张海、朱保全升职 万科巩固「总部集权」

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管理层集体下沉前线半年之后，万科给两位高管升了职。

2022年12月2日，万科在内部发文，经总裁祝九胜提议，由张海、朱保全出任联席总裁。

此次任命其实早有布局。2021年9月，万科内部的讨论会上，祝九胜提议，行业阵痛期需要全面加强统筹作战，发挥集团军优势。经内部讨论后，正式确认由张海、朱保全协助总裁统管万科的两条业务线，张海负责开发业务，朱保全负责服务业务。时隔一年，万科正式设置双联席总裁。

一位接近万科的人士36氪认为：「对于万科内部而言，这次职务变化并不意外，现在所有企业的重点是搞好业绩，万科也不例外，政策、融资端在回暖，但销售端的信心还没有彻底恢复。这次人事任命，应该也是为了加强统筹、加强业务作战，之前万科是比较分布式作战，去年开始尝试这种作战方式之后，达到了不错的效果，所以这次联席总裁的设置，是对这种管理模式的进一步加强和巩固。」

2021年，万科自成立以来第三次出现净利润下滑——同比下跌45.7%。在2022年3月的年报业绩交流会上，董事局主席郁亮做出两点检讨，一个是城市公司或区域的离散度大，协同不够，操盘能力参差不齐；二是多赛道同时探索的成本比预想大，对业绩产生影响。

两位联席总裁的业务侧重，分别对应郁亮提到的两点检讨。

2022年3月，张海作为万科开发经营本部首席合伙人亮相业绩会，直截了当地表达了对开发经营本部的要求：止跌、企稳、回升。张海历任万科多个区域的城市公司总经理，此前带领的上海区域在内部排名第一。

另外，开发经营本部要做的首先是「明确一盘棋」，统筹管理开发经营业务，其次是打开每一个项目，强绩效，促改变。

2022年一整年，万科也在频繁调整区域、城市、集团之间的组织架构。把业绩好的城市总提拔至区域，把业绩差的城市公司降级为事业部，业绩是其中的衡量标准。

「收权」是万科城市、区域管理层明显感知之一，张海的开发经营本部主导各城市、区域的投资、开发决策权。而这种加强统筹，对业绩确实起到了正向作用，2022年上半年，万科净利润止跌回升，同比增长10.6%至122.2亿元。

另外一边，朱保全牵头经营服务型业务，有收获，也有挑战和压力。2022年9月，万物云赴港上市。据招股书显示，万物云的员工持股平台持有奖励股份7000万股，分别授予394名参与者，其中朱保全持有2000万股。

万科一篇内部文章写道，朱保全从2021年9月开始密集走访调研物业之外的经营服务业务，也就是说，除了筹备万物云的上市事宜，他也一直在兼顾泊寓、商业、冰雪、酒店、食品、万纬等多元化业务，即祝九胜曾提到的用「长期最大化市场价值来衡量更为合适」的业务。

业内人士认为，万科一向不是「因人设岗」，而是「因事设岗」，在行业环境深刻变化的当下，双联席总裁的岗位设置有助于穿越寒冬。

2022年1-11月，万科累计实现合同销售面积2343.1万平方米，合同销售金额3772.2亿元，同比减少33.14%，该跌幅低于行业平均水平。据中指研究院数据显示，同期TOP100房企销售额同比下降42.1%。

在中指研究院2022年1-11月的权益拿地金额榜单上，万科排名12位，落后于龙湖、滨江、绿城等民营房企，也在华润、中海、保利之后。

但是，受益于新一轮的「三支箭」政策支持，业内普遍认为万科即将冲刺新周期。

12月1日，万科发布公告，准备定增融资。公告显示，大股东深圳地铁向董事会提交了一份议案，将在A股/H股单独或同时增发股份，不超过目前A股/H股已发行股份数量的20%。

此前万科得到了六大国有银行超3000亿的授信支持额度，也制定了数百亿规模的债券发行计划。

作者|宋虹姗