑雪、登山、徒步等自然环境运动场景，以及郊游、休闲、通勤等城市户外场景。公司主打尼龙聚酰胺面料与功能性设计，为消费者提供兼顾保暖性与透气性的防护服饰。

其产品包括三大核心系列：顶尖户外系列、运动户外系列和城市轻户外系列。

截至2025年上半年，公司拥有687个SKU，其中城市轻户外系列贡献最大，2024年收入9.15亿元，占比高达70.3%；运动户外系列收入3.31亿元，占比25.4%。

坦博尔的客户主要包括滑雪、登山等专业户外运动群体，以及热衷功能性休闲服饰的城市白领。

过去，国内消费者普遍依赖国际品牌，加拿大、美国、日本品牌占据高端市场。然而这些品牌价格高昂、设计不适应本地气候。

坦博尔通过研发“极寒科技实验室”系列产品，在保暖、防水、透气及剪裁上实现国产化突破，解决了“性价比与专业性兼得”的痛点。

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中国专业户外服饰行业早期依赖进口，到如今国产品牌逐渐崛起：

• 2000—2010年：国际品牌进入中国，属于消费教育阶段；

• 2011—2020年：国产品牌快速崛起，渠道多元化；

• 2021年至今：户外运动与“冰雪经济”带动市场扩容。

灼识咨询数据显示，2024年中国专业户外服饰行业零售额前十大品牌约占24.3%，头部品牌比较稳固。

全球户外服饰市场长期由加拿大、美国、日本等品牌主导，但国内品牌正逐步追赶。坦博尔以1.5%的市场份额，位列中国专业户外服饰行业第七、中国品牌第四。

坦博尔的差异化之一在于：它不仅是功能服饰制造商，更是倡导“与自然为友”的生活方式品牌。

2022—2024年，坦博尔营收从7.32亿元增长至13.02亿元，年复合增长率超过30%。这一增长得益于产品升级与线上渠道扩张——公司通过抖音“中國好羽絨”等活动，使新客增幅达150%。

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近几年，羽绒服市场正经历一场由“功能消费”向“审美消费”的深度转变。过去，羽绒服更多强调保暖与耐用，如今消费者开始关注科技含量、时尚设计以及品牌理念。

坦博尔正是在这一转型节点上抓住了新机会。

随着城市通勤、休闲旅行等生活场景的扩展，消费者对“轻量、透气、防水、可机洗”的羽绒服需求不断提升，为市场打开新机会。

另一方面，政策推动与科技突破正在重塑行业格局。

国家倡导的“冰雪经济”，带动滑雪服、高性能羽绒服需求快速增长；在制造端，国产功能性面料如聚酰胺纤维、eVent防水膜等持续进步，使国产羽绒服性能不输国际品牌。

更值得关注的是，“可持续羽绒”成为新一轮竞争焦点。坦博尔以ESG理念为导向，在产品中推广可追溯羽绒与环保染料工艺，契合国际环保趋势，也符合年轻消费群体的价值观。

总体来看，羽绒服正从“御寒必需品”演变为“科技与生活方式结合体”。从冰雪运动到城市通勤，从专业功能到时尚表达，国产品牌迎来技术突破与品牌文化双重红利。

本文来自微信公众号“铅笔道”（ID：pencilnews），作者：不说谎的，36氪经授权发布。