最大美妆代工厂中国区换帅
今日，COSMAX科丝美诗（中国）官方微信公众号发布文章称，“科丝美诗集团任命韩国科丝美诗代表理事沈相培（集团副会长）为科丝美诗中国CEO，任命科丝美诗中国CEO崔京为韩国科丝美诗代表理事（集团副会长）”。
对此，青眼第一时间向科丝美诗中国方面进行求证，对方表示，“消息属实，中国区新CEO将于4月初上任。”
01 中韩CEO对调，意在实现双位数增长
据官宣文章介绍，即将上任的科丝美诗中国区新CEO沈相培，自1980年加入爱茉莉太平洋集团，历任生产、物流、研发等部门，是通达化妆品ODM各业务的专家，曾任韩国爱茉莉代表理事11年。2020年，沈相培正式加入科丝美诗集团，并于2021年起开始掌舵科丝美诗韩国市场。
左为沈相培，右为崔京
文章称，“沈相培曾带领韩国科丝美诗在新冠期间逆势增长，由社长晋升为副会长。且在过去的一年间对全球新锐品牌的增长形势做出积极响应，带领韩国法人突破了万亿韩元（约合人民币53.47亿元）的销售目标。”
值得注意的是，官宣文章还着重强调，“此次将韩国科丝美诗和科丝美诗（中国）的总经理进行对调，是为了将两位副会长的成功经验，分别移植到韩国市场和中国市场，以期实现今年两位数的增长”。
据悉，沈相培上任中国区CEO后，将计划把多年管理实践经验与中国法人的经营实际相结合，建立以客户满意为中心的经营体系，将K-Beauty复兴的推手经验嫁接于OBM业务，领导科丝美诗中国迈上更高台阶。
根据科丝美诗近期发布的2023年年报显示，该集团去年的销售额为95.04亿元，同比增长11%；营业利润达6.19亿元，同比大涨118%。具体到地区来看，2023年，科丝美诗在中国市场的销售额为29.27亿元，占总销售额的31%；韩国市场销售额为56.54亿韩元，占总销售额的59%。
而从更长的时间维度看，科丝美诗近五年来的业绩也属于节节攀升的势态。根据青眼号外近日的梳理显示，2019年至2023年间，科丝美诗集团的销售额分别为70.52亿元、73.29亿元 、84.35亿元、 84.8亿元和 97.41亿元，同比增长率分别为5.6%、3.9%、15.1%、0.5%和11% （详见青眼号外文章《全球最大！科丝美诗迈向100亿》） 。
也就是说，若按科丝美诗方面所期待的“最低双位数10%”来计算，今年该集团的业绩有望冲击至106亿元左右。显然，作为该集团业绩占比第一、第二的中韩市场，势必也要承载更多的业绩增长“责任”。
02 001号员工，为中国区开疆拓土
值得一提的是，在官宣文章中，科丝美诗方面评价即将离任中国区CEO的崔京为“韩国ODM行业首次进军中国的一等功臣”。据了解，崔京自2004年开创并执掌科丝美诗中国，是科丝美诗中国的“001号”员工。
而在科丝美诗中国耕耘的20年，崔京可谓是战功赫赫。首先从业务范围上来看，科丝美诗自2004年正式在中国建厂，目前分别在上海和广州拥有2大工厂。在这2个工厂中，科丝美诗还已分别建有研发中心，共计研发人员350名。整体而言，科丝美诗研发中心主要分为护肤产品研发部和彩妆产品研发部，分别负责护肤及彩妆产品新配方、新剂型的研发。
众所周知，科丝美诗在中国已建立了一个强大研发体系，基于此，也使得科丝美诗研发中心拥有了配方技术领先、开发速度快、市场认可度高三大优势。
除自身不断进行研发探索外，科丝美诗还通过与各大高校、科研机构等建立合作关系，以通过吸收外部的科研力量，来进一步提升自身的研发实力。据了解，科丝美诗还与江南大学、北京工商大学、山东大学、上海应用技术大学、西南民族大学等多个高校建立了合作。借助高校的科研平台，科丝美诗可将实验室技术成果进行转化应用，共同为下游的品牌客户开发出具有市场竞争力的产品。
正是基于在配方上的高效、创新，与科丝美诗合作的品牌方客户囊括了国内外各大知名企业，如欧莱雅、完美日记、花西子、珂拉琪等。据申科丝美诗（中国）总经理助理申英杰介绍，目前与科丝美诗合作的客户大约为300至500家。
此外，在20年的耕耘下，当前科丝美诗在中国的版图也越来越广。除两大工厂外，近年来，科丝美诗还积极与本土企业进行了合作建厂。典型如，去年，科丝美诗即与逸仙电商合资建立了逸仙生物科技（广州）有限公司，新工厂总投资超过6亿元，建筑面积达7.8万平方米，是科丝美诗集团在全球规模最大的工厂。
