用纸巾寻找线下流量入口，共享纸巾「初纸」完成近千万元天使轮融资

在无人纸巾新零售方面，纸巾往往是和用户产生联系的介质，真正重要的是连接到的流量、渠道，以及链接的频次。

无人零售纸巾品牌「初纸」也不例外，其模式类似于扫码免费照片打印，或者扫码抓娃娃。不同的是，纸巾的需求更刚需、频次更高。

据初纸联合创始人胡云峰介绍，3月已经实现盈利。目前初纸在全国的机柜数量达5000台，遍及上海、北京、武汉、长沙、西安、郑州等30余座城市。其中加盟商占比90%，自营占10%。

由于机柜设计有电子屏，除了纸巾售卖收入（用户每天第一次扫码的纸巾免费，之后0.5元／包），还有机器售卖、广告分成、粉丝导流变现等收益形式。

胡云峰表示，其中由于补货、运维均由加盟商自己承担，纸巾售卖也全给加盟商，这一块的年收益在4000-8000元。自2017年10月20日运营以来，初纸投放了立柜和壁挂式两种机型，均价在1000-2000元左右，机柜售卖的利润率在30%左右。

关于公众号粉丝导流收益，胡云峰表示，在这些机柜累计为合作自媒体账号导流300万粉丝，留存率在60%以上。按每个粉0.5-1.5元计算，公司已经营收百万左右。

广告收益的分成比较复杂，除了总部开发的广告，代理商也需要BD商家、开发广告，广告收益与各代理商开发能力相关。目前这一块收入在公司总收入中占比较少，约10%。

在线下渠道开拓上，初纸有一定优势。天使轮投资方上海极致荟，为初纸注入资金的同时，也为其导入了3-5万个连锁餐饮资源，在这些门店初纸可以免租金。对接好点位后，运营团队也会辅助加盟商铺设网点。

初纸曾于2月初完成近千万元天使轮融资，由极致荟领投，中江机电、某传媒公司跟投，目前A轮融资进行中。其中除了资金投入，中江机电能保证硬件机器的产能，该传媒公司带来了影视营销内容分发资源。

纸巾新零售这个赛道，36氪曾报道了多家机构，包括做免费厕纸+精准流量入口的云纸物联；已经开拓海外市场、探索纸巾产业链上下游以便开拓广告渠道的ZHO；以及用纸巾为入口做餐饮等加盟渠道的纸老鼠等。

相比而言，初纸在市场占有率上有一定领先优势，在广告投放上给加盟商开放了一定权限，同时减轻了团队本身的BD压力，比较讨巧。但除了通过用餐环境等地理因素给粉丝打标签，怎么挖掘到更深的用户信息，在流量精准分发、大数据分析方面仍有待思考和研发。