圆桌对话：产业升级的飞轮是如何转动的？ | 2025年36氪产业未来大会
9月10日，由36氪主办的2025年36氪产业未来大会在中国厦门盛大启幕。本次大会重磅携手商务部主办的“中国国际投资贸易洽谈会”，以“精耕时代，潮涌嘉禾”为核心主题，倾力打造一场兼具国家高度、产业深度与市场热度的高规格、高价值、高影响力产业盛典。
大会紧密锚定国家战略导向与产业发展前沿，聚焦人工智能、低空经济、先进制造、新能源、大消费五大核心赛道，汇聚行业顶尖力量共商发展路径、擘画产业未来。在为期两天的议程中，大会以“产业协作链条”为逻辑主线，重点聚焦“政、资、产”三方协同机制，深入探讨如何打破壁垒、整合资源，精准破解产业发展中的痛点堵点与瓶颈制约。
36氪在产业未来大会策划了一场“产业升级的飞轮是如何转动的？”的圆桌对话。36氪未来产业主编【主持人】阿至，1688产业带优供特区总经理卓含，星联城市产业创新平台总经理吴怀敏，厦门姚明织带副总经理巴典，佛山南海晶步电商负责人潘嘉雯，几位大咖围绕产业升级，共同探讨以AI为代表新的技术变量如何重塑中国的制造业？
以下为圆桌内容，经36氪整理编辑：
阿至：大家下午好，我是36氪未来产业的阿至。今天上午和此前环节聊了飞机、eVTOL、机器人等硬科技话题，但“产业未来”是更宏大的概念——我们不仅关注前沿科技制造，更聚焦中国庞大制造业及产业带的整体发展。接下来，我们将视角转向AI To B领域，探讨以AI为代表的新技术如何重塑制造业、落地到商家经营中。
今天我们请到了1688产业带优供特区总经理卓含，星联城市产业创新平台总经理吴怀敏，厦门姚明织带副总经理巴典，佛山南海晶步电商负责人潘嘉雯四位嘉宾，覆盖产业带商家、链主及B2B供应链平台，先请各位用一分钟介绍自己与公司。
卓含：各位好，我是1688产业带优供特区的卓含。1688基因偏线上，近年我们加大线下产业带投入，整合所有资源和数字化技术能力注入到城市产业带，作为城市产业带的平台，今年成立产业带优供特区，就是希望贴近产业带与产业带工厂探索和实现生意新增长飞轮。
吴怀敏：大家好，我是星联城市产业创新平台的吴怀敏。星联中心做了30年鞋服领域国际贸易，深耕东南亚、欧美市场，现搭建城市产业创新平台，通过线上线下一体化生态，帮产业带中小企业实现贸易数字化1.0到3.0升级，同时链接1688等平台数据服务上下游。
巴典：各位好，我是厦门姚明织带的巴典。我们深耕窄幅涤纶织带20多年，是全球最大织带工厂，近年探索出第二增长曲线，产品从服装辅料、礼品包装，拓展到国内家居装饰类，提供情绪价值的产品，还早早在印度设厂，助力海外业绩突破。
潘嘉雯：大家好，我是佛山晶步包装的潘嘉雯，是“厂二代”。我们主营纸箱、泡沫箱等包装产品，在广东多地建仓库，整合佛山本地产业带，为全球客户提供一站式包装解决方案。
阿至：今天主题是“中国制造AI升级”，产业带与供应链是核心。今年外部压力、内部竞争让产业升级有了新感受，也有技术、渠道等新机会。第一个问题：传统增长模式为何失灵？推动产业带商家从“卷”到“变”的核心要素是什么？
巴典：今年制造业很难，尤其外贸企业。我们美国市场受冲击大，印度工厂出口美国货物被加征50%关税，所以我们又在越南、柬埔寨设厂，还在同合作伙伴一起考虑在美国本地办厂，通过供应链多元布局应对风险。
