海外new things | 航空公司「Aero Technologies」B轮融资6500万美元，主打“半私人”高端飞行体验
据外媒TechCrunch报道，主打高端航空体验的初创公司「Aero Technologies」近期宣布完成6500万美元的B轮融资，由Albacore Capital Group领投，Expa、Keyframe Capital以及新进投资者Capital One Ventures跟投。本轮由5000万美元的股权融资和1500万美元的可转换票据组成，估值为3亿美元。
「Aero Technologies」自称是“下一代航空旅行公司”，在美国和欧洲运营着几条航线。该公司在2021年曾获得2000万美元的A轮投资。
图片由企业官方提供
该公司拥有一批16座的Embraer 135喷气式飞机和13座的Legacy 600飞机。与航空行业的大多数竞争对手不同，「Aero Technologies」专注于高端休闲市场。该公司在美国开设了从洛杉矶和旧金山飞往科罗拉多州阿斯彭、太阳谷、墨西哥洛斯卡沃斯等目的地的航班，在欧洲开设了从伦敦飞往伊维萨岛、米克诺斯岛的航线。该公司在其合作机场租用了私人航站楼，并表示未来几个月内将扩大机群，根据客户需求和季节调整时间表。
定价方面，从旧金山到洛斯卡沃斯的单程费用为2300美元。这个价格比美国其他航空公司的头等舱座位要贵得多，但比私人包机便宜很多。该公司表示，其平均客单价约为1700美元。
首席执行官Uma Subramanian表示：“你可以用20%的成本享受到私人包机80%的体验。比起切入某个人口细分市场，我们更倾向于提供基于需求的服务。我们的客户往往是追求体验和便利的、有着较高预期的优质顾客。”
Subramanian指出，近几个月来，该公司在欧洲的业务出现了显著的增长，从伦敦飞往伊维萨岛和米克诺斯岛的航班经常处于满负荷状态。在美国，从洛杉矶飞往阿斯彭和洛斯卡波斯是目前最受欢迎的路线。
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她表示：“我认为我们的产品确实契合了市场需求，客户反馈也释放出积极的信号。我们的服务从根本上优于其替代品。既然产品优质、公司能施行计划、客户能获得更好的体验，那么这种产品就可以‘自我推销’。”
除了与高端会员俱乐部和连锁酒店建立合作伙伴关系外，Subramanian认为，口碑一直是其业务的主要驱动力。她指出，领投该公司B轮融资的Albacore Capital的团队，在本轮投资之间就是该公司的客户。
Subramanian表示：“航空行业是一个必须愿意长期进行资本密集型押注的领域，因此我们很难找到合适的投资者。幸运的是，如今我们的投资方对我们的业务、行业和产品都非常感兴趣。”
该公司计划利用新资金拓展新市场。创始人没有透露将具体增加哪些航线，但她强调，该公司在洛杉矶市场的占有率很高。考虑到「Aero Technologies」没有部署过多的地面基础设施和相关固定成本，该公司可以根据市场需求快速灵活地改变航线。此外，该公司的另一个优势在于飞行员招募上：「Aero Technologies」的直飞模式通常要求飞机在夜间返回基地，这对那些不适用典型航空公司生活方式的飞行员来说具有吸引力。
