没有什么能够阻挡，网红对演唱会的向往

网红们试水演唱会的热情，绝不会因何秋亊、旺仔小乔的失败而熄灭。

某MCN机构负责人胡闹（化名）告诉硬糖君，即使接连两位千万粉大网红演唱会翻车，仍不断有演唱会主办方找上门来，表达与其旗下网红合作的意向。“策划方案做得很靠谱，我们也想大干一场。唯一担心的是，遇到公关危机没办法、没能力处理。”

倒不是怕吃瓜群众几句无关痛痒的吐槽，就担心核心粉丝流失，尤其是付费粉丝。用胡闹的话说，“真伤到感情，以后再谈钱，就更难了。”

这也是旺仔小乔眼下的局面。她先是因蒙面、版权等争议不得不叫停个人演唱会，紧接着又收到粉丝“别难过”发来的律师函。该粉丝控诉，旺仔小乔曾以“我开演唱会的时候你别坐第一排了，你来坐我头上”等话术诱导打赏，要求其全款退还。外界揣测，是不是旺仔小乔曾经的承诺无法兑现，“榜一大哥”急眼了。

在旺仔小乔之前，网红何秋亊也遇到类似情况。他的第一场个人演唱会，死忠粉倒是心甘情愿买单，但因抄袭、垫音、没性价比，几度被网友骂上热搜。何秋亊迅速在直播间做出回应，又通过冷处理暂时止住了更大面积的脱粉，不过截至目前，也仍未回归正常营业。

问题来了，为什么顶着风险重重、群嘲阵阵，网红也还是要开演唱会？答案大概是：网红的日子也不好过。

流量见顶、商务减少、粉丝供养力降低是不争的事实，即便头部网红也感受到生存压力，不得不尝试转型拓展业务范围。网红开演唱会，真不一定是对升咖的渴望，更多是对掉队的恐惧。

问题出在“草台班子”

在胡闹看来，网红眼下几乎都已进入“不知轻松钱还能赚多久，现在能赚点就抓紧机会赚点”的状态。开个演唱会没甚稀奇，这些年各路网红在音乐节刷脸也并没惹出过什么麻烦，“对行情的判断没办法不乐观。”

市场甚至出现大量新公司，专门给网红做线下演出业务。负责何秋亊演唱会的举办方“西红柿世界”，关联公司成立时间不到两年，主要是做直播场地的供应商。这家公司给演唱会招商，就是在宣传海报直接贴上电话号码发小红书，主打一个随性。

胡闹接触过的网红演唱会策划书里，最常见的对标案例是“摩登兄弟”刘宇宁。刘宇宁确实是短视频网红出身，早在2018年就办过歌友会。但人家当时活动门票免费，是从粉丝里随机抽取现场观众，并没有进行商业化运作。后来刘宇宁在多档音综成功刷脸，才真正意义上开了首场个人演唱会。

除了刘宇宁，成功开演唱会的网红其实也不少。何秋亊、旺仔小乔翻车时，就有不少人站出来分享“满分答案”。全开麦唱跳的井迪、三站巡演门票免费的小伊伊，都因此赚了一波路人好感。

可见，群众其实并不反感网红借助演唱会扩大自身影响力，甚至还愿意给自掏腰包宠粉的网红送去一波表扬。但如果这演唱会是要卖高价票的，哪怕只向粉丝兜售，也会面临网友的严苛审判。

关于定价，网红开演唱会的收入目前主要是“秀费”和分成。何秋亊在直播时就提到，自己只能得到固定的出场费，内场票最高定价1314元是第三方定的，赚多赚少跟他没什么关系。

对中间商来说，在粉丝接受范围内，定价越高、售票越多，自然赚得越多。事实上，何秋亊的演唱会在预热、售票阶段，粉丝都未表现出明显异议。他们还在演唱会结束后发出大量真情实感的小作文。对票价体系产生强烈不满的反而是路人粉、乃至纯路人。

如果采取分成模式，网红的收入大概能占到演唱会总收入的三成，定价太低，赚的钱可能还不如做一场直播，不划算。所以，旺仔小乔的演唱会采取分区定价，看台最低档268元、内场最高档968元。

对此，合作方华纳音乐做出解释，票价制定综合考量舞台成本、音乐团队、场地租赁费及观演体验差异。像那艺娜的全国巡回演唱会成本低，场地找的基本都是livehouse，合拍票只要666元也合理。

依胡闹看，“票价太高是槽点不是黑点”，路人网友并不真正掌握“生杀大权”，哄好愿意付费的粉丝就行。真正让MCN机构头疼的，是如何避免内容风险。如果跟何秋亊、旺仔小乔一样陷入抄袭风波，极易出现大众层面的负面舆论。而万一出现类似问题，没有独立公关团队的网红及其公司，危机公关就是个大考验。

何秋亊立刻直播道歉，该认错认错，粉丝的反应是“以后注意，陪你走下去”。旺仔小乔却拼命较劲，又跟汪苏泷、张碧晨扯出新恩怨，这才风波里面起风波，再无法控制局面。

接着奏乐，接着舞

在今天，网红试水演唱会已经很少抱有升咖的幻想，更多是对稳定副业的渴望。虽然群众天天眼热网红暴富，但细观产业，留给他们的赚钱机会，真的已经不多了。

在土豪小老板遍地走、直播短视频狂捞金的好时候，一位“榜一大哥”就能养活一个、甚至好几个头部网红。单场直播送礼动辄百万、千万，这都没有什么“虐粉验资”的说法。

对“榜一大哥”来说，能够轻松供养一个大网红，得到他们公开的偏爱和尊重，是自证成功、满足虚荣心最直给的方式。有段时间，通过巨额打赏在网红直播间“出道”几乎成为常规的炫富操作。

