广州杀出超级隐形冠军：搞AI营销，年入2.5亿，全国第四

怎样用AI搞营销，让广告少浪费、多转化？

最近，广州天河跑出一个超级隐形冠军：圣火科技，正尝试解决这个问题。该公司已向港交所递交IPO申请，主攻业务是：快消品营销。

根据弗若斯特沙利文的数据，在整合营销市场，国内累计要花掉1000亿元（2029）；若是数字广告领域，每年支出的数字是1.5万亿元（2024）。

这些庞大开支中，过去常被诟病的问题就是“浪费”。如今，AI技术成为治病良药，正释放三大机会。

1、个性化营销：AI 能分析海量消费者数据，实现从 “广而告之” 到 “私人订制” 的转变。

2、驱动产品与供应链：比如AI通过数据分析， 能反向指导生产。

3、解放创意生产力：利用AI执行策划、文案、设计师等工作。

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钟坚，圣火科技创始人，在投身广告业之前，从事的是传统制造业。2013年，他创立了圣火科技。

当时，广告行业竞争激烈，传统的营销模式逐渐难以满足市场需求。他决定用互联网搞营销。

到了2017年，市场环境有了新变化，很多品牌纷纷转向娱乐营销。

钟坚却提出了基于“新零售”的线上、线下结合的模式，打造出“创意＋科技＋数据运维＝品效销合一”的服务方式。

他强调，不管是H5、小程序还是其他数字技术，都要和内容创意有机结合，科学地达到品效销合一。

发展到今天，圣火科技是一家技术驱动的营销公司，业务主要分为三大块：

整合营销服务：从市场调研、品牌策略设计，到创意策划和多渠道的营销执行，圣火科技提供综合解决方案。

在2024财年，这项业务为公司贡献了约1.117亿元人民币的收入，占总收入的44.4%。

营销技术服务：这是圣火科技最具技术含量的业务，核心就是“一物一码”技术。

想象一下，您购买的每一件快消品，无论是饮料瓶盖还是零食包装袋，上面的二维码都是独一无二的“身份证”。

通过扫描这个码，您不仅可以参与抽奖、领取优惠券，品牌方也能高效地收集到宝贵的数据：谁在买、在哪里买、什么时间买。

这解决了品牌方长期以来对于产品流通和消费者画像的“黑箱”问题，让营销决策变得有据可依。

凭借这项技术，在中国二维码营销解决方案服务商中，按2024年的相关服务收益计算，圣火科技排名第四，市场份额约为1.8%。

这项业务在2024财年创造了约5870万元人民币的收入。

广告营销服务：涵盖了从创意广告内容设计到营销传播的规划与执行。

无论是您在户外看到的巨型广告牌，还是手机APP里刷到的信息流广告，都属于其服务范畴。

值得注意的是，这项业务增长迅猛，收入从2022财年的人民币约900万元，飙升至2024财年的人民币约8150万元，占总收入的比重也从8.1%跃升至32.3%。

圣火科技服务的客户主要是快消品企业。

公司的整体营收也呈现出稳健的增长态势，从2022财年的人民币约1.12亿元，增长至2024财年的人民币约2.52亿元。

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圣火科技所在的营销行业，最关键的创新要素就是AI。招股书中，AI一词被反复提及。

圣火科技在AI方面的应用，可以分为“现在时”和“将来时”。

现在时：AIGC智能实验室初显身手。

公司内部设立了“AIGC智能实验室”，已经开始将AI技术融入日常工作流程。目前，AI主要扮演着“效率提升器”和“创意放大器”的角色。

例如，在广告内容创作环节，AI可以辅助生成图像、视频特效乃至裸眼3D视频，这不仅大大缩短了制作周期，降低了成本，还能实现过去难以企及的视觉效果。

圣火科技透露，公司拥有超过上千项营销案例的历史数据库之上，这些数据成为了训练AI模型的“养料” 。

将来时：从“14B”到“72B”的野心，打造面向客户的AI平台。

圣火科技的雄心不止于此。招股书显示，其计划利用IPO募集的部分资金，将现有的基于“140亿参数”（简称“14B”）架构的AI模型，升级为“720亿参数”（简称“72B”）的模型 。

在AI领域，参数量的多少通常意味着模型理解和生成能力的强弱。

一个更强大的“大脑”，意味着能够处理更复杂的市场数据，生成更精准的用户画像，并创作出更具独特性和感染力的营销方案 。

更具想象力的是，圣火科技计划开发一个“面向客户的平台” 。这个平台将运用其AI系统，让客户可以直接参与到初步的推广策划和内容创作中 。

未来品牌方或许可以像使用一个智能软件一样，输入自己的需求，由AI平台自动生成个性化的品牌视觉元素和营销创意概念。

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圣火科技在AI领域的布局，揭示了营销行业的普遍趋势。

首先是AI让营销变得个性化。从“广而告之”到“私人订制”，营销进入超个性化时代。

传统营销就像是在广场上用大喇叭喊话，希望人群中有人能听到。而“AI+营销”则像是给每个人都配备了一位专属的购物顾问。

例如，圣火科技的“一物一码”技术，正是实现这种精准对接的入口。当足够多的消费者通过扫码与品牌互动，AI就能基于这些海量数据进行深度学习，分析出不同区域、不同年龄、不同消费习惯的人群各有什么偏好。

但AI能够通过分析消费者行为，实现“个性化情境感知沟通” 。

这意味着什么？未来的广告将不再是恼人的打扰，而可能变成贴心的提醒。

比如，系统知道你喜欢某种口味的饮料，并且常在周末购买，那么它可能会在周五下午推送给你一张附近便利店的优惠券。这种基于需求理解的营销，不仅提升了消费者的体验，也极大地提高了品牌的营销投资回报率（ROI） 。

其次，AI可以告诉企业：什么商品能卖的好。

过去，营销公司主要负责“吆喝”，产品好不好卖，供应链是否顺畅，它们并不深入参与。

但AI正在打破这个边界。整合营销服务商的服务范畴，延伸至产品开发及供应链管理 。

以圣火科技为例，通过分析“一物一码”收集到的消费数据，AI可以反向指导生产。例如，AI发现某个城市对一款新口味薯片的反响特别热烈，可以立即反馈给生产和供应链部门，快速调整生产计划和物流配送，避免在其他地区造成库存积压。

这意味着：营销不再是商业链条的末端，而是成为了驱动整个链条运转的“数据引擎”。

再次，AIGC能够解放创意生产力——该场景在今天已经普遍实现。

一个广告创意的诞生，过去需要策划、文案、设计师等多个人员的反复打磨。而AIGC（AI生成内容）的出现，正在颠覆这个过程。

未来，AI可以成为创意人员的“超级副驾”。

本文不构成任何投资建议。

本文来自微信公众号 “铅笔道”（ID：pencilnews），作者：海有梦 ，36氪经授权发布。