一位IOC主席竞选陪跑者，如何让滑雪“全面迈入21世纪”
北京时间3月20日晚间，在国际奥委会（IOC）第144次全会上，41岁的津巴布韦籍委员柯丝蒂·考文垂（Kirsty Coventry）以49票成功当选第十任主席。
毫无意外，目前担任国际雪联主席，也是IOC主席的候选者之一，约翰·埃利亚施（Johan Eliasch）成为了“陪跑者”。他与国际奥委会执委费萨尔·侯赛因（Feisal Al Hussein）两人在第一轮投票中各获得2票，排名在所有候选人的最末位。
或许谁也没有过多关注过这位注定陪跑的国际雪联主席，他的履历相比其他候选大热，小萨马兰奇等人的确也逊色不少——不是运动员出身；从1995年就开始担任体育用品公司HEAD的首席执行官；在环保、体育等领域具备多年从业经验……
不过这个雪季，除了忙于竞选IOC主席，埃利亚施还做了另一件事——构建国际雪联旗下赛事的版权变现体系。2024年12月20日，国际雪联和主要的世界杯国家滑雪协会（NSA）协商允许了将国际雪联旗下的世界杯赛事的权利商业化，并以此形成一个强大的全球方案。除奥地利外，所有主要的世界杯国家滑雪协会都已就媒体权利的集中化达成协议。
简单讲，埃利亚施在过去4年把国际雪联旗下世界杯赛事捏合成为了能够售卖转播版权，开发商业收入的产品。他在达成合作后公开表示：“通过集中管理国际媒体版权，我们掌握了自己的命运……今天也标志着，滑雪运动全面迈入21世纪。”
2021年，埃利亚施走马上任。需要解决的首要问题，是维持国际雪联的收入增长。
从财报来看，国际雪联2023年总收入超过1.45亿瑞士法郎（约1.58亿美元），2022年总收入勉强超过4700万瑞士法郎（约5175万美元），2021年总收入甚至不到4000万瑞士法郎。尤其在2023年财报中，国际雪联的收入大头主要有三部分：奥运会、世锦赛、世界杯。三者分别贡献了约3046万，7500万以及2152万瑞士法郎，占总收入的87%。
可以看到，2023年的收入增幅，首先源于一系列国际雪联世锦赛（2021年取消）的恢复，贡献了超7500万瑞士法郎的收入；其次，是超3000万的奥运会拨款，2022年这部分收入不足1000万。
因此，这意味着，国际雪联的营收通常会遭遇周期性波动，且变化极大。
为便于理解，我们就把国际雪联旗下贡献主要商业营收的IP赛事简单分为两个，即世界杯系列和世锦赛系列。世界杯赛事每年都会在不同地区举办多场比赛，但世锦赛每两年举办一次。所以，埃利亚施选择了把营收增长的重任放在了更多赛事场次、更多举办地的世界杯赛事上。
但根本原因在于，这些赛事并没有形成完整的商业权益。
国际雪联旗下的世界杯赛事不像英超、F1那样，可以售卖媒体转播版权。因为举办赛事的国家滑雪及单板滑雪协会（NSA）拥有这些权益，他们可以出售媒体版权赚取收益。
一个简单的例子是，意大利举办的世界杯赛事，渠道商会从意大利NSA获取赛事版权，再转卖给有兴趣转播的电视网络或流媒体平台。如果SRF（一家瑞士电视网）购买了这场比赛，那么该赛事只能在瑞士境内播出，而不能出现在其他国家的电视画面上。整个链条，国际雪联并不直接拥有世界杯赛事的转播版权，也无法在其中直接获取商业回报。
和各地NSA与国际雪联长期合作的，是体育传媒集团盈方体育（Infront Sports & Media）。过去20多年，盈方体育一直作为大多数国家滑雪及单板滑雪协会（NSA）的媒体版权合作伙伴，也是冬季运动媒体版权持有数量最多的传媒集团，国际冰球联合会（IIHF）、国际冬季两项联盟（IBU）等多个冬奥会项目所归属的国际体育联合会都与盈方保持了数十年的长期合作。
而埃利亚施想要做的是：把版权收回，整合，绕过盈方体育，直接与各地转播商谈合作，形成国际雪联自己的商业体系。但每一步都十分艰难。
首先是收回版权。此前曾拥有各地区版权的NSA，很难确定新合作模式是否还能确保获得更高收入。据Inside The Game报道，从2021年开始，国际雪联试图整合转播版权的改革被一部分NSA联合明确反对。以德国滑雪联合会为首的一批中欧等地组织，已经形成具有共同利益的集团，向管理机构施加压力。
