2分钟找到契合你的小众市场

神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按：互联网是个长尾市场，越来越长尾。不要试图取悦所有人，到头来你会一场空。相反要找准你的利基市场，专门为特定人群服务。你要相信这个世界足够大，总会有人关注你感兴趣和擅长的东西。文章来自编译。

七个月前，当我开始在网上写作时，我浪费了无数的时间去思考该选择哪个领域入手。

那时候我在想，如果没有选到完美的切入点的话，注定就会失败。

但几个月后，我突然意识到：

不是你选择利基市场，而是利基市场选择你。

你最终会在前进的过程中塑造出自己的利基市场。

好消息是，选择利基市场不是一次性的决定。

这个市场会演变。

你写得越多，你的利基市场就会越壮大。

这条建议已经被用滥了：“选择某个你已经了解并感兴趣的东西”，这一点至关重要。

你想成为一个有用且有趣的人

但如果你选择了一个自己不感兴趣的话题，你就没法实现这个目标。

在线写作有三条路径：

• 探索者：分享你所学的知识
• 专家：分享所知道的知识
• 实验者：分享你做了什么

你可以专注于一件事，比如成为一名专家，这对你做生意很有帮助。

或者，你也可以扮演不同的角色，什么都涉猎一点（前提是坚持一个主题）。

我的错误：追求互动和病毒式传播

经过两个月的写作，我尝到了数字多巴胺的滋味。

我找到了如何恰当地表达自己的想法，然后突然间，我的互动情况就爆棚了。就好像我找到了病毒式传播的秘诀。

结果才意识到我正在损害自己的名誉。

我写的主题很广泛，但却发现吸引到的是错误的受众。

如果你写作的目标是每个人，那就是没有目标的意思。

这三个要素可以快速定义出任何人的小众市场

1. 首选主题

选一个你比大多数人都要了解的东西来做主题。

既令你兴奋又能服务他人的事情。

回答以下 3 个问题可以帮助你选择主题：

什么事情你比 95% 的人都要了解？

哪些话题你可以连续讨论几个小时？

你替别人解决了什么样的大问题？

2. 理想读者

这是你最想吸引的人。

关键是要选择好目标，有目标才有方向。

为你想要吸引的那些人而写作。

很简单。

3. 最终目标

人们关注别人是有原因的——他们是想得到想要的结果。你得这么表达：“现在你在这里（点 A），我可以引导你到达你想要去的地方（点 B）。”

你必须铺设好你的WHY。

别人为什么要关注你或者听你说话？

这个问题很简单，但回答好这个问题很重要，因为这个能从内心深处激励听众。

下面回顾一下：

要有个首要主题——被人关注你的原因。

要有理想的读者——就是你想要吸引的人。

要有最终目标——你要带他们去往哪里。

额外提示：

目标是要超级具体。如果是普通内容，就算点赞量很大，你也只能得到普通的结果。

我帮助创作者通过写作来建立业务。

✗ 听起来跟别人一样。

✗ 缺乏特殊性。

我通过引人入胜的写作帮助富有创意的创业者建立起在线业务。

✓ 很详细。

✓ 很具体。

你不想成为每个人的作家。

你想成为某个人的作家。

译者：boxi。