昔日浙江首富、美特斯邦威创始人，下场直播团舞

“端木，他带我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋，照镜子的时候，我都不知道里面那个女孩子是谁。”——《一起来看流星雨》

美邦创始人直播间大秀团舞

60岁的美特斯邦威创始人，也加入团舞赛道了？

据媒体报道，近日美特斯邦威创始人周成建被网友发现在直播间里大秀团舞。当天身穿白色夹克、蓝色运动裤，戴着黑色墨镜的周成建在动感的BGM下，一边舞动着身体，一边拿下了“直播在线观看人数超20万人”的团舞成就。

熟悉周成建本人、美特斯邦威这个品牌的朋友应该还记得。

生于1965年的周成建，曾在1984年尝试经商，并在1995年于温州开办了第一家美特斯邦威专卖店。在这之后，随着旗下服装生意的愈发壮大，周成建的头上也渐渐增加了温州市凯莉莎服装厂总经理、温州市美特斯制衣有限公司董事长、温州美特斯邦威有限公司董事长、美特斯邦威集团有限公司董事长兼总裁，现任美邦服饰董事长、总裁这一系列头衔。

当时间来到2008年，依托对年轻人审美的精准判断，周成建本人也凭借20亿美元资产，顺利坐上了《2008福布斯中国富豪榜》第五位的宝座，并将“浙江首富”的头衔收入囊中。

在这之后，以“不走寻常路”这句slogan打响知名度的美特斯邦威，更是靠着周杰伦、郭富城等顶级艺人的签约代言备受年轻人喜爱，进而成为了各城市步行街里的“标配级”门店。后在2011年，美特斯邦威也迎来了自己的业绩巅峰。

相关报道指出，2011年，美邦服饰的营收高达99.54亿，归母净利润同样高达12.06亿。另在2013年，美邦服饰全国门店数量成功突破5000家大关，成为了行业内部的标杆级品牌。

只可惜，随着时代的发展、年轻人审美喜好的转变。在电商经济的快速成长下，美特斯邦威不仅渐渐失去了引以为傲的线下渠道优势，其用户基本盘也开始被众海外品牌、新兴国产品牌冲击。

周成建决意携美邦转型

在数据层面，截止到2024年底，美邦服饰的门店数量已经从过去的数千家锐减到了607家。在2022年-2024年内，其更是一度迎来了闭店数量近千家的严峻景象。

上述情况，也让隐退8年的周成建再度出山，从女儿手里接回了公司董事长一职。

为尽快摆脱不利局面，周成建决定将品牌调性、营销方式、产品矩阵等重要领域的指导方向，统一调整为年轻化、潮流化、品质化，以此和新一代年轻消费者再次建立联系，赢得他们的青睐。

该决定的出现，不仅大大影响了美邦服饰的产品风格，也让周成建本人踏上了他的直播之路。

2024年11月6日，决意再出发的周成建在上海总部举办了媒体发布会。也正是在这一天，作为直播新人的他向媒体公开了自己的淘宝首秀战绩——378万人次观看、成交额突破1500万元。后在2024年11月7日，希望让各界消费者意识到美邦已变的周成建，则再次对外公开了“成交额破3000万元、最高单品成交金额超400万元”的淘宝直播二番战战绩。

谈及美邦的变化、自己进军直播赛道的决定。

周成建曾对外回应称，自己站在镜头前的目的并不是为了成为网红，而是想重新赢回消费者的喜爱。在他看来，美特斯邦威承载着大量80后、90后消费者的记忆。为了不辜负他们，也为了吸引新一代消费者，团队将从品质和潮流化、年轻化等角度整理行囊再次出发。

另就当下的直播生态而言，周成建则认为随着相关行业的快速成长，直播观众们已经对夸张表演式的内容产生了审美疲劳。自己作为行业老人，倘若趁机搭建一个以“专业讲解”为核心直播间，不仅有助于个人IP的完善，还可以从当前的直播生态中弯道超车，收获消费者的信任。

美邦能否再成步行街之王

从坐拥千家门店，斩获99.54亿营收。

到累计亏损超30亿元，公司市值连连缩水。

周成建的重新掌舵，曾被无数消费者、业内人士视为美特斯邦威新时代转型的重要标志。除刚刚提到的发力个人IP、线上直播带货外，他还联合团队启动了5.0新零售模式、搭建户外产品线这两大任务。

其中5.0新零售模式的出现，意味着美特斯邦威正在将业务升级视作企业转型的关键发力点。线上、线下市场深度融合的发展方向，一方面可以有效升级消费者的购物体验，另一方面则可以提升企业销售端的运营效率。如此双轮前行，美邦也将依托代金券O2O销售模型、小时达、本地生活服务等渠道适应新的的市场环境，提升品牌在消费者眼中的经营活力、市场竞争力。

而扬言成为“始祖鸟平替”的户外产品线，则意味着美邦将在“质价比”标签下持续发力，进而借助版型、自研面料等优势，抢占潮流户外下的消费者心智。以此在夯实美邦“有品有质”企业基因的同时，实现品牌形象的转变与新营收引擎的打造。

投射到经营数据上，2024年美特斯邦威的上年度报告指出，在1-6月内，美特斯邦威实现营收4.14亿元，归母净利润同比上涨648.07%至7678.06万元。另有报道指出，在该年度的“天猫99百亿盛典”活动中，美特斯邦威也取得了成交额同比上涨超437%、支付件数同比上长507%的好成绩。

时间来到2025年，美特斯邦威产品矩阵的升级已经让它重拾了部分消费者的青睐，而设计师团队的再次进化，也让美邦旗下产品的时尚嗅觉更为敏锐。联想到周成建大秀团舞的决定，我们也不难发现60岁的他正在倾尽全力了解年轻人的喜好，并试图和他们建立共同语言。

在这样的背景下，针对美特斯邦威能否夺回“步行街之王”这一问题，越来越多的人也开始持乐观态度。毕竟上述各类举措都表明，周成建不仅在产品、商业模式上积极寻求突破，还在品牌文化和消费者连接上做出了转型尝试，使企业拥有了全新风貌。

但需要注意的是，面对服饰赛道的激烈竞争、消费者多元化需求的发展趋势，美特斯邦威仍需在保持自身特色的同时，去不断探索新的增长点、夯实粉丝蓄水池。但无论怎样，这家曾经辉煌的企业已经用实际行动证明了自己的韧性与潜力。虽然未来它能否真正重回巅峰还需时间验证，但就目前而言，希望的曙光已然显现。

参考：

界面新闻：美特斯邦威创始人周成建在直播间跳团舞，上半年公司净利润下降超八成

观察者网：周成建的美特斯邦威，依然不走寻常路

华夏时报：美特斯邦威继续大刀阔斧改革，创始人周成建亲自下场直播带货

中国商报：对标始祖鸟，转做“大牌平替”？美特斯邦威想重回“步行街之王”

时代财经：浙江休闲服饰三巨头，半年赚不到5个亿，昔日首富现身直播间跳团舞

本文来自微信公众号“互联网那些事”，作者：互联网那些事，36氪经授权发布。