Oppo 和 Vivo 在印度削减零售商利润分成，引发强烈反对

据印度媒体TheEconomicTimes报道，中国智能手机制造商Oppo和Vivo共占据了智能手机市场17%的份额。最近，Oppo和Vivo把支付给印度手机零售商的利润分成削减了40%以上，引发许多手机零售店和连锁店的强烈反对。

业内高管表示，Oppo和Vivo已各自失去了约一万家零售商。他们表示，在下调利润分成之前，Oppo和Vivo在印度分别拥有约7万家零售商合作伙伴。而下调利润分成之后，预计Oppo和Vivo在印度的零售商合作伙伴数量还将会进一步减少。

包括Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World和Hotspot在内的多家印度手机连锁店已停止销售（或减少销售）Oppo和Vivo两个品牌的智能手机。这些连锁店拥有超过1,300个网点的综合网络。

高管们表示，Oppo和Vivo将向印度手机连锁店提供的利润分成从23%至25%削减到了14%至15%，向独立手机零售店提供的利润分成从15%至16%削减到了5%至6%。

因为这个问题，手机连锁店Sangeetha Mobile已在泰米尔纳德邦停止销售Oppo和Vivo两个品牌的智能手机。该公司总经理Subhash Chandra表示，“在印度，Oppo和Vivo向不同邦的手机经销商提供不同的利润分成，这对跨邦零售商而言是个问题。”

Oppo印度发言人证实了对手机经销商的利润分成的削减，并证实其合作经销商数量下滑。该发言人称，在印度的商品税和服务税出台后，一些零售店不能再销售手机了。他还表示，Oppo在印度的战略已转移至中高端设备，一些销售达不到预期的零售店被放弃。

Oppo印度发言人说：

“每个市场有着不同的政策，利润分成取决于市场动态。印度不同的智能手机制造商在不同的市场上都在对利润分成进行调整，所有这些决定都是依据公司的健康状况而定。我们认为公司将变得更健康、更高效。”

Vivo印度发言人则表示，Vivo的零售网络并没有减少，而且公司计划今年在印度增加新零售网络。他表示：

“去年，我们的市场反应良好，营收和市场份额均出现了增长。根据市场调研公司Counterpoint Research提供的统计数据，Vivo V7+在去年11月占据了零售价在2万卢比至2.5万卢比（约合人民币2050元至人民币2560元）的智能手机市场40%的份额。我们计划在今年进一步扩大这种增长势头。”

一家印度手机零售商的CEO表示，Oppo和Vivo之所以被迫在印度下调零售商利润分成，是因为他们都面临着盈利的压力。

“在获得一定的市场份额之后，他们正在仿效在中国市场实行的在达到一定规模后放缓高投入的战略，但印度是一个不同的市场，他们的市场份额已经下降了。”

高管们表示，在过去的3个月当中，Oppo和Vivo两家公司已大幅削减了对印度户外、电视和印刷媒体广告的营销投入。

根据Counterpoint Research提供的数据，Vivo去年第三季度占据了印度智能手机市场9%的份额，高于上年同期的5%；Oppo在印度市场的份额则从上年同期的4%上升至8%。

业内高管们表示，OPPO和Vivo的增长速度和市场份额今年将会受到压力，这将改变中国品牌在印度市场的秩序，小米和联想旗下的摩托罗拉的机会来了。