整家套餐决胜家居行业“金九银十”

19800元、29800元、39800元……随着“金九银十”下半年装修旺季的即将到来，各大家居建材家装品牌纷纷加大了对整家定制套餐销售的比拼力度，折射出终端市场对于一站式、一体化家居解决方案的偏好。尤其随着“以旧换新”国补政策的年底到期，家居购买决策正在进一步加速。

共研网调研数据显示，2025年存量房改造需求爆发，整家定制市场规模预计将首次突破1000亿元。那么，厂商们如何更好地贴近新生代消费群体制胜未来？整家定制的未来还迷茫吗？本期家居新范式来探。

Z世代家居消费图鉴：质价比重构定制家居

近年来，中国家居行业正迈向“系统协同”的深度转型，消费者对家居解决方案的整体性、个性化要求显著提升。与此同时，Z世代成为消费主力，对家居市场格局的影响增强。这种影响力的切面可以从多个方面窥见。

在今年发布的《中国新生代群体全景洞察：生活・消费・价值图谱——年龄、性别和城市分析》中，富睿玛泽对中国新生代群体的群像研判是：

新生代生活形态——数字渗透、社交驱动、兴趣多元；消费行为——理性主导、国货崛起、二手普及；价值观与追求——聚焦自我成长，重视社会责任；多元化的新生代消费者图谱——共性与差异共存。

针对以上市场洞察，富睿玛泽还分别给出了品牌启示，比如提供个性化、高性价比产品，以环保等社会议题与消费者建立情感链接，跳出“一体适用”思维等等。

根据家居新范式近期观察，家居品牌在贴近新生代消费者方面已经有了一套自己的心得。

最典型的就是推出轻高定系列产品，遵循质价比至上。相比前两年的“试水”心态，今年各大家居品牌对轻高定的推广更为积极。轻高定的核心魅力在于“质价比平衡”，符合当下的消费趋势。

此外，场景化设计更具个性化、科技感。为贴合年轻群体的生活方式，今年的各大品牌们使出了浑身解数，针对宠物、电竞、健身、家政、适老化等个性化定制方面都有别出心裁的局改旧改方案。

其中，金牌家居的“极致东方”整家定制系列产品&飞流AI智能体2.1，以及创新推出的AI量体裁柜设备等成为人气爆品。这些场景化设计不再局限于家具功能，而是深入解构年轻人的社交、健康、娱乐需求。

与此同时，智能化成为核心设计诉求。市场需求的迭代升级，家居品牌在技术方面正面临持续突破的压力，智能化成为产品设计的标配。

三翼鸟今年在广州建博会上首发的两大新物种让家居新范式记忆犹新，其通过一个APP即可操控，浴室柜懒人化、食材收纳柜“控温控湿”，打造“AI智慧家”。

这种迹象尤其体现在人流如织的10.1智造装备馆。身处该场馆，一度误以为自己逛的不是家居轻工业展，而是机械加工、智能物联的重工业、科技展会。

毕竟，伴随大型金属家居制造、智能家居设备等在家居生产、生活场景中的地位越来越高，上游的柔性生产能力、智造能力对整家定制的影响力也越来越大。区别于以往单品类家居产品的定制，整家定制作为链接上下游的底盘，在“大家居”概念中越来越被认可。

上下游融合，走进大家居“深水区”

家居新范式在《CBD观察丨直击广州建博会：饰面板“破圈”正当时》《五金跃迁：广州建博会的材艺新叙事》等报道中，都曾关注到：整家定制对上下游产业的拉动效应正在具象化。

这种具象影响力还体现在行业的另一突出变化：不锈钢、生态铝等金属材质在家居产品中的占比显著提升。

西南铝、嘉斯顿等铝制家居品牌纷纷亮相广州建博会，他们使出浑身解数，或将全铝制产品结合软装、照明等打造焕然一新的厨房、卧室、客厅等场景；或采用3D一体包覆、铝木融贴等多种创新技术，融合金属、木质材料的双重特质，给消费者带来全新体验。就连欧派、索菲亚等龙头企业，也将不锈钢柜体纳入主流产品线。

与之相对，传统实木产品相比以往少了。一如森歌旗下不锈钢高定子品牌SENG CUCINE总经理范佳辰在接受家居新范式专访时所说：“不锈钢本身也是一个相对新的材质，在高定市场目前是处于空白，但是日本的不锈钢橱柜占比接近了70%，意大利、德国的品牌几乎都用到了不锈钢的元素。相对于木质橱柜或者板式橱柜的渗透率来说，不锈钢定制有很大的增长空间。”

而产业的深度绑定，也阐述着这样一个行业真相：整家定制作为未来发展的共识，科技力、智造力的影响越来越大，这推动行业向大家居方向深度发展。

与十年前传统家居企业对整家定制、大家居的犹豫乃至质疑、否定等态度不同，如今，转型、跨界绑定“整家”“定制”“大家居”概念的品牌日益增多，他们已经成为整家定制市场的新生弄潮力量。包括旧房翻新领域的卧赛旧改、专注寝具市场的奢睡等等。

当然，这并非意味着所有厂商都完全具备了整家定制的能力和实力，只是当他们选择与欧派、索菲亚、顶固、三翼鸟、米兰纳整家定制、健威星级定制等等资深选手/明星选手在同一赛道竞争时，已经在用行动表达他们希望切入这一市场的决心，也表明了他们对整家定制未来的认可。

“大家居”模式是市场发展趋势的必然，也代表着行业门槛的持续抬高。因此，作为其具体形式的整家定制绝非简单的产品拼接，而是对企业“前端洞察-中台服务-后端交付”等综合能力的考验，这将是真金白银和持续研发的长久战。

可以看到，发展至今的整家定制正在走向大家居的深水区。而当市场体量不同，整家定制赛道的马太效应已然显现。品牌集中度和优胜劣汰，在接下来的第三第四季度中或许将更加强烈。 

结语

整家定制无疑已经成为我国家居市场的主旋律。在家居新范式看来，它的崛起，本质是家居行业从“单品竞争” 向“系统能力竞争”的跃迁。但当下早已不是当初依靠产品拼接、裁缝就能链接客户的初期阶段。轻高定质价比逻辑、场景化创新深度、智能化技术突破，以及金属材质与上下游产业链的深度融合，均印证着行业正以“整家”为支点，撬动从设计到智造的全链条革新。

未来，整家定制能否真正成为大家居的核心引擎，取决于企业能否在用户需求洞察、供应链协同、交付服务效率之间找到动态平衡。这场从“定制”到“整家”的变革，不仅是家居消费体验的升级，更是中国家居产业向全球价值链中高端攀升的关键一跃。

本文来自微信公众号“家居新范式”，作者：夏霖，36氪经授权发布。