但好时代彻底过去了。胡闹告诉硬糖君，他们公司人气最高的网红，以前单场直播收入突破10万都很轻松，现在稳定做到3万都费劲。“这还不是纯利润，除去平台抽成、助理成本、场地费等等，没剩几个钱。”

给“旺仔小乔”发律师函的粉丝，最豪横的时候一周能刷20多个嘉年华。说实话，这种程度的投入搁以前只能叫低消，恐怕很难得到“演唱会坐我头上”的承诺。而现在，却足以让其在大网红的礼物榜位列第二。

在胡闹看来，旺仔小乔对粉丝的配合度并不低。“头部网红看上去光鲜亮丽，但资历、粉丝量摆在那里，为了点散碎银两突然把姿态放低，会让人觉得吃相难看导致脱粉。大家都慕强，比起被讨好，更想被征服。”

大势已去，如今这种大网红的“牌坊”便成了桎梏。正当此时，行业又冒出真豁得出去的团播。他们练出八块腹肌、大搞制服诱惑，给打赏几十块的观众又唱又跳，追着打赏上百块的观众热情致谢，从大网红那里抢走了数不清的散客。据《中国经营报》报道，2025年全行业团播的直播间数量将达到5000-7000个。

一边是直播打赏消费降级，在降本增效的大环境下，广告投放又逐年缩减。哪怕有些创作者的粉丝量高达百万，都可能好几个月接不到一条品牌投放。好不容易接到一单，还要返回高额返点。

像何秋亊和旺仔小乔，虽然分别在颜值、音乐赛道位列大网红，但内容价值其实并不高。胡闹告诉硬糖君，广告主现在更愿意投放现象级的新网红，“五年积累百万粉丝的大网红，吸引力干不过五天积累十万粉丝的小网红，熬资历不好使了。”

为了分到更多蛋糕，很多网红选择动态降低合作价格。但这个调整幅度也不能太大。虽然大家都知道，各行各业都在走下坡路，但如果就你步子迈得太大、太快，这八卦发酵一下，就成了“顶流网红的滑落”。

现实是，粉丝可以容忍你吃老本、没新意，但如果你明明白白开始走下坡路，他们立马就能抛弃你、遗忘你。而这，真正冲击着创作者的立身之本。

网红以后可怎么办

在胡闹看来，比行业不景气更让人苦恼的，是根本不知道行业要往哪儿去。“大家现在都很迷茫，总想着不能坐以待毙，可又不知道能干点什么。”

网红为什么选择开演唱会？是因为近两年线下演出火热，叠加线上团播的兴起，让他们产生了做演唱会是商业化新路径的判断。密室逃脱、游乐场NPC红上热搜时，MCN机构也纷纷把自家网红送去门店打工。也不是说一定能成功，只是更害怕被别家抢了风头、占了便宜。

在副业拓展之外，网红们也在不断尝试做小号。“垂类+生活”是比较常见的思路，“旺仔小乔”就有一个分享日常的账号叫“小乔旺仔”。一来能把原账号的核心粉丝引流过去，低成本快速起号；二来，小号可以重新规划价格投放体系，不会对主号价值产生冲击。

当然，这是创作者期待的理想状态。胡闹的团队也做过类似尝试，现实情况是：“大号本就没什么投放，现在广告主发一条视频，还要求赠送小号资源。没挣到钱还被白嫖，悬着的心终于死了。”

有些生产力旺盛的成熟创作者，会选择用“个人成长”剧本给网红生涯注入新活力。最成功的案例是“迅猛龙特蕾莎”，她今年凭实力考上复旦大学研究生，以大女主姿态重新出现在大众视野，完成了一次华丽的转型和升级。

但这注定是一道“窄门”。在参与研究生考试期间，迅猛龙选择了三个月不露面、不直播。连她自己在接受采访时也说，“用这个方式（炒作）未免太笨了。而且风险太高，直播间可能就下去了。”

相较之下，网红抱团的操作更为稳妥。既然没什么出席品牌晚宴的机会，他们就借着生日、订婚、结婚等特殊时间办派对，在各自的场子刷刷存在感。深夜徐老师和航仔的婚礼，几乎成为大网红的团建现场，每个人都支棱着等待流量的宠幸。

行情就是如此。连内娱明星也没法免俗，在各种场合大跳万物生、九万字、扫腿舞，哪怕被网友吐槽有一种“老实人下海”的尴尬，他们似乎也没有收手的意思。都是用注意力换钱的生意，都恨不得去对方桌上吃一碗饱饭。

想起十年前，硬糖君参加互联网平台的晚会，几乎每家都要强调“网红和明星的界限正变得模糊”，以此证明平台的商业价值和未来前景。2025年，当初的梦想真成了现实，但局面混乱得让人唏嘘。

本文来自微信公众号 “娱乐硬糖”（ID：yuleyingtang），作者：刘小土，36氪经授权发布。