大佬言论 | 周航：差异化高端市场长期看是无法生存的
“差异化服务再高端都不如流量和价格战有效”
近日，易到用车创始人、顺为资本投资合伙人周航的新书《重新理解创业》出版。周航在书中提到一个观点，创业者不要一开始就做“差异化市场”。
他给出了两点理由：
一是，比起传统服务，互联网可以直接接触和服务于近乎没有边界的用户，这个优势要善于利用。用互联网做服务，用户越多越好，时长或频次也要越高越好。
二是，互联网的竞争边界越来越模糊，所有人都希望榨取流量的最后一丝价值。那些有更高流量和用户能力的对手，到了一定的时候，一定会向上进攻那些高利润的差异化市场。他们通常会采取破坏性的竞争策略，比如降价、补贴等，然后直接把你的收入成本结构彻底破坏掉。“在互联网世界里，差异化的服务，有忠实的会员体系，有很强控制力的资源这些都不如用户流量和价格战有效。”
周航认为，不要试图在互联网上把高端差异化的服务作为业务的起点，会很艰辛，也会很慢，更没有护城河，长期看也是无法生存的。（详情阅读）
