那些先行者，正在让创业的火种延续

36氪品牌·2023年05月24日 16:34

创业者们，始终在路上。

宝宝树创始人王怀南每年去硅谷，都会探访惠普最初创立的车库。那是他心目中创业文化的鼻祖，他会绕着那里走很多圈，汲取当年创业者的灵感。距离惠普创始地一公里，就是乔布斯的家，再往前不远，是扎克伯格家。

方圆几公里内，聚集了美国乃至世界科技史上最灿烂的几十年。惠普代表的是创业者们内心最为渴望的一种文化——尊重自我，允许每个人发挥到自己能力的极致。

那么到了电子化时代，打印机的意义是什么？王怀南说，那些网络上转瞬即逝的碎片，始终无法完全取代打印出来的完整的，半永久或者永久的记录。觅山创始人兼CEO闵帅奇告诉我们，当看到一本书的时候，我们看到的是一本书，而看到一本电子书时，我们看到的是载体ipad，看到的是网页、对话框、滑动的光标。纸质信息仍然是最质朴、最直观、最打动人心的，这就是纸质信息的力量。

因此，企业离不开打印机：正式合同、标书需要打印；订单、流水需要确认；企业资料拿在手上，划满标记才有实感……创业，和打印机一样，有着时代中最为质朴、真挚、贴近消费者的特质。创业者不仅要满足消费者的基本需求，还要尽可能地提供更好的产品与服务，成为消费者心中可靠的存在。

几十年来，惠普打印机一直在支持创业者。今年618，登录京东，进入惠普打印机京东自营官方旗舰店，享受几款打印机的绝佳优惠： 5.31-6.18 每晚8点， 61.8元的超值秒杀惠普1136w激光一体机（每晚2台），5折优惠限时限量秒杀惠普232dw自动双面激光一体机（每晚2台）。同时惠普创系列2606dw激光一体机等热销机型，5.31-6.18期间评论晒单，即可获得50元E卡。

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起步期

创立觅山之前，闵帅奇从事了十几年股权投资工作，也做了很多一级市场的项目，这让他锻炼出了敏锐的商业嗅觉。2019年，他发现了低度酒饮的市场机会，加上父辈一直从事白酒的生产管理工作，具备相应的资源，立马行动起来。

“在快消行业里，市场机会转瞬即逝。”人的口味是多变的，在不同的年龄层次、不同的人生阶段，大家喜欢的口味也在迅速变化。新果饮的机会出现在2019年。因此，有创业想法的第二天，闵帅奇就组织专家团队进行产品研发。

起步阶段，最重要的是洞察消费需求。当时，低度酒饮在年轻人市场中已经开始逐步流行，而酒是需要历史和文化的附加的。如果说没有这些附加，那其实就是一个含酒精的饮料。闵帅奇想做一款像西方的葡萄酒、日本的清酒一样，具有中国文化和中国历史感的中国自己的低度果酒。

因此，闵帅奇最终选择了青梅酒品类。现在，低度酒市场竞争激烈，保守估计，也有一千多种竞品，觅山能够从其中脱颖而出，在研发上下足了功夫：通过蒸馏的方式来制作青梅白兰地；通过三次发酵的方式来制作青梅的起泡酒；用青梅和茶一起来发酵来制作茶梅酒。目前，他们是国内第一批做相关研发工作的企业。

觅山创始人兼CEO 闵帅奇

在成长期，最大的挑战就是团队的搭建。闵帅奇表示：“首先要选拔出人才，其次要给人才足够的信任以及资源，最后，大家一起为一个目标去努力。 ”在觅山团队中，有两位国家级的酿酒大师，同时自建工厂、自建产业链，对产品的把控能力特别强。这一点为企业打下了坚实的基础，优势一直延续到了企业的发展期、成熟期。

618对于初创公司来说是一个比较大的挑战，涉及到营销端、物流、供应链，以及大量的客服、售后问题。

618期间，觅山的订单会成倍数的增长，需要打印订单、回执单等等，所以他们需要打印机具有更持续的输出能力，更快速的打印能力。这也是惠普的长项。

“惠普打印机操作打印都很快，非常节省时间、打印品质也非常的好，很适合我们这种对效率要求很高的企业。 ”闵帅奇说。

成长期

Magic data创始人兼CEO张晴晴是一名地地道道的研究人员，过去的十几年都在科研所工作。她创业的契机是发现人工智能非常需要好的数据，而市场没能提供这样的数据。

在她的创业过程中，始终进行着与金钱的缠斗和对钱的思考。

印象中，最狼狈的经历是2017年被赶出办公楼。创业早期，资金匮乏，Magic data只能在不完全合规的商住两用楼房办公，恰逢北京彻查消防隐患，临时通知他们在四小时内完全搬走。

张晴晴瞬觉心理压力巨大：“很多人会不会怀疑这家企业到底在干什么？”但迫于无奈，还是向员工们宣告了这个消息。

没想到，团队积极响应，各司其职，风风火火地开始搬家。一位同事还想办法找到一个孵化器，安排公司搬了进去。第二天早上11点，全公司60号人在新的办公地址开始了工作。更惊人的是，在同一周里，刚刚兵荒马乱搬完家的Magic data完成了A轮融资。

