36氪专访｜银杏谷资本投资合伙人陈斌：全链路布局，在制造业车间里形成的投资逻辑

近年来，“转型升级”、“双碳经济”、“数改智转”等成为热门词汇，在这场划时代变革中，中国正在从“中国制造”到“中国智造”转变，数字化转型正在引领传统企业蜕变升级，制造业需要率先面对时代的考验。

银杏谷资本成立于2013年，发起于国内制造业的龙头企业，缘起于半导体基因的投资团队，开始于数字制造的探索。银杏谷以三个特色小镇（杭州云栖小镇、无锡雪浪小镇、上海海纳小镇）为载体，探索与科技创新强耦合的投资模式，目前已经成长为国内聚焦科技和数据早期投资的头部机构，投资团队孵化了超200家早期科技类企业，上市企业20余家。

作为银杏谷资本投资合伙人，数字制造方向负责人，陈斌成为银杏谷资本和雪浪小镇纽带，深度参与雪浪小镇的建设与运营，依托小镇生态和产业生态，为被投企业提供丰富的业务落地场景，深度策划和参与制造业的数字化转型升级。

银杏谷资本如何构建从设备到顶层应用的全链路解决方案的数字制造投资布局，又是如何营造完备、互补的企业生态，持续服务和赋能数字制造企业的加速蜕变，带着这些问题，36氪和银杏谷资本投资合伙人陈斌进行深度访谈，希望能在制造业转型升级方面带来更多的思考。

36氪：我们知道银杏谷资本投资了很多大数据、人工智能相关产业，能为我们介绍下目前的投资重点是哪一块吗？

银杏谷资本陈斌：我自己本身关注数字制造比较多，就是大家经常说的智能制造或者制造业数字化，我们想通过人工智能或者大数据的手段帮助制造业解决一些问题。

36氪：为什么想要做智能制造的投资呢？

银杏谷资本陈斌：其实本身我们银杏谷的团队就是出身制造业，我们的GP全是浙江的民营制造业集团，在银杏谷创立之初就是希望通过投资帮助制造业解决一些问题。另外一个很重要的契机就是在2017年的时候王坚院士带着我们一起来到了无锡创办了雪浪小镇，通过初期对无锡大量上市公司的走访和调研，我们看到了数据、计算在产业里面的需求，制造业碰到的问题本身就是新经济公司创新创业的宝藏，所以公司设立了我这个方向的投资，我们定义为数字制造。

36氪：经过五年时间的投资，能不能分享几个比较成功的投资案例？

银杏谷资本陈斌：与其说是投资，我觉得我们和项目之间的关系更像是共同成长会比较精确，银杏谷帮助他们一起找应用场景，一起讨论产品的架构，一起规划未来公司的发展，我们更像是一起创业，这也是银杏谷赋能型投资的缩影。

银杏谷最早的一个数字制造项目是雪浪数制，当时投资他们的时候我们还没有形成完整的数字制造的投资逻辑，他们CEO王峰也还没有清晰的制造业转型的方法路径，我们和王峰其实更多的是在做从无到零的事情，大家都说从0-1的创新最难，但是我觉得从无到零则更加伟大。王峰是阿里云数加平台的创始人，以前在美国国家仪器工作过，在数据和产业的结合方面有天然的优势。我们和王峰走访了大量的制造业企业，结识了很多制造业的董事长，车间主任。经过一年多的制造业走访，我们看到了一个惊艳的CEO或者团队的影子。其实单纯从投资层面，投资雪浪数制是没有任何逻辑的，因此更像是一个顺理成章的事情。当时我记得很清楚，最开始团队只有7个人，都挤在一个会议室里办公，也没有产品，经过五年时间，他们已经是估值20亿的小独角兽公司了。