过去谈VUCA时代，今年有了Trumpy时代，不确定性更强，这倒逼我们多元布局，比如“出口转内销”——把国外节日装饰产品融入中国元素，结合1688拓线上渠道，再用抖音、小红书做内容营销，挖掘业绩新可能。
潘嘉雯：传统模式失灵是必然。市场经济上半场是粗放的资本积累，“生产为王”靠红利就能赚钱；下半场转向高质量发展，话语权到了需求端，消费者更看重质价比、个性化，“卷”是传统模式内耗，“变”才是主动突围。
我们主要靠1688超级工厂接单，纸箱行业很卷，订单越来越碎片化，“小单定制”“小单快返”是刚需，所以我们升级设备、团队承接需求。外部订单压力是导火索，内部技术变革是核心，消费转型是源头，最终都是为了迎合消费者。
吴怀敏：我们聚焦鞋服领域，工厂找我们主要解决两个问题：一是工厂与渠道商、品牌方的信息不对称，二是海外订单对品控、仓发、认证等整体解决方案要求高，中小企业能力跟不上。
我们和1688合作选品中心，用1688标准化体系帮工厂做出海准备——比如数字化软件用SAAS共享、数据共用，抱团解决单个企业做不到的事，推动大家从“卷价格”转向“卷效率”。
卓含：从数据和厂商沟通看，大家痛点很一致：流量贵、获客难、利润降、研发难，爆品生命周期还短，核心就是“卷”。
“卷”的根源是供大于求、产能过剩，商家为清库存打价格战，甚至低于成本销售。但也有机会的利好：先行指标在变好，库存接近底部。要避免再“卷”，核心是改变观念——从“重生产、重营销”转向“重买家需求、重产品研发”。
具体要做两件事：一是拥抱AI，AI靠数据和算法迭代，预测、决策比人精准；从“经验主义”转“认知主义”，过去传统生意依赖经验，有局限性，未来AI重塑对生意的认识，AI能催生经验想象不到的新产品、新模式。二是做好产品（结合AI识别需求）、做数字化（全链路能力数字化，精准匹配买家），这样生意才可持续。
阿至：今年AI在产业端的应用是重点，外部要拓出海，内部要找新增长、新匹配。第二轮提问先问卓总：1688在供应链升级、中小企业数字化转型上有哪些新进展？AI如何结合生意落地？
卓含：1688是源头厂货直供平台，去年开始打造全国最大数字供应链平台。过去三年通过数字化技术能力打通下游所有销售平台，买家在1688选品，能一键同步到天猫、亚马逊等平台销售。
今年我们推“智启计划”，在产业带做四件事：一是做“产地名片”，以城市为单位聚合产业带制造厂商，接入高德、支付宝等生态，打造成买家找工厂的“第一入口”；二是推“数字小店”，工厂免费认领，多方背书对接全网买家；三是在核心产业带落地“选品中心”，联合政府、链主，用数据指引研发，帮商家专注生产货通全网，买家实现“一站式采购”；四是办“超级买家选品会”，9月17日和泉州市政府合作，汇聚各平台买家，首发1000款新品，促进买卖匹配。
最终会逐个构建专属的产业带经营模型，完善数字化能力，在产业带通过供应链的不断创新加上AI技术能力应用，让买卖匹配效率更高，路径更短，生意更简单。
阿至：星联作为泉州鞋服产业带链主，和1688合作如何帮商家提数字化能力、拓海外？有哪些实际增长？
吴怀敏：我们和1688打通API，数据共享、业务协同，深度赋能中小企业。1688数据量大，但中小企业接不住，我们分三阶段赋能：1.0做数字展示，2.0做数字交易，3.0做数字售后和研发，按企业能力分步推进，把数据切片化、轻量化交付，降成本提效率。
工厂缺运营人才，我们联合院校、1688建商学院陪跑，每月办买家卖家活动，教工厂做线上展厅、上架产品，帮找设计师。AI也在落地，比如拆分订单、管理溯源信息，用AI降本增效，帮工厂接好1688的订单。
