海外new things | 旧金山数据分析平台「Orb」融资1910万美元，协助SaaS企业为其产品定价
据外媒TechCrunch报道，提供定价引擎以协助B2B企业对其产品进行定价的「Orb」近期宣布已筹集1910万美元，其中包括由Menlo领投的1400万美元A轮融资和由Greylock领投的510万美元种子轮融资。创始人Morales表示，新资金将主要用于客户拓展、市场推广和研发工作。
这家总部位于旧金山的初创公司目前的支持者包括base case capital、Scribble Ventures、South Park Commons、FOG Ventures、Essence VC、Data Community Fund、the Cannon Project和SV Angel以及数位天使投资人。
图片截自企业官网
Alvaro Morales和Kshitij Grover曾在Asana担任了五年的工程负责人，当时该公司对其产品定价和包装进行了重大改革。两位创始人表示，产品重新定价的过程给工程部门和财务部门带来了巨大的挑战，两人也因此意识到软件即服务（SaaS）产品的计费和变现方式都有着高度的灵活性。
为了实现这种灵活性，Morales和Grover共同创办了「Orb」，帮助企业自动处理各种计费任务，包括基于使用量计费、订阅模式或混合模式。「Orb」将收集产品使用数据，向客户开具发票，自动生成收入报告。通过「Orb」，企业还可以模拟替代定价方案，以调整定价策略，利用产品使用情况的数据获得商业洞察，从而拓展收入。
「Orb」还可以从客户拓展和合同续签的角度进行价格调整。同时，在开票方面，「Orb」可以让公司直接将发票嵌入到产品账单页中，从而在同一个界面上显示逾期的发票，以尝试自动收款。
“「Orb」为公司提供了更强的控制权和灵活性，使其能够以任何定价模式来变现，而不需要在内部构建自己的定价系统。我们的目标就是让定价与产品创新同步。”Morales表示。
该公司声称其客户包括Airbyte、Dune、Materialize等。创始人拒绝透露目前的客户数量或收入数据，但表示该公司计划在今年年底前将其14人的员工队伍扩大一倍，以满足对增长的预期。
越来越多的SaaS供应商开始以使用量计费。OpenView在2021年发布的一项调查显示，45%的SaaS公司表示“正在基于使用量定价”，比2020年的34%有所增加。目前，Twilio、Strip、Plaid等大型中间件公司和Shopify、Slack、HubSpot等应用端都已经在按用量收费。
在SaaS计费自动化领域，该公司的竞争对手包括Zenskar、Metronome、m3ter等。
