OpenAI 企业版大打折扣，与微软分手？未来的路要如何走？

OpenAI 近期开始向客户提供 ChatGPT 企业版的折扣，这一策略调整看似是为了在激烈的市场竞争中争夺更多份额，但背后却牵扯出其与微软这一重要合作伙伴关系的诸多变化，甚至引发了二者可能分手的猜测。OpenAI 为何要在此时大打折扣？与微软的合作又为何陷入僵局？未来的路又该如何走？这些问题成为了科技界关注的焦点。

回顾：OpenAI 与微软的合作历程

OpenAI 与微软的合作始于 2019 年，当时微软向 OpenAI 投资了 10 亿美元，支持其在 Azure 云平台上开发人工智能技术。此后，微软不断追加投入，累计投资额超过 100 亿美元，OpenAI 也凭借 ChatGPT 的成功而崛起，微软则借此在 AI 竞赛中占据前排位置。

2023 年 1 月，微软再次向 OpenAI 注入数十亿美元投资，这一巨额投资不仅加速了 OpenAI 的研究与开发，还促成了微软全线产品的技术集成。微软通过与 OpenAI 的合作，全线产品接入 ChatGPT 技术，如 Windows、Office、云服务 Azure、Microsoft 365 等，获得了更强大的 AI 能力，用户在使用 ChatGPT 时，微软也能从中获得相应的收入分成。

然而，从 2024 年开始，双方的合作关系开始出现一些微妙的变化。微软发现 ChatGPT 的底层逻辑与 Bing 的底层逻辑存在冲突，这使得微软不得不对 Bing 进行大规模的重构。尽管微软投入了大量资源，但 Bing 的月活跃用户量占比却相对较低，未能达到预期的市场效果。此外，微软的 Copilot 产品也被 Salesforce CEO 贝尼奥夫批评为未能达到应有的生产力水平，这些都表明微软在 AI 领域的表现并未完全达到预期。 

分歧：从合作到分手的裂痕

2025 年，OpenAI 与微软的合作矛盾逐渐浮出水面。OpenAI 希望削弱微软对其 AI 产品和计算资源的控制，并寻求微软批准其转型为营利性公司，以便完成向营利性公司转型、解锁融资渠道并启动 IPO。但微软希望在 OpenAI 未来结构中获得更多的股份，超出了 OpenAI 愿意给予的份额，导致双方谈判异常艰难。

据知情人士透露，由于谈判陷入僵局，OpenAI 高层甚至讨论了所谓的 “核选项”：指控微软在合作过程中存在反竞争行为，可能包括要求联邦监管机构审查合同条款是否违反反垄断法，甚至发起一场舆论战。这一极端手段的考虑，凸显了双方矛盾的尖锐程度。

微软方面也并非毫无准备。据报道，微软已考虑直接终止复杂的谈判进程。如果双方无法就关键问题达成一致，微软将依靠现有商业合同保持对 OpenAI 技术的访问权直至 2030 年。而且，微软目前对当前合同的条款表示满意，这意味着即使谈判破裂，微软也不会受到太大的影响。

OpenAI 企业版大打折扣，一方面是市场竞争加剧的结果，谷歌、亚马逊等科技巨头纷纷在 AI 领域加大投入，推出各具特色的产品和服务，OpenAI 为了争夺更多企业客户，不得不降低价格以提高竞争力。另一方面，也是 OpenAI 在与微软合作陷入僵局后，试图通过拓展企业市场来寻找新的发展机会。

但未来，OpenAI 要想在 AI 市场中继续前行，需要在多个方面进行思考和规划。技术创新与优化是其永葆竞争力的关键，OpenAI 需要不断投入研发资源，优化大语言模型的性能、准确性和效率，同时探索与其他前沿技术的融合。

此外，拓展应用场景也至关重要。目前，ChatGPT 等 AI 工具主要应用于文本生成、问答对话等领域，OpenAI 可以深入医疗、金融、教育、制造业等行业，挖掘潜在需求，开发针对性的行业解决方案，创造更多的商业价值。

由于与微软的合作关系紧张，OpenAI 也需要加强自身的生态建设。鼓励开发者利用其 API 和工具开发各种应用程序和服务，丰富 AI 应用的种类和功能。同时，与更多的企业、研究机构合作，共同打造基于 OpenAI 技术的生态系统，减少对单一合作伙伴的依赖。

OpenAI 还需要探索新的商业模式，如提供定制化的 AI 咨询和解决方案服务，开展 AI 培训和教育业务，以及探索 AI 技术在广告、营销等领域的应用，以实现多元化收入来源。

无论如何，OpenAI 与微软的关系走向都将对整个科技界产生重要影响。它不仅关乎两家公司的未来发展，也将影响到 AI 技术在全球范围内的应用和推广。期待 OpenAI 能够在未来的道路上找到正确的方向。

本文来自微信公众号“山自”，作者：Rayking629，36氪经授权发布。