雷军的“色彩营销”你看懂了吗？小米YU7最好卖的绝不是绿色

小米YU7的价格马上就要公布了，但是今天咱们不探讨价格，我们来聊聊颜色。究竟哪个颜色，会是小米YU7卖得最好的颜色？

不过在探讨我们未来的“家庭伙伴”YU7之前，我们必须先复盘一下它的“前辈大哥”——小米SU7，那台被戏称为“米时捷”，搅动了整个车圈风云的“现象级”产品。SU7的成功，不仅仅是技术和价格的胜利，更是一场精准的“色彩营销”的胜利。

海湾蓝（The "Lei Jun" Blue）： 这不只是一种颜色，这是一种“社交货币”。当雷总亲自驾驶着海湾蓝的SU7，在发布会的聚光灯下缓缓驶出，这个颜色就被注入了灵魂。它代表着首发、C位、科技感和一种“我就是焦点”的自信。开着海湾蓝的SU7，你仿佛不是在开车，而是在进行一场移动的行为艺术，车友见面会自动被归为“嫡系部队”。它的畅销，是“创始人IP + 顶流设计 + 社交需求”三位一体的必然结果。

雅灰（The "Understated Flex" Gray）： 如果说海湾蓝是给世界的“宣言”，那雅灰就是给自己的“独白”。选择雅灰的车主，内心OS通常是：“我懂它的好，但我不需要所有人都懂我。” 这是一种更内敛的奢华，一种“高级感”的代名词。它像是穿着高级定制西装的霸道总裁，不动声色，却气场全开。在钢筋水泥的城市里，雅灰是最具保护色，也最能融入现代建筑美学的颜色，耐看、耐脏，还透着一股子“精英范儿”。

熔岩橙（The "Adrenaline" Orange）： 这是属于荷尔蒙的颜色。选择熔岩橙的人，血管里流淌的可能不是血，是汽油（或者高压电流）。它代表着激情、运动、不妥协。每一个选择熔岩橙的车主，都在用颜色告诉世界：“别惹我，我的零百加速你跟不上。”

复盘完毕，我们得到一个核心结论：汽车颜色，早已超越了“好看”的范畴，它是一种“人设标签”。

SU7的目标用户，是追求速度与激情的“个体”或“二人世界”。

YU7的目标用户，则是承载着全家希望与欢乐的“家庭单元”。

一个是为了“爽”，一个是为了“家”。用户画像的根本不同，直接决定了他们的色彩偏好将发生巨大漂移。开SU7的帅哥，可以不考虑后排的狗坐着晕不晕车；但开YU7的奶爸，必须考虑这个颜色在丈母娘眼里的“稳重指数”。

小米YU7的宣传主打色是“绿色”。但是对于卖得最好的，就一定是这个颜色吗？我看未必。我敢在这里立下一个Flag：绿色会成为最出圈的颜色，但大概率不会是卖得最多的颜色。

说个真实的例子，你刚花半天洗完你那台亮绿色的爱车，光洁如新。结果，孩子下课，一个沾满泥巴的篮球“啪”地一下砸在车门上；或者，你带全家去郊外，一路上风尘仆仆，绿色的车身瞬间变成“迷彩绿”。此刻，你的内心是不是万马奔腾？

为什么说灰色是“懒人福音”，是“邋遢救星”。一点小灰尘，看不见；一点小划痕，不明显。对于把车当“工具”多过当“玩具”的家庭用户来说，易于打理，是刻在骨子里的刚需。

还有一个很现实的问题，虽然买新车时我们都爱得深沉，但潜意识里都会考虑几年后卖车的问题。黑、白、灰、银，是二手车市场的“硬通货”，保值率最高。而绿色这种个性色，虽然惊艳，但在二手市场上受众面相对较窄，可能会面临“叫好不叫卖”的尴尬。对于精打细算的家庭用户，这绝对是一个重要的考量因素。

SU7是轿跑，身段低趴流畅，鲜艳的颜色能凸显其动感。而SUV体型更大，更有“份量感”。过于跳脱的颜色，如果质感处理不好，容易显得轻浮，压不住SUV那种“稳重可靠”的气场。而高级的灰色或银色，能最好地展现车身的肌肉线条和光影效果，让YU7看起来像一个“沉稳而强大的移动堡垒”，这恰恰是家庭用户最需要的“安全感”。

这就像一场战争。绿色是冲在最前面的“先锋大将”，负责摇旗呐喊，攻占消费者的“心智高地”，让所有人都知道“小米YU7来了，它很酷，很不一样！”。它的使命是“引流”和“定义品牌形象”。

而灰色，则是“后勤部队”和“重装步兵”，不显山不露水，但稳扎稳打，默默地占据了最大片的市场份额。选择它的人，可能不会在社交媒体上疯狂晒图，但他们会用真金白银投票，构成销量的基石。也最符合中大型纯电SUV的用户画像。

雷军先生本人，曾公开对目前的新能源车牌发表过看法。他认为，无论是小型新能源车的“渐变绿色”号牌，还是大型新能源车的“黄绿双拼色”号牌，都“有点丑”，甚至直言“装在任何车上，都会大幅拉低这台车的颜值”。

这个“吐槽”至关重要！它揭示了小米在汽车设计上一个隐藏的“痛点”：无论车身颜色做得多么惊艳，最后都必须面对那个无法选择、且在设计师看来“颜值堪忧”的绿色牌照。

这就让车身颜色的选择，从单纯的“美学表达”，上升到了“视觉自救”的战略高度。问题变成了：哪种颜色，能最大程度地和谐掉那块绿牌子带来的视觉冲击？

所以，当有人问你YU7哪个颜色卖得最好时，你可以高深莫测地回答：

“这取决于你问的是‘灵魂’还是‘肉体’。绿色，是YU7的灵魂，活在每个人的梦想里；而灰色，是它的肉体，支撑着小米的财报和万千家庭的日常。”

本文来自微信公众号 “车云”（ID：cheyunwang），作者：苗正 ，36氪经授权发布。