彼时，持不同意见的NSA甚至提出了另一种方案，即在国际雪联之外成立一个独立的滑雪“超级联赛”，瑞士、德国、奥地利、挪威、瑞典和意大利将成为这项赛事的主要承办地。据Inside the game报道，此前这些国家一共承办了世界杯中65%左右的赛事。
经过数年反复商讨，直到2024年12月20日，国际雪联才官宣与主要NSA确定相关流程，使所有国家雪联旗下世界杯赛事进行整合打包，最终形成全球方案。
其次，想要绕过盈方更是难上加难。因为把媒体版权化零为整，就意味着盈方需要投入更多预算来购买版权，分销。各自为战的NSA很好拿捏，但国际雪联显然不是善茬。
2022年，意图整合版权售卖的国际雪联受到了盈方体育的法律诉讼威胁，激烈博弈之下，双方达成了协议：2023年7月，盈方体育将集中管理国际雪联旗下世界杯赛事从2026-2027赛季至2033-2034赛季长达8年的全部国际转播权。
按照条款规定，国际雪联完全控制世界杯赛事的销售，而盈方则提供独家市场营销以及国际运营服务。其中盈方保证最低销售金额超过6亿欧元，平摊到8年则每年为7500万欧元（约7044万瑞士法郎），这与世锦赛部分的营收规模大致接近。
自此，从2026-2027雪季开始的8年间，三方共同承认的新规就将开始实行。2024年6月，国际雪联第55届代表大会在冰岛雷克雅未克举行。会议还通过了一项决议：河北省张家口市获得了2029年国际雪联世界单板滑雪和自由式滑雪锦标赛的举办权。国际雪联中文社媒负责人曹放向懒熊体育介绍，据他了解，目前国内的持权转播方仅有央视一家。
如果顺利，从2026年开始，国际雪联每年将至少增加近5000万瑞士法郎的收入。
埃利亚施踏出的这一步，让不少体育资本也关注到了冰雪赛事可预见的巨额商业回报。
2024年12月初，全球知名私募基金CVC Capital Partners向国际雪联提出一项价值4亿欧元的提案，计划收购国际雪联商业运作实体20%的股份。
CVC资本，在体育界广为人知，足球、排球、体育博彩等领域都曾有过他们的身影。2024年4月在阿姆斯特丹泛欧交易所上市，目前估值约为225亿欧元。2023年，CVC资本报告称公司年营收为12亿美元，其中9.76亿美元的管理费占据营收大头。
资本的入驻让不少业内人士“临阵倒戈”。收购消息传出后不久，一封由国际雪联理事会部分成员、部分主要国家滑雪及单板滑雪协会（NSA）和知名运动员等多方共同书写的联名信就敦促国际雪联同意CVC资本的商业计划，他们认为CVC资本能够让各利益相关方立刻获取商业回报。
联名信中明确指出，虽然国际雪联在数字化领域取得了进步，但却在大多数商业、营销和产品开发领域进度缓慢。“尤其是对于某些项目来说，寻求运动员收入增长以及针对项目的改进与提升，国际雪联都难以解决。”
这说明，不少行业内利益相关方对国际雪联的管理是不满意的。
最终国际雪联还是拒绝了CVC资本的报价，理由是“提案缺乏细节”。
不过，双方还保持了进一步合作的可能。据blue Sport消息，在CVC资本宣布4亿元提案并收到联名信后，埃利亚施就已经在伦敦与CVC资本相关负责人会面。此前，他与CVC资本创始人一直保持长期联系，甚至还曾有过不少合作投资项目。埃利亚施目前仍保持着积极乐观的态度，他曾对外公开表示，“有很多金融机构与私募基金对我们正在做的事情感兴趣。这也证实了我们正走在正确的道路上。”
过去4年，埃利亚施成功打造出了世界杯赛事的商业架构，并将带来每年约7000万瑞士法郎的营收增长。这倒是与他竞选IOC主席曾提到的一大核心主张密切贴合——国际奥委会必须以商业化的方式运营，需要设定明确的业绩目标。不过他提出的另几项主张就显得过于理想化了，例如计划探索在非洲、印度和中东等地举办奥运会的前景；在几个固定的举办地轮流举办冬奥会等等。
不管怎样，多了一次陪跑的经历的埃利亚施，在2026年还需要面临自己的第二次大考——连任国际雪联主席。根据国际雪联相关章程，主席的任期为4年，可连任，且没有明确规定的连任次数上限。前任主席吉安·弗兰科·卡斯帕（Gian Franco Kasper），曾在位超过22年。
不过与竞选IOC不同，这一次，国际雪联主席一职恐怕已是板上钉钉了。
本文来自微信公众号 “懒熊体育”（ID：lanxiongsports），作者：乔峰，36氪经授权发布。