阿至：很多工厂数字化渗透率低，这是不是AI+的前提障碍？1688会先帮企业做数字化转型吗？
卓含：确实，很多工厂数字化程度不够，这是增长的大挑战。所以我们这几年贴近产业带，就是想把技术、运营能力赋能给中小企业。只有先做好数字化，才能用AI应对不确定性，希望更多商家和我们合作。
阿至：姚明织带“出口转内销”如何打开市场、找增量？有哪些新渠道和模式？
巴典：我们没放弃海外，还在拓南美、中东、俄语市场，同时发力国内C端。比如推出家居装饰用的扭纽带，靠简单操作的手工制作提供情绪价值。
我们优先选1688，毕竟合作21年，能触达B端和大C买家，还计划通过1688严选打品牌。线上用小红书、抖音种草，线下对接胖东来、盒马等商超，做线上线下融合。
B端转C端挑战大，要教育市场、建团队，但我们靠年轻化团队，结合1688的AI工具做调研、定价，甚至要上智能机器人做展厅讲解，和1688联动拓客，既降本又有新机会。
阿至：你们做2C营销时，AI占比多少？在洞察、研发中参与度如何？
巴典：1688的AI工具帮了大忙，选品、上品、做视频、运营都能靠AI数字员工，比如旺旺智能客服24小时接待，还能自动学话术迭代。这些AI工具不用建团队就能用，帮我们在营销端提效率，比传统方式更精准。
阿至：纸箱是传统品类，你们如何靠线上化和AI做到品类头部？分享下转型路径。
潘嘉雯：纸箱行业是红海，2016年我们从线下转线上，靠1688重生。2021年成为首批超级工厂，舅舅全国学电商带团队；2022年砍掉所有线下业务，在1688多店布局，建专业电商团队；2024年买“散单王”设备，一天能做80多个小单，兼顾规模生产和柔性快返。
我们的差异化在服务：3小时出样、24小时出货，12万箱51小时交付，还有24小时专人响应。还整合供应链，帮客户搞定封箱胶、冰袋等配套，做解决方案。
AI方面，我们用AI做设计、装修，1688的免费数字员工帮做数据分析、链接优化、营销总结和智能客服。团队以00后为主，他们更懂AI和电商，帮传统企业打开视野。
阿至：商家视角谈谈AI如何融入生产运营、是否会改变经营模式；平台和链主视角说说推动AI+产业带要做好什么，有何呼吁。
潘嘉雯：AI已用在设计、运营、客服、生产管理上，未来年轻人主导市场，AI大概率会重塑生产和经营模式。但需要大家主动拥抱，更需要生态协同。呼吁大家早点用AI，就像用智能手机一样，把未来便利拿到当下。
阿至：接下来请各位用1-2句话展望。
巴典：传统制造业要加大数字化和AI投入，从接单到售后全链路用AI，拥抱AI不是口号，是找多元发展的实际路径。
吴怀敏：要靠1688数据联动产业链抱团出海，培养本土化人才，用AI避免盲打，还要做价值闭环，希望联合更多机构深化合作。
卓含：在AITOB领域，TOB与TOC最大的不同在于，TOB的卖家与买家在采购品类上、采购链路上和采购流程上相对固定和确定，能较好被沉淀、识别和匹配，能更好的通过AI提升TOB领域供需匹配效率，我们在打造1688产业大模型，让AI渗透到研产供销服全环节，打造基础操作系统，与商家合力，为每一个商家提供专属的生意智能体，未来所有平台的壁垒，都会被AI打破，相信、拥抱、应用AI，才能预见已知的未来。
阿至：呼吁更多商家关注并加入平台与产业带生态。感谢四位嘉宾，今天的圆桌论坛到此结束，希望能给大家带来启发，谢谢！
