江苏江阴父子卖男装，周杰伦代言，年入209亿，要去港股上市

海澜之家靠卖男装起家，门店遍布全国，从一线城市到县城，随处可见其广告牌。

过去几年，它悄悄扩展了童装、运动、家居等品类，甚至做起了跨境电商，把品牌推向海外。

数据显示，中国男装行业规模6800亿元，企业参与数量已经超过10万家，海澜之家蝉联中国男装市场“市占率冠军”十一年。

自2014年登陆A股后，海澜之家近日发布公告称，准备在港交所再次上市。

截至发稿时，海澜之家总市值达329.47亿元。

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海澜之家集团股份有限公司(以下简称“海澜之家”)创始人叫周建平，1960年出生于江苏江阴新桥镇。

1978年，周建平在江阴开了一家照相馆。由于没有对手，短短几年，他成了万元户。

1988 年，周建平做了一个大胆的决定：拿出做生意攒下的30万元积蓄，盘下了快要倒闭、只剩18名工人的江阴市新桥第三毛纺厂。

彼时，他的儿子周立宸刚出生，家庭的责任与创业的压力一同沉甸甸地落在他的肩头。

接手毛纺厂后，周建平采取“市场缺什么就生产什么”的策略，刚开始是棉布、尼龙，后来是粗纺。市场上每出现一种新款，周建平第一时间跟进。

三毛厂的粗纺产品尤其畅销。仅仅三年，生产能力就突破百万米，销售突破亿元。

1991年，周建平意识到，随着人们布料的追求越来越高，精纺面料市场将会快速发展。他四处筹钱，投资1000万元开始做精纺。

当时，西服很流行，用来做西服的精纺布料卖得很火。

1994 年，周建平毛纺厂的精纺产品年销售额超过了1亿。同年，周建平创立了海澜之家的前身江苏三毛集团公司，成为杉杉、雅戈尔等品牌的重要代工厂。

到了1996年，三毛集团公司总资产达到55亿元，职工5000 人，产销10亿元。

2001年，周建平邀请影星梁朝伟做三毛集团的形象代言人，并将“三毛” 改为 “圣凯诺”。同年，三毛集团正式更名为海澜集团。

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2002年初，周建平赴日本市场考察，第一次接触到优衣库。回国后，周建平立即效仿优衣库的量贩式自选购衣模式，设立了“海澜之家” 品牌。

海澜之家定位于“男装零售”，专注为男性消费者提供从商务装到休闲装、配饰一体化搭配的整体着装方案，以满足中青年男士日常和工作场景的穿衣需求。

2002年9月，“海澜之家” 第一家门店 ——南京中山北路店正式开业。通过加盟模式，一年之内，“海澜之家” 出现在全国数十座城市。

2014 年 4 月，海澜之家借壳登陆资本市场，成为“男装第一股”。

资料显示，海澜之家已连续十一年（2014-2024年）拿下男装市场占有率榜首，坐稳 “中国男装之王”。

2020年，花甲之年的周建平交棒公司管理权至其85后儿子周立宸。

上任后，周立宸为海澜之家推进数字化转型，通过引入线上平台，2023 年其电商销售额已占到总营收的 20%。

2024年海澜之家营收达209.57 亿元、净利润 21.59 亿元，连续六年稳坐A股服装行业榜首。

而周建平的身价也在持续攀升。据2024 年《胡润全球富豪榜》显示，他以 270亿元财富登顶无锡地区首富。

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提到海澜之家，大家可能还会想到“男人的衣柜”这句宣传语。如今的海澜集团已形成了覆盖不同年龄段、不同场景需求的品牌矩阵。

包括主品牌男装“海澜之家”（HLA）、职业装团购定制品牌“圣凯诺”（SANCANAL）、都市职场女性服装品牌“OVV”、婴童品牌“英氏”（YeeHoO）和“男生女生”（HEY LADS），以及生活家居品牌“海澜优选”（HEILAN HOME）。

近些年，海澜在技术、数据和物流方面投入很大。海澜的核心竞争力不是服装设计，而是背后高效的数字化供应链体系。

海澜之家给超过1亿件服装都装了RFID无线射频识别芯片，让每件衣服都有独特的“数字身份证”，能精准追踪和管理库存。同时，公司积累了超过8000万份加密的人体体型数据，这些数据用于服装版型设计和人工智能量体。在“海澜智云”智能工厂里，一条西服生产线日产量能达到2000件，实现了柔性化智能制造。

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近几年，海澜之家投入大量资金，想改变“爸爸的衣柜”这种印象，吸引年轻消费者。自2014年起，其每年广告支出都超过5亿元，2023年销售费用更是达到43.5亿元。

为了重塑品牌形象，海澜之家不惜重金3000万元签约周杰伦作为代言人，此外还和曾舜晞等新生代艺人合作，同时与《大闹天宫》、暴雪娱乐等文化IP联名推出产品，贴近年轻潮流文化。

不过，大量的营销投入还没完全扭转品牌形象。有消费者表示，虽然喜欢代言人，但觉得产品设计没跟上营销步伐。这说明品牌年轻化不只是营销，还需要从产品研发入手。公司每年约2亿元的研发投入，对品牌年轻化转型的成功很关键。

此外，海外市场也成为海澜之家近年探索的新战场。截至2025 年上半年，其在海外市场门店已有 111 家。上半年海外主营业务收入约 2.06 亿元，同比增长 27.42%。

海澜之家正“出海”，已在东南亚市场深耕，同时把目光投向中亚、中东及非洲，并有计划在悉尼开设澳洲首家门店。

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除了服装主业，海澜集团也在“投资”。

早在2007 年，海澜集团就成立了私募股权投资平台 “江阴海澜投资管理有限公司”，关注银行、证券类金融机构、资源型企业、新能源、环保、节能型项目，以及行业龙头企业等。

在周立宸成为董事长之后，公司有明确动作成为多个产业基金的有限合伙人（LP）。例如，2025 年公司子公司合计出资 4 亿元人民币参与若干产业基金，这些基金聚焦集成电路、生物医药、新能源、高端装备、大消费等领域。

与弘章资本等机构合作设立基金，如“扬州弘创基金”“苏州弘卓基金”“霞客新兴基金”“霞客科技基金”等。部分基金从 2022 年注册成立，公司作为 LP 出资。

这些投资板块，一方面可能带来财务回报，另一方面也可以帮助公司掌握供应链上下游、新兴技术或消费趋势，从而支撑服装／品牌业务的长期竞争力。

本文不构成任何投资建议。

本文来自微信公众号 “铅笔道”（ID：pencilnews），作者：阿欣 ，36氪经授权发布。