腾讯云2023年成绩单：伙伴贡献收入增长2倍，将重点进军二三线城市市场 | 最前线

作者 | 邓咏仪

编辑 | 苏建勋

过去几年，降本增效、高质量增长已经成为云厂商当仁不让的主题。国内云市场经历了从做集成、总包为主的高速增长时期，逐步转变到放弃利润极低的总集、总包业务，转向有健康的增长。

腾讯云也不例外。2021年，腾讯云提出“健康可持续”的战略，这个战略已经持续三年。“要走健康可持续的道路，聚焦产品自身能力的打造，减肥增肌，大规模的砍掉总集项目，把更多的交付、集成交给有专业能力的合作伙伴，拒绝泡沫。”腾讯集团副总裁、政企业务总裁李强在演讲中表示。

在1月18日的产业合作伙伴大会上，腾讯云发布了最新的成绩单。

腾讯云如今的收入结构更为精简，被集成效果显著。过去两年，腾讯云被集成收入同比增长200%。而合作伙伴的收入质量也在上升，截至目前，腾讯云的合作伙伴数量突破11000家，收入过百万的合作伙伴数量翻了两倍。

尽管放弃总包、集成，将这些工作交给伙伴，但这没有减少腾讯云和客户的连接。据腾讯云，如今腾讯云和合作伙伴共同服务的企业客户数量增长80%。

在SaaS领域，腾讯云特意点出了会议这一王牌产品的增长。过去两年，腾讯会议通过合作伙伴获得的收入增长7倍。在实行被集成战略后，被集成收入增加2倍，而SaaS类的伙伴也增加了6倍。

2023年的大模型浪潮，为腾讯云带来了不少行业层面的业务增量。李强表示，算力已经慢慢成为稀缺资源。在行业上，数字人、客服等场景带来的业务增量明显，而在金融、文旅行业，与消费者交互多的场景中，会明显看到大模型带来的新机会。

除了“被集成”外，腾讯云这次提出的另一个关键词，是“下沉市场”。

做下沉市场的背景，是云市场的第二轮周期性机会。此前，带动云计算产业完成第一波发展的，往往是在一线城市的企业，集中在高科技、互联网等行业。

而李强在会上透露的一个数据是：现在腾讯云的代理收入，超过80%来自发达地区，浙江、广东、四川、福建、北京、上海等。

“中国万亿GDP城市有24个，有大量的二三线城市，还没有被开垦，下沉是腾讯云未来非常重要的方向。”李强在媒体采访中表示。

但另一个不可忽视的因素是，如今国内市场正在经历震荡。全球范围内的地缘政治冲突、俄乌、巴以战争，保护主义抬头，对于全球贸易带来的巨大冲击同样波及到国内市场。

在这个时候做二三线市场，局面会有很大不同。谈及二三线市场的需求侧变化，李强对36氪表示：“当前背景下，越来越多的企业关心能不能通过数字化的手段降本增效，或者更好的获客。但凡能在这方面帮到他们，会有越来越多的企业愿意做这件事。”

到具体的销售动作上，如今的腾讯云，会更加注重本地化的服务和本地化资源的支持。首先，在下沉市场，腾讯会进一步拉通直销团队和伙伴的合作，同时也会有合作伙伴的渠道经理、生态架构师等支持团队，离客户更近。

站在现在这个时间节点上，李强表示，如今他最看重的指标有几个——公有云占收入的比例、自研产品占收入的比例、毛利率的提升，以及客户满意度。

除此之外，云厂商也需要通过和伙伴的更多合作，在已有客户中挖掘需求。比如，安畅网络是腾讯云最重要的MSP合作伙伴之一，通过让企业客户越来越多的应用部署到云端，如今安畅的服务收入已经占了安畅总体收入70%。同比2022年，2023 年安畅销售腾讯云SaaS和PaaS的增幅也达到50%以上。

“产业互联网是一个持续发展的增量市场。面对传统行业、非一线城市不断拓展延伸的上云需求，以及企业希望借助新技术实现业务提质增效的数字化升级需求，还有大模型走向场景落地带动的计算与存储需求，腾讯会以更稳定的政策、开放平等的心态、长期主义的理念，与广大合作伙伴一起，建设共生共荣的产业互联网生态。”腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生表示。