靠小额免税起家的中国电商被迫重写出海剧本

在Temu的商品交易总额（GMV）中，2024年美国的占比达到50％。但随着小额进口免税政策的取消，Temu缩减了直送商品。记者在4月28日确认有些商品涨价，到5月1日时已处于售罄状态，不再显示。福建一家宠物用品工厂的跨境电商负责人叹息道：“跨境电商最好的时代已经过去了 ”…… 

中国的网络电商平台Temu和SHEIN一直以来的商业模式是将低价的中国商品销往全球，目前正在面临调整这一模式的压力。由于美国从5月2日开始取消了对来自中国的小额进口商品的免税政策，这两家企业在主要市场美国的运营成本将不可避免地上升，因此将增加本地商品的采购比例。 

5美元的T恤、8美元的手持风扇……Temu的美国站上陈列着低价服装和日用品。与以往不同的是，放在显眼位置的所有商品在5月1日加上了表示从美国发货的“Local”标志。 

Temu在美国国内采购的商品增多，从中国进口的“直送商品”在减少。截至5月1日，大部分直送商品已从网站上消失。 

由于美国特朗普政府对中国加征关税，Temu从4月下旬开始在从中国直接发送给美国消费者的商品价格中加上了“进口费用”。这代表关税转嫁到了商品价格上，其中的一个例子是，一双13美元的凉鞋加上进口费用后，结账时变成了32美元。 

随着小额进口免税政策的取消，Temu缩减了直送商品。日本经济新闻（中文版：日经中文网）记者在4月28日确认有些商品涨价，到5月1日时已处于售罄状态，不再显示。Temu在5月2日的声明中解释称，在美国的所有销售均由在美国设有据点的销售商进行，并从美国国内发货。 

在美国，特朗普以阻止芬太尼等违禁药品流入为由，从5月2日取消了小额进口商品免税措施，并要求支付进口商品评估价值120％的关税，或者每件支付100美元（从6月1日起上调为200美元）。 

Temu构建起了将中国各地中小微工厂生产的超低价商品送到各国消费者手中的商业模式，并借助美国物价上涨的东风实现了快速发展。在2022年9月于美国上线以来的两年半时间里，将进驻的国家和地区扩大到了90个。 

针对小额进口的免税政策，曾是Temu和SHEIN等快速增长的原动力。在美国，存在一项名为“低值免税（De Minimis Rule）”的制度，对价值在800美元以下的小额货物免征关税，Temu和SHEIN一直在利用这一制度。根据低值免税规则通关的包裹数量在2024年达到了13.6亿件，较2022年增长了两倍。 

由于各国对中国电商的中国进口商品的低价攻势越来越警惕，Temu一直以来致力于产品的本地采购。不是将产品从中国出口到各国，而是在每个有消费者的国家从在当地拥有库存的企业发货。在美国也早在2024年春季就开始这么做，随着低值免税政策的取消，Temu将重心转向本地采购。 

Temu也在美国以外的地区进行本地采购，除了欧洲和南美之外，2025年还开始在日本和韩国招募卖家。采用这种做法的地区已超过20个国家。Temu在4月上旬表示，本地模式将占到欧洲销售额的80%。 

对Temu和SHEIN而言，从中国直接发货的低价商品减少可能会导致竞争力下降。经常使用Temu的美国洛杉矶用户表示：“如果配送慢且价格不便宜，就没有理由使用Temu了”。美国消费者调查结果显示，很多人回答Temu的吸引力在于“便宜”。 

今后，Temu等平台可能面临地区战略的转变。根据美国高盛的报告，美国在Temu商品交易总额（GMV）中的占比2024年为50%，预计到2027年将下降到25%，今后亚洲和欧洲有可能成为主战场。 

Temu和SHEIN的战略转变将对中国的小微工厂产生影响。中国的内需正在降温，作为需求创造手段，跨境电商的出口持续扩大。在福建省一家宠物用品工厂负责跨境电商业务的女性叹息道：“跨境电商最好的时代已经过去了”。 

日本经济新闻（中文版：日经中文网）若杉朋子 上海、山田辽太郎 硅谷 

本文来自微信公众号 “日经中文网”（ID：rijingzhongwenwang），作者：日经中文网，36氪经授权发布。