银杏谷资本数字制造投资团队与双良集团、江苏阳光、雪浪数制一起讨论应用场景

36氪：银杏谷在数字制造的投资关注哪些领域？

银杏谷资本陈斌：中国制造业最大的问题是他们没有把自己的工厂当做一个整体来设计，最初的野蛮式发展带来了设备与系统的多样性，这就导致了制造业数据碎片化严重，离线的设备，割裂的系统，无法被统计的人员等一系列问题。数字制造的基础是信息化和自动化，国内大多数的制造业都没有完全完成两化融合。这一波中美关系及疫情影响创造了国产替代的巨大机会，并且加速了国内企业信息化和自动化的部署。

银杏谷在数字制造的投资分为几个层面，第一层就是硬件设备，我们投资了包括AGV、协作机器人到仓储设备、IC的高端装备，再往上我们投了物联技术，有高频数采、边缘计算、传感器这些项目，到中间层我们投资了几家工业控制的企业，有DCS、PLC、APC，最典型的代表就是浙江中控，同时我们还有大量的工业软件公司帮企业去更好的完成一开始的信息化建设，从MBSE到CAE，从MES到SCM。最后随着企业信息化的逐步完成，我们花了最多的精力在工业应用上，截至目前，在我们投资的企业能力清单里，有不下50个新工业应用，这一类企业也是我们最重点关注的。

36氪：对于是否投资一个数字制造领域的公司，您认为核心的决策依据是什么？

银杏谷资本陈斌: 在数字制造这边我们最关心的是到底帮制造业解决什么问题？解决方案一定是可以被算出ROI的，我举个很简单的例子，如果到了今天，企业还在说我帮制造业企业做数据中台、可视化大屏、看板，这类企业就比较缺乏竞争力了。我们会让创业者用最简单的语言形容产品是什么，帮制造业解决了什么事情，银杏谷会把创业公司带到制造业中去，让产品在产线上真的跑一下，一切用效果说话，这样有几点好处，第一是决策会变得简单，第二对于创业公司来讲，产品真的好的话，这可以算是一个非常好的打单机会。

36氪：在当下特殊的宏观环境里，您有什么建议可以给数字制造领域的创业者们？

银杏谷资本陈斌: 第一就是坚持在车间里写代码，前面我提到很多了，我们投的比较好的数字制造领域的创业公司基本上都是在车间里和车间主任、生产工人混在一起的，可能他的算法能力不是最好的，但可以切实帮制造业解决问题。第二就是现在大家刚创业就往细分领域去钻，但是特别是在数字制造领域，其实大部分工厂两化融合都还没完全做好，所以，有可能帮工厂解决数字化前面65分的事情就很有价值，不要一直思考解决非常难的问题，那些问题可以留给两院院士去解决。第三就是前面我提到0-1的创新，大家可能忽略了1-100，我觉得1-100的放大可能比0-1的创新更有价值，大家可以想一下，其实很多0-1的创新都是在欧洲完成的，譬如汽车就是在德国发明的。但是最后美国却成为了生活在车轮上的国家，所以大家可以多关注一些已经被证明的、但却在快速复制、放大的领域。

36氪：最后能不能总结一下银杏谷在数字制造的独特优势？

银杏谷资本陈斌：我觉得有几点吧，第一就是银杏谷出身制造业，对制造业本身就非常了解，上至老板下至投资经理骨子里都有制造业的基因。第二，我们深度走访了无锡、杭州大量的制造业企业，可以说投资逻辑是在制造业的车间里形成的，因此更加知道制造业的痛点在哪里。第三，经过几年时间的投资，银杏谷应该是全中国投资数字制造范围最广的投资公司之一了，这些项目加在一起已经可以帮助大部分的制造业企业特别是离散行业解决很多问题了。第四，我们马上在无锡要设立发起唤醒基金，是一只专门做数字制造投资的基金，可能全国也没有哪个投资公司愿意专门设立一只基金做数字制造的。最后，从宏观角度来分析，每一次工业革命其实背后都有投资的身影，大家都知道爱迪生推广了灯泡，但同时他的资金来源于摩根家族的投资，并且摩根还通过购买爱迪生电力公司的专利成立了通用电气。我想银杏谷作为最早布局数字制造的公司，一定可以在新一轮工业革命的浪潮中成为一个伟大的投资公司。

银杏谷生态企业参加2021年雪浪大会银杏谷分论坛合影