乔布斯是如何收购一家公司的

橙皮书 · 5年前
09年11月末,Bill去Steve家吃晚饭谈收购的事,在场的还有Eddy Cue(负责iTunes的高管)、Tim Cook以及其他主管。Steve一边吃甜菜沙拉一边说:“我要给你出个价钱,Bill,你觉得OK,那就成交,整件事就结了,OK?”Bill说好。 Steve把一纸文书递给Bill,后者点头同意。生意就谈成了。


还记得那家始于4100万美元投资最终却被苹果700万美元买下的Color么?它的创始人Bill是一位很有才的连环创业者,他创办的 Onebox.com(传真,邮件和语音邮件接受服务和Lala(数字音乐服务)分别曾以8.5亿美元的价格和8000万美元的价格出售给了Phone.com和苹果。最近一名前Color的雇员Aubrey在博客中披露了背后的故事。

Lala这款流媒体音乐服务有些类似Pandora,用户不用将音乐下载到本地而是可以直接在线欣赏,购买价格也要低于iTunes。最大的优势就是当你搜索某首歌曲时,由于同Google有合作Lala的歌曲源会排在前面,如此就从iTunes这边带走了不少钱。Nokia和Google都曾给过一个较低的收购价,Bill不太愿意,于是就去找苹果了。

09年11月末,Bill去Steve家吃晚饭谈收购的事,在场的还有Eddy Cue(负责iTunes的高管)、Tim Cook以及其他主管。Steve一边吃甜菜沙拉一边说:“我要给你出个价钱,Bill,你觉得OK,那就成交,整件事就结了,OK?”Bill说好。

Steve把一纸文书递给Bill,后者点头同意。生意就谈成了。

听起来倒让人想起教父里的一句“I am gonna make an offer that he can't refuse”,不过气场总是底气撑起来的。无法拒绝的请求有两层意思,第一是你拒绝了这个offer,在别人那找不到更好的offer;第二是你拒绝了我的offer,肯定在我这讨不到好的,搞不好还有坏果子吃。

在这一例中,苹果的iTunes显然要比Google Music更有势力。而且前者本来出价就更高。Bill不傻,他知道拒了这个offer肯定会陪夫人折兵。先前联合Google也只是借力上位,比如如果你想在一个团体中迅速亮出,最好的办法是借第二号人物的力量把自己的实力展示给第一号,可以是当着一号面挑战二号,也可以联合二号对一号发难。Bill用的是第二条。

当时的情景可能也容不得Bill说不。09年时的苹果,iPhone还没有像现在能产出巨量现金流,iTunes在苹果的生态中还占着很重要的地位。Bill虎口夺食之后,单赴乔氏家宴,场上坐着的有iTunes当家老大和未来的CEO(这个还只有后人知道了),这时候要是不给面子,搞不好苹果会下大力气对付他,那就真是吃不了兜着走了。

via MacRumors

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