同时，科丝美诗还与佩莱创业投资（江苏）有限公司合资成立了佩莱化妆品（上海）有限公司，并与杭州花凝香生物科技有限公司（宜格集团旗下100%控股子公司）合资成立了上海宜格凝香生物科技研发有限公司。科丝美诗与中国本土企业/品牌的合作深度可见一斑。
不仅如此，为顺应中国化妆品行业新规中对检测的需求，科丝美诗还积极建立了自己了检测业务，并于2021年成立科丝美诗（上海）检测科技有限公司。近日，该公司顺利以通过了中国合格评定委员会（CNAS）的评审，正式获得CNAS实验室认可证书。
根据企查查显示，截至目前，科丝美诗中国控股以及对外投资的公司已达到十余家。此外，科丝美诗还在2021年投资了网红周扬青的自创美妆品牌CODE MINT，后者则于去年获得了雅诗兰黛集团的少数股权战略投资。
值得一提的是，申英杰还向青眼介绍，下月，科丝美诗中国在上海闵行区建设的总部大楼将进行奠基，预计在2026年下半年投入使用，届时将大大提高科丝美诗中国的研发能力。
可以说，崔京领导下的科丝美诗中国，经过20年的发展，已在生产、研发、检测、与国内外品牌合作等方面均实现了全面开花。
而从业绩上来看，自科丝美诗2006年上市后，科丝美诗中国区的业绩也从2006年的800万元一路增至2023年的超30亿元，其中2021年更是达到了34亿的销售额。不难看出，在崔京的领导下，科丝美诗中国实现了跨越式的发展。
科丝美诗方面也同样表示，“荣归本部的崔京也将站在集团的战略高度，引领科丝美诗打造多方位格差，强化集团世界第一的优势。也相信凭借其对中国市场、科丝美诗经营情况的深刻理解，将更好地帮助科丝美诗中国与总部互通有无、实现新增长”。
同时对于科丝美诗而言，崔京的离任以及沈相培的上任，亦标志着，科丝美诗将开启一个新时代。
03 全球美妆开启“换帅潮”
众所周知，受新规、疫情等多方面的影响，近年来，代工厂的竞争变得尤为激烈已成为行业共识。典型如，在今年年初，广州就有23家企业主动注销了化妆品生产许可证，而彼时，就曾有资深行业人士向青眼表示，“如今工厂端的‘二八定律’也开始显现了，有的被淘汰，有的在升级且做得越来越大。类似这样的销证潮或许还会持续一段时间。”
因此，作为代工厂的头部企业，科丝美诗势必要通过一系列的举措来稳定企业的业绩增长以及龙头地位，而换帅也仅是其中的举措之一。据了解，在今年年初，COSMAX BTI首席执行官李丙晚就提出了2024年的经营关键词，即携手新锐品牌共同成长、为客户和消费者打造最优(Best）、最新(First)、健全完善3WAAU定制体系、扩大健康食品的全球事业等。
从定制体系来看，目前科丝美诗3WAAU已推出洗发水、护发素等护理产品，可以通过头皮屑、角质、脱发等护理需求进行针对性定制，实现了“1个起订、24小时内生产+配送”的日常定制化服务，而该项平台未来也将陆续在海外市场推广使用。
此外，对于科丝美诗中国而言，另一关键词则是OBM。据悉，科丝美诗还表示，“今后将推进多种系统性优化方案，为消费者和顾客公司提供最快、最有价值的服务。针对新锐客户公司需求完善最低订单量的生产体系，计划构建包括打造稳定、强大的销售团队、构建包含自动化生产管理解决方案等在内的数字化生态，助力推进OBM业务”。
事实上，不止是代工厂的竞争加剧，据青眼观察，整个行业的竞争也在日渐白热化。由此美妆领域也迎来了一波“换帅”潮。典型如，在今年不到3个月的时间里，全球美妆企业已发生了7起CEO/总经理级别的人事变动，其中有5起涉及中国区。
例如，欧莱雅中国在今年2月正式完成换帅，新任CEO为 Vincent Boinay；丝芙兰大中华区前总经理陈冰于今年1月19日离任，目前大中华区的业务由丝芙兰亚洲区总裁Alia Gogi管理；而屈臣氏则是在本月新任命了陈志豪、聂薇为屈臣氏中国联席董事总经理等。
可以看到的是，上述人事变动中，不仅包含了美妆品牌企业，还有美妆零售和代工厂，涉及面较为广。可以预见的是，伴随着这些美妆巨头掌门人的变更，中国市场乃至全球化妆品格局，或将迎来新一轮的变化。
本文来自微信公众号“青眼号外”（ID:qingyanhw），作者：一涵，36氪经授权发布。
