年过完了，要不要主动跟领导提涨薪？
春节过完了，职场人的心也开始骚动了——
有觉得假期不够用，想提前退休的；有深感打工太糟心，想裸辞gap的；有嫌弃老板太傻X，想离职跳槽的；还有认为工作各方面都不错，唯有工资太低了，不想走出舒适区，只打算主动提一提加薪的……
相比于直接辞职走人，主动跟老板提涨工资，绝对是更有难度的一件事。既要讲究天时地利人和，又要讲究方法策略，还要做好谈崩了的心理准备，绝对是一项技术活儿。
主动谈加薪，能成功吗？
▌刘天：第一次主动提加薪，我碰了一鼻子灰
上一份工作我干了5年，从入职到离开从来都没涨过一次工资。
本来我也是很佛系的一个人，不涨就不涨呗，反正工作压力不大、离家也近。结果意外看到了我这个岗位的招聘信息，我的工资竟然比底薪还要低。再旁敲侧击地跟晚入职的同事打听一下，发现他们的月薪至少比我高1000。
不比不知道，比完我心里瞬间不平衡了。虽然我工作不怎么卖命，可他们也不比我强啊！凭什么他们就比我拿得多呢，就凭他们入职的时候工资行情更高吗？
憋了半个月，我终于找到时机跟老板聊这个问题。没提别人的工资比我高，更没指望聊完之后我能比他们多拿钱，我只希望能做到同等待遇。
结果老板一直装傻充愣，说工资都是人事部在管的，他不清楚为什么会出这种问题，问清后会给我调整。聊完之后没几天，人事就翻出来各种“证据”说我有问题，劝我主动离职。掰扯了半个多月未果，最后我多拿了一个月工资就走人了。
主动谈加薪？别傻了，工资不是靠主动要就能多拿的，还不如直接跳槽呢。
▌程生：辞职不成功，意外争取到了涨薪30%
主动提涨工资其实是个意外，当时我觉得自己的薪资在行业内不算高，但又觉得大涨还是得靠跳槽，所以就出去面了几家公司，也拿到了两个offer，其中一个工资上浮了20％左右，但公司一般，我其实比较纠结。
年底时，我跟主管说打算年后离职，希望他招个新人进来跟我对接工作。主管直接问我是不是已经找好下家了，还问我对现在的工作具体有哪里不满意。
他这么坦诚，我也不想说假话，直接说了我的想法——公司氛围不错，跟同事关系也好，就是觉得收入有点低了。只不过我夸大了一下，说手上的offer涨了30％。
然后主管跟我说，如果只是这点钱的事，他来搞定，不会比30％低的。年后调薪，我的工资就涨了30％，而之前每年的普涨我也就能多拿500块。
再后来我听说主管跟事业部总监据理力争，还跟HRBP讨论了好几次，才最终定下来了这个涨幅，真挺让我感动的。
能遇到这么好的领导，人间值得！
▌Beini：凌晨3点给老板发邮件，我争取成功了！
同事离职后，领导把她的工作分摊给了我部分，但我的工资只象征性涨了300块。当时领导说是等我上手了，再看具体情况往上加。虽然工作量加起来不到2个人的，但1.5倍还是有的。刚开始我也是愿意的，毕竟是边做边学嘛。
结果接手过来小半年，工资都没有上调的苗头。男朋友一直说我太单纯，被领导画饼了，还说一般像这样加工作量的，如果一开始没谈好，以后工资都不会再动了。
刚好那段时间我做一个棘手的项目，忙得焦头烂额，明明平时不用加班的，那期间竟然好几次拖到晚上9点多才走。
一天我越想越气，气到凌晨3点睡不着，爬起来写了一个长长的邮件给领导，大意是我已经做得蛮熟了，但因为工作量大，我压力也很大，希望公司能再招个人进来，或者调整一下我的薪资。
