从Tiki、Ami、Foody 和 Logivan 看越南创业公司的崛起进行时

赵小纯@36氪出海·2018年10月12日 18:02

随着经济的发展，越南科技生态系统也愈加完善。

编者按：本文来自东南亚科技媒体 Tech Collective，原文标题 A guide to Vietnam’s startup scene。

一想到东南亚投创市场，进入脑海的也许是新加坡和印度尼西亚等地。不过，越南科技生态系统也正在崛起。

十年来，越南国内市场人口达9500多万，经济平均增长6％，百姓越来越富裕。此外，越南的人才十分年轻，受教育程度越来越高。

在越南，企业运营成本相对较低，互联网普及率很高。2017年，互联网用户已达5000万左右。越南在2017年第一季度就有39580家初创企业建立，增长14％。据 Topica Founder Institute（“Topica创始人学院”项目）报告称，越南2017年的创投资金规模达2.91亿美元，比2016年增长42％。

不过，境外资本要想进入，仍存在很大障碍。比如，需要落实更有力的法律制度对风险资本予以保护、需要精简许可和税收结构。此外，虽然越南拥有相当的技术力量发挥其外包中心的作用，但培养更加敏锐的商业洞察力对于投创圈还是颇有好处的。

在越南，有海外学习或工作经验的“越侨”扛起了大旗。在风投机构 500 Startups 越南投资的26家初创企业中，超过一半的创始人都是越侨。他们在跨国公司的经验、对文化差异的理解以及英语熟练程度，对于越南创业公司的成功发挥了重要的作用。当然，越南自身也在摸索支持本国初创企业的路子。

政府和创业加速器推动企业成长

越南政府正在积极推动小企业的发展。2017年，越南副总理王庭惠宣布，计划让越南企业数量到2020年翻一番，从50万增加到100万。越南政府实施的“越南硅谷”计划，拟在今后10年从法律、资金上帮助2600家初创企业。最后，政府放宽了对越侨的签证政策，允许越侨在特定条件下重新获得公民身份，某些针对外来投资的要求也对越侨予以免除。

科技加速器也在推动初创企业的成长。比如为期14周的“Topica 创始人学院”项目。2011年以来，该项目共培养了60家创业企业，筹集资金2千万美元，估值1亿美元，成绩斐然。越南创新启动加速器 VIISA（Vietnam Innovative Startup Accelerator）是越南的一个加速器计划，针对种子轮投资，现有资金600万美元。

“越南硅谷”项目于2013年启动，是由政府资助的一个训练营式项目，现有资金2万美元，并有60名创业导师和52名“创友”提供帮助。另外，科技部还主办了一年一度的 TechFest 活动，每年帮助200多家创业公司进行宣传，并在电视上直播。

有了丰富资源的支撑，在推动科技企业发展的氛围下，四家越南初创企业已经展现出良好的发展前景。

物流初创企业 Logivan

Logivan 总部位于河内，企业和货运卡车在 Logivan 平台进行对接。平台共有卡车5000多辆，平台对其不断加以跟踪，以优化服务。物流业约占越南 GDP 的四分之一。2016年，物流公司总收入约85亿美元，一定程度上是由于越南交通基础设施不发达，导致运费上涨。

Logivan 准备在物流业取得突破，实现物流数字化、集中自动化处理、扩大货运吞吐量、提高供应链效率。

2017年11月，Logivan 在亚洲规模最大的科技大会 RISE Pitch Battle 上被评为“最佳创业公司”，获得 Uber 首席技术官 Thuan Pham 的赞助。2018年8月，Logivan 启动 A 轮融资，获得 Ethos Partners、Insignia Ventures Partners 和 VinaCapital Ventures 的联合投资175万美元，以扩大其在越南的物流服务。此前，Logivan 已在“Topica 创始人学院”创企加速器计划期间和 Insignia 配对，并于2018年3月获得 Insignia 的60万美元投资。

Logivan 由前高盛技术分析师 Linh Pham 创立。Linh Pham 毕业于剑桥大学，之前创立了特价美食平台 Snappetite。她的想法是降低价格、实现透明化操作，为托运人和货主双方提供实时跟踪服务。

美食媒体 Foody

Foody 成立于2012年，位于胡志明市，集美食媒体和用户评论平台于一体。餐厅、酒吧、咖啡馆、面包店、度假村……但凡是与食品相关的地方，都可以评论。公司拥有对数十万个场所的照片和点评。

Foody 是越南最成功的创业公司之一，已经获得了众多投资者的多轮融资。种子轮和 A 轮由日本风投公司 Cyberagent Ventures 和 Pix Vine Capital 投资。2017年，总部位于新加坡的消费者互联网团体 Sea Limited 以6400万美元左右的价格收购了该公司82％的控股权，是当年最大的一笔投资。Sea 是东南亚首批独角兽企业之一，市场估值约37.5亿美元。2015年，Foody 获得 Sea 的 B 轮融资，随后不到一个月又在 C 轮获得了老虎基金的投资。

和许多其他越南创业公司领导人一样，Foody 创始人兼首席执行官 Dang Hoang Minh 也有海外生活经历。他出生于越南，后赴澳大利亚读大学，学习软件工程和信息系统，学成后归国。目前，Foody 计划进军印度尼西亚和泰国市场。

房产平台 Ami

Ami 总部位于胡志明市，面向越南欣欣向荣的房地产市场。公司开发一系列软、硬件产品，帮助业主和物业经理与居民对接，并完成其信息的数字化。公司产品以区块链、物联网和人工智能技术为基础，主要包括：

· Ami A Biz——供应链物流平台，可验证货品和所有权的真实性

· Ami Citizen——记录工具，供房东和企业使用

· Ami University——数据管理工具，用于高校查找学生和教授

· Ami Building——公寓管理平台

· Ami Electricity——线上电表工具

· Ami Fingerprint——提供在线指纹储存空间

Ami 几年来的成长轨迹让人惊叹。公司赢得 TechFest 竞赛2017年度最高奖，随后从越南房地产公司 Binh Minh Group 获得9百万美元的投资。2017年10月至2018年4月期间，使用其物业管理产品的租户数量增加了两倍。目前，Ami 在市场上约有1500套房源，其2019年的目标是在全国拿下10万套房源。放眼未来，Ami 准备建立一个将越南百姓与其住所、学校和企业相融合的数字化社区。

电商平台 Tiki

Tiki 成立于2010年3月，以在线图书经销起家，现为一家 B2C 电商，是越南发展最快的零售企业。公司平台涉及12个门类的30多万种产品，2016年营收约270万美元。不过，由于公司需巩固其在消费市场的地位，运营支出高昂，亏损约780万美元。

虽然有亏损，但 Tiki 始终是吸引投资的热门，在2017年越南电商增长超过25％的背景下尤为如此。Tiki 于2013年从 Seedcom、CyberAgent Venture 和 Sumitomo Corporation 获得启动资金。2016年，估值已达到4500万美元，随后向 VNG 公司出让38％股权，获得1700万美元投资。VNG 公司专注于数字内容、在线娱乐、社交网络和电子商务。日前，中国零售巨头京东和韩国 STIC Investment 公司在 C 轮投资5400万美元，以助 Tiki 巩固市场影响力。

Tiki 是越南四大通用零售电商之一，在利用涌入零售业的境外资金时具有得天独厚的优势。