双碳星物种系列报道④ | 通过利用生物技术，元气农场开启新零售订单农业模式

当一波无法抵挡的浪潮袭来，站在潮头的人，总是能率先定义新物种。

2020 年 9 月，“碳达峰、碳中和”的目标成为国家战略，“双碳”的发展潜力已经让业界有目共睹，而与“双碳”有关的新技术、新材料、新能源、新模式，也成为巨头企业、明星资本、媒体机构等关注的焦点。

双碳理念深入人心，能源革命大势所趋，在这样的背景下，36氪携手东方证券举办“双碳星物种”可持续创新大赛，大赛聚焦新能源、新材料、新技术、新模式四大赛道，共同挖掘更具潜力的创新型企业。

“双碳星物种”大赛于2022年初启动，我们收到了共计120余份创业公司商业计划书，在初筛后留下了32个初具规模的创业团队，并邀请他们参与了5月底复赛的线上路演。

经过精彩的路演角逐与大赛评委团的谨慎评判，我们在32个团队中评选出12家企业，他们将参与今年下半年举行的双碳星物种——可持续创新大赛（决赛）暨主题峰会 决胜时氪｜12进3“巅峰对决”，并最终诞生“双碳「星」公司 Top3”。

这些一路过关斩将进入复赛的创业团队，是名副其实的“双碳星物种”，在此，我们将围绕这些优秀的创业团队，推出“双碳星物种系列报道”，以此记录他们在行业中的创新与突破。

以下是“双碳「星」公司 Top 12强”之“上海冠鲜网络科技有限公司”（以下简称“元气农场”）

上海冠鲜网络科技有限公司成立于2019年7月，总部位于上海，目前正在进行pre-A轮融资，金额为1000万元人民币。公司定位于用生物技术和新零售订单农业模式，修复利用因化肥滥用而闲置或低效的土地，做农业科技的saas+供应链。

冠鲜团队成员在农业生产、农产品供应链、农业科技方面均有多年的从业经验、创业经验，公司人员精简，总计仅10人。其中创始人王高翔为南洋理工EMBA，在农业生产及生鲜销售方面具有10年经验，全面亲力亲为一线操作，包括租地种菜、会员制送菜、开店卖菜、生鲜供应链；担任公司CEO，并负责销售渠道。合伙人徐贺金具有生鲜供应链方面10年的经验，熟悉生态农业科技；担任公司科技总监，负责引进各种农业科技技术和产品。合伙人刘振雷具有农业传感器硬件开发及运营方面6年经验，熟悉生产基地；担任公司生产总监，负责基地加盟、生产管理。合伙人赵太盛在SaaS系统及软件开发方面具有20年经验；担任公司技术总监，负责SaaS系统软硬件。

目前，生鲜农产品是一个万亿的市场，而科技的应用、订单农业的模式普及度都有较大空白。同时，化肥滥用导致土地效率降低几乎是所有土地的共性问题，改良提升的空间广阔。

但现阶段行业面临以下三个问题，即农产品品质难以判断，因为过程无法管控，环节多不透明追溯难；总体盈利难，因为供需匹配错位，生产损耗和流通损耗吃掉了绝大多数毛利；科技应用难，科技水平低，因为成本高且市场效益体现慢。

因此在双碳政策下，越来越多的的目光转向元气农场模式，渠道、基地和农业科技是参与平台合作的三方。元气农场通过SaaS+供应链的平台模式，一方面对接渠道实现订单农业，一方面组织管理基地按订单生产，同时将农业科技有效应用到生产过程中，从而让各方都能从更高效率的农业生产中获益，通过软硬件结合的SaaS平台组织基地生产，解决生产过程的管控问题；通过订单农业模式提高生产效率，减少损耗，提升各方总体收益；通过基地+订单有效落地农业科技，并通过农业科技反向带动基地生产能力和促进订单。

目前，已有6个基地加入了元气农场的基地，种植蔬菜，合计2000亩，集中在上海，合计总产能（产值）2000万元；已对接了盒马、叮咚、钱大妈、大润发、本来生活等渠道，目前订单额为2000万元；已对接了一项土壤改良技术、两项微生物菌群技术和两项有机肥技术。

以某会员店为例，位于上海嘉定区江桥镇火线村的320亩基地（元起农场加盟基地）原本已荒废3年，荒废的主要原因是订单不稳定、生产盲目因此亏损严重，以及地力不足生产效率低下。会员店订单为矮脚青等绿叶菜3种，年订单量250万斤，订单额1000万元。由元起农场规划种植、提供种子肥料等农资、提供saas软硬件，并包收产出、供应给该会员店。该基地合作社在元起农场的管理规范、种植计划下进行耕种，迅速扭亏为盈并获得了政策支持。

商业化与融资进展上，元气农场在2021年得到了创之达和有之格合计700万的天使轮融资。估值为3300万的元起农场目前计划融资1000万，用于SaaS开发，平台拓展，市场营销，基地-渠道履约能力建设，投后估值5000万，出让股份 20%。