隔天领导约我到办公室谈话，问了近来的工作情况，然后就安排人事走流程给我提职级、涨工资了。至于之前他是真忙忘了，还是故意装不知道，我也不清楚。
关于涨工资这件事，我觉得还是要主动争取，因为提了不一定成功，不主动一定没机会。
老板怎么看待提加薪的员工？
▌杨天真：我非常鼓励员工来找我谈涨薪
在前不久的一档对谈节目中，杨天真鼓励年轻人打破搞钱羞耻、勇敢谈钱。
“钱只是一个结果，它是你把事情做好了的一个结果。每个阶段你对钱的理解不太一样，我刚开始赚钱的时候还是很有吸引力，挣着钱了又想多挣点，可以买房买车，那个快乐还是挺大的。在还没有用钱建立生活的安全感的时候，赚钱肯定是第一位的。”
关于主动提加薪，杨天真说：“我是非常鼓励员工来找我谈涨薪的，你只要把理由给我讲清楚——你为什么觉得你值涨薪，涨完薪之后你能多做到什么，我觉得 OK。我一直觉得提涨薪可以，但同时你要提你能带来的价值。”
▌Sandy：公司有公司的规定，找我聊也没用
我们公司里明确的薪酬管理制度，虽然不至于完全薪资透明，但是什么岗位、什么职级，应该加多少钱，这些都是有明文规定的。作为部门负责人，我其实没有太多干涉的权利。
如果员工来找我谈薪资，我只能按照他/她的绩效情况，在奖金分配上做一些调整。至于每个月的工资，我自己也是按照制度拿钱的呀，找我聊真是没什么用……
▌志博：不排斥员工主动聊涨工资，但是讨厌“威胁式谈判”
我其实不排斥员工主动来跟我聊工资，因为我确实忙，不知道他们的工作情况具体什么样。有时候骨干员工对薪资不满，不主动跟我提，直接撂挑子走人了，我也觉得挺可惜的。
从用人成本的角度来考虑，跟老员工加工资，肯定比招新人进来再培养要划算。
但我比较讨厌威胁式谈判，就是员工找到我说“我已经拿到了多少钱的offer了，你不给我这么多，我立马走人”或者“我听XX说他的工资比我高，你必须也给我那么多钱，不然我就不干了”。
什么人我会心甘情愿加钱呢？
肯定是对公司比较忠诚，愿意长久干下去，并且越来越能担事儿的员工。
加薪谈判，怎么提高胜算？
如果对眼下的收入不满意，要不要主动争取更高的待遇？
我认为主动谈薪是很有必要的。尤其当你的工作能力已经远超现在的待遇时，更不能羞于谈钱，毕竟薪资是职场价值的最佳证明。
跟其他谈判一样，谈薪也需要一定的技巧，目的是钱，却不能只谈钱。提高胜算不仅需要关注时机、场合，更要着眼于利益，而非立场。
简单来说，就是不能站在老板的对立面，一味地强调自己应该多拿钱，而是为了实现双赢。
话术公式是：共同利益点 + 个人贡献（过去）+ 给领导画饼（未来）
即：我对未来的规划是xxx，这一点对你对公司也同样重要。在这个过程中，我能做到xxx。事实上我已经这样做一段时间了，成果也不错。基于我过去的贡献和未来能够做成的这些事，我值得你付出更高的薪水。
最后需要注意的一点，既然是谈判，那么对方也有一半的决定权。即便你的成绩显著，表达完美，遇上预算紧缩的公司，或者抠门儿的领导，还是有可能谈判失败。
从职业生涯的角度考量，主动争取涨薪是为了保持个人发展的连贯性，毕竟换份新工作，我们也要经历新的磨合。
但是如果你没那么大把握，最好还是做两手准备，一边在现公司争取更高的待遇，一边也看看外面有没有更好的机会。
祝你有求“币”应～
本文来自微信公众号“猎聘”（ID：liepinwang），作者：婉君，36氪经授权发布。