资金不足导致了这场让人印象深刻的“搬家”。而一直以来，不管资金有多么短缺，Magic data都花了大把资金、精力都在科研上，投入之大，“对市场来说有一些超前”。她告诉36氪：“中国更多的企业是在最近这半年，才开始理解什么叫要用高质量的数据。”

这引发了她的反思：先于市场太多的突飞猛进式的投入是不可取的，要进行持续性的、理智的投入。她获得的最重要的一个启发是，企业应该快市场半步，成为先驱。“如果快得太多，就会变成先烈。”她开玩笑说。

Magic Data创始人兼CEO 张晴晴

进入高速发展期后，企业最大的挑战是资源、人才储备和CEO管理能力跟不上企业的发展速度。在这个阶段，和很多创业者一样，张晴晴产生了一些困惑：自己的能力是否足够扛起这家企业的未来？知识迭代速度是否足够让企业的天花板更高？创始人怎么才能不断挑战自己的极限，推动公司去做到以前做不到的事？

最近，她在积极学习大模型的知识。过去，Magic data就一直在做人工智能的高质量数据生产，现在，他们将借力ChatGPT在生产中以人机协作的共生形态更好地创造。“我相信，接下来，我们公司公司的组织形态，面向企业的营销，包括给客户提供的价值，都会发生相应的改变。”

科研出身的她至今还是需要看很多国际上新出的论文、文献。看这些资料时，她还是喜欢打印出来。纸质资料能给她一种学生时期安心摄入知识的感觉。

工作中，Magic data参与招投标的材料都是近千页，月初、月底也要对合同、发票进行密集打印，对打印机的功能要求很高。她不仅需要打印机快捷、稳定，而且对成本很敏感，每一页打印的耗材成本、电费成本她都会考虑，惠普满足了她对性价比的追求。

她了解到，惠普1005w打印机，单页的打印成本差不多在3分钱左右，5000页的成本基本上是150多元，使用成本极低。这款打印机还十分耐用，5000页的原装打印量也可以稳定输出。

成熟期

王怀南作为一位宝爸，一位敏感的创业者，对父母的消费需求有着深刻的洞察。

他坐在家楼下的大堂，人来人往间，发现两位陌生宝妈几句话间就熟络起来，他思考道：育儿其实不是一个孤独的学习过程，是一个社会化的、社交的共同参与、互相扶助的过程。如果能把这种现象用互联网的形式，复制给成千上万的妈妈们，就是一个非常优秀的商业切入点。这就是宝宝树的由来。

他有一种听到用户呼声的能力，这对于早期创业来说至关重要。很久之前，他和后来创办经纬创投的张颖结伴，在北京的冬天外出研究用户。他觉得自己获得了很多用户洞察，而张颖却疑惑：“你发现啥了？我啥也没听到。”同样的信号砸在不同人身上，得到的回应是不一样的。王怀南决定，要抓住一个最为至关重要的痛点，花所有的精力去解决这一个痛点，然后做成一个自洽的体系。

创办三年后，宝宝树成了PC端的世界最大的母婴社区，后来又遇到了移动互联网的机会，所以脱缰野马般地跑，在第九年的时候跑上市。而如今的宝宝树，遇到了新的挑战：公司不会再像特别小的时候一样一骑绝尘，而是在痛苦地寻找第二、第三、第四条曲线。同时，作为上市公司，有各种各样的上市公司带来的责任、义务，甚至是包袱和枷锁。

因此，王怀南开始了多次创业。他进入了银发事业，从一双鞋切入了中年以后的消费升级赛道。后来，在ChatGPT的大背景下，他又和投资人陆奇一起孵化第三家企业。

“创业就是一种生活方式，本身可能毫无意义，也可能有无数的意义，但是这个东西要符合你自己的生活方式。”王怀南坚定地说，“它符合我的生活方式。 ”

宝宝树创始人联席董事长，米茶公社（响午品牌）王怀南

惠普打印机是他生活中和工作中Reliable的工作伙伴。生活中，他会把自己的日记打印出来，留下永久的纸张记录；工作中，法务部门、财务部门等每天需要几千页的打印量，惠普都能很好地承接。

作为一家已经有83年历史的优秀企业，惠普也处在企业成熟期。“它的未来如何寻找，在一个智能商业的时代，发挥’惠普’这两个字的真正的含金量，也是需要思考的。” 王怀南说。

他探索的新业务涉及到GPT的机会。他对惠普打印机的畅想，也和数字化的连结相关。他希望有一天，单个打印机不再只为一家公司所用，而是成为Connected Printers，能够实现增效。比如说，妈妈们在全世界跑的时候，能随时随地连接上一台惠普打印机，把宝宝的照片彩打出来，做成一本画册。他希望惠普和他一起进入新的互联网商业，进入智能商业的格局。