七天1个亿，带货一姐换人了

双十一还没有来呢，抖音就空降了个“带货一姐”，而且连名字都没听说过。

3 天涨粉百万，7 天销售破亿，她就是郑香香。

这位新晋“抖音带货一姐”到底是什么来头？

*来源 新抖

不瞒大家说，狐妹刷到过她直播间好几次，非常之疑惑不解，看到她的带货成绩之后疑惑程度 +1000。

郑香香的带货方式为“过品直播”，主打一个快。

没有商品介绍，没有 321 上链接，三秒一个品，哐哐一顿扔。

甚至有的你都来不及看清楚是个什么东西，链接就被抢光了。

这就是郑香香的速度，大家感受下。

其魔性程度丝毫不亚于最近大火的“佛山电翰”。

动作翻来覆去就那么几个，像是被上了发条，纯纯一个报价机器。

甚至整宿整宿地不睡觉都在播。10 月 4 日那天，从早上七点开始，和副播一起配合，连续播了 105 个小时才下播，一共是四天。

于是，很多人怀疑这是不是录播？

就是靠着这种简单粗暴的直播方式，再加上郑香香超高的颜值，和精致的打扮，人气直线上升，直播间平均在线人数近 3 万。

粉丝也在蹭蹭上涨，截止到目前，已经增长到了 500 多万。

不少人以为，这样直播卖货，产品都听不清楚，怎么能卖得出去？

结果，又一次出人意料了。

人家不仅卖得出去，而且卖得还挺好的。

特别是在国庆期间，单场销售额突破 500 万。

当你假期忙着休息的时候，郑香香却在忙着卖了 5000 多万的货，把东方甄选都甩在了后面。

截止到现在，她的直播销售额已经超过了一个小目标，把同行们都给震惊了。

*来源 新抖

所以，到底是谁在买啊？

要想弄清楚这个问题，得先看她的货。

别看郑香香打扮得很精致，直播间爱马仕橙的盒子也尽显奢华，整体给人一种高端的氛围，但她卖的都是“便宜货”。

一件卫衣 10 块，十斤洗衣液 10 块，一个吹风机 15 块，一套法兰绒睡衣 29 块……

以基础款服饰、鞋帽和日用百货为主，反正都是大家平时用得上的超低价商品。

有点像直播版拼多多，量大且优惠。

所以，她的用户画像中 9 成以上是女性，年龄以 31-40 岁为主。

*来源 新抖

先用精致的穿着打扮和魔性的直播方式，激发路人的好奇心。

不明真相的吃瓜群众纷纷点进去问这是在干啥？互动率这不就有了吗？

有不少人本来想进直播间吐槽两句，结果却因为价格便宜下了几单。

由于过款速度快，每场直播都能上 200 多个品。一波又一波的低价刺激，观众看得应接不暇，留存率也就上来了。

互动多，留存率高，平台给到的自然流量也会随之增多。但这其中肯定也少不了她自己的投流策略。

其实，郑香香并不是个直播新手，早在 2017 年就开始踏入了直播行业。

以前，也做过类似的“过品直播”。只不过，当时的穿着非常朴素，直播间并没有什么特别的记忆点。

经过这一番大变身后，郑香香算是火了，模仿者也越来越多。

说起来，她同样是在模仿别人，并不是原创者。很多主播比郑香香开始的更早，只能说“大火靠命”。

这样的直播模式超级容易复制，不像东方甄选那种，肚子里没点墨水还真不行，但对选品有很高的要求。

因为卖的都是一些利润特别低的产品，自己搞供应链划不来，一般都是来自于“精选联盟”。

而直播电商的退货率比传统电商高多了，所以，选品能力至关重要。

为了不赔钱，主播都要玩套路。

原价一百两百的衣服，现在卖十块，把直播间观众胃口吊足，然后链接秒空，实际上只上架了一件。

还有的甚至都没上架，这么快的过品速度，注意到的人并不多。

而他们上架多的产品，都是利润比较高的。

至于那些听起来打骨折的产品，大多数都只是个噱头，来吸引观众留下的。

这样看下来，郑香香真是个幸运儿，用老玩法加新场景，解锁了一种新的流量密码。

但狐妹觉得，如果不尽早转型的话，她也很可能只是昙花一现。

互联网最流行跟风，这种直播方式应该过不了多久就烂大街了，观众很容易产生厌烦情绪，现在只是图个新鲜。

而且还有一个非常现实的问题摆在郑香香面前，这么低的价格，质量该如何保证？

现在已经有人反馈了质量差的问题，一旦消费者们发现并不是真正“物有所值”，势必会转向新的直播间。

所以说，郑香香出圈的速度虽然很快，但想要把这份热度维持下去却不那么容易。

如今，整个直播带货行业已经卷的不能再卷了。

吵架剧本带货，土味蹦迪带货、大嘴妹 RAP 带货、小杨哥暴力测评带货、T 台走秀带货等等，为了抓住用户眼球，几天发明一个新玩法。

双十一马上就要到了，各平台的流量战火已经燃起，主播和商家都开始摩拳擦掌了，不知道下一个“郑香香”什么时候出现？让我们拭目以待！

本文来自微信公众号“科技狐”（ID：kejihutv），作者：狐妹，36氪经